金立董事劉立榮：3G春天"渠"成水自到

2023-12-01 09:50:11 1

    泡泡網手機頻道11月13日 中國有句成語，水到渠成。放到3G發展來看，我認為可以說是「渠」成水自到——只有當3G產品的開放市場建設更加完善，我們的社會渠道更加多元化、活力四射之時，3G的春天才能真正到來。

    站在3G 的關口回首2G，民族手機品牌經過多年的耕耘，逐步建成了大縱深、高覆蓋、高細分的社會化渠道，這已經成為了企業的核心競爭力之一。從金立自身情況來看，我們率先形成的高度穩定、高度透明、高度負責的完全代理制模式，不僅讓我們在2G的黃金時代保持了連續多年的穩定銷售增長；也讓我們在08年席捲全業的危機中，擁有足夠的抗壓力和戰鬥力。在我看來，終端渠道，不僅是民族品牌競逐市場的「生命線」，也是我們品牌建設的重要成果，是我們在任何一個時期都不可能，也不應該放棄的品牌資產。這是我始終堅持開放渠道建設的第一個原因。

    或許有朋友會有疑問，在這個百舸爭流的3G元年，各個終端廠商都在積極重視與運營商的業務合作，開拓定製市場，金立如何把握開放市場和定製市場的投入平衡呢？實際上，金立始終將運營商合作視為集團上下的一種新業務能力加以重點培養，在意識上、組織建設上、資源投入等各個方面都全力推進，並且取得了不錯的進展。在此基礎上，金立將長期不懈地堅持渠道建設「兩手抓，兩手都要硬」。這一渠道政策的根本出發點，正是源於我們的3G戰略之核——「讓3G實用又好用」。

    在我看來，讓3G實用又好用，是一個系統工程，持續工程，需要上下產業鏈的通力合作。這既離不開研發、設計、製造模塊從源頭開始即關注消費者應用體驗、關注3G手機操作的人性化、方便和快捷；也離不開我們的市場、銷售、服務環節的堅決跟進，堅定不移地推進定製市場和開放市場兩方面的渠道建設。只有讓3G真正從廟堂走向江湖，實現「隨時隨地買得到，用得好」，3G「實用又好用」才能名副其實。

    目前，在3G初創期，全網建設是重中之重，以運營商為主導的形勢是必然的，也是必要的；但隨著網絡的逐步完善、終端產品的逐步豐富，3G將進入真正的爆發期和普及期，開放市場的重要性將日益顯現。從2G時代積累下來的社會化終端龐大的網點量級和本土化的銷售強推力，能夠真正深入中國社會的方方面面，以靈活貼身的服務模式和快捷的響應速度，點燃開放市場已有龐大用戶群的熱情，並最終與規模化的定製市場形成上下合力。

    我堅信，2-3年之內，一旦邁過一個臨界值，社會渠道銷售將佔到3G總體市場的七成以上。這既是中國手機用戶基數大、範圍廣、層級多，習慣社會化終端購買等客觀原因決定的，也是3G走向普及、走向全民的必由之路。而這也正好解釋了為什麼中國電信董事長王曉初會一再表示，要堅定不移地推進終端運營社會化；而中國移動、中國聯通也都在積極布局IT家電連鎖市場、社會零售店面及網上商城等「多位一體」的銷售渠道布局。

    不謀萬事，不足謀一事；不謀全局，不足謀一域。3G時代，是消費者主權的時代，通訊產業鏈上的每一個環節，都需要側耳傾聽消費者的聲音，並圍繞著捕捉、發掘、滿足消費者的需求去開展工作，渠道建設也必須以此為本。定製市場與開放市場的相融共生，符合民族品牌競逐3G、崛起3G的實際需求，符合上下產業鏈各方的共同利益，符合3G市場化進程的必然趨勢，更符合每一位中國消費者的需要。■