從下崗工人到致富帶頭人（從下崗職工到暖寶寶大王）

2023-08-06 04:22:02

在時代的潮流下，人就像海灘上的沙堡，不經意間一個大浪拍下來，便化為一灘散沙，不成原形。

上一個世紀之交，是下崗浪潮最盛的時候。許多工人離開了原有的崗位，面對時代的巨變，他們一片茫然，無所適從。

青島市即墨區七級鎮的紡織工人孫正琰就是其中之一。

2001年，從鎮裡工廠下崗的孫正琰和同鄉們一起，回到了七級東南村老家。對於像他這樣的流水線工人來說，常年從事機械重複的工作，離開了工廠等於沒有了一技之長，因而工作特別難找。

在下崗的日子裡，孫正琰種過地，修過鞋，養過雞，凡是能幹的他都嘗試了一遍，但沒一個能掙得來錢。最困難的一年，他住的老平房漏雨了，卻沒錢修理，睡的炕都是溼的。

後來經人介紹，孫正琰在城裡謀得了一份裝修工的工作，也算是有了一門手藝。如果一直做下去，他不僅不必忍飢挨餓，還能賺些小錢。但他是個要賺大錢的人，心裡一直有個經商夢。

在一次上門裝修的業務中，孫正琰看到女主人在用日本暖寶寶貼，頓時眼睛一亮，覺得這個可以做。在調研的一番市場之後，孫正琰的想法更加堅定，索性辭了工作，用多年積蓄再加上親戚東拼西湊的一共幾萬塊錢，買了設備和原料，押注暖寶寶。

不得不說，孫正琰的商業眼光確實不錯，他生產的第一批貨就趕上了市場紅利，源源不斷的外地客戶通過1688等渠道找來，生意漸有起色，第一年賣出了200萬貼。

到不少客戶訂貨後在網上銷售產品，孫正琰覺得只做供應商太不划算了，乾脆一不做二不休，自己開網店直銷。於是，他走出家鄉，陸續採購了20多臺自動化設備，打算擴大生產規模，一統「暖寶寶」江湖。

別看暖寶寶單價便宜，一片才不過五毛錢，但其實成本更低！以一片標準的暖寶寶貼為例，兩層包裝袋成本0.2元，發熱物料0.1元，人工包裝費用0.05元，合計不過0.35元，即使以較低的0.5元賣出去，利潤率都能達到30%，如果銷量夠多，成本還能進一步下降。

並且，暖寶寶的銷路十分廣闊。對於冬天沒有暖氣還異常溼冷的湖廣、江浙一帶，暖寶寶簡直是人們抗寒的神器。無論是常年在外作業的工人，複習到深夜的學生，還是需要裸露肌膚的藝人，暖寶寶對他們來說都是救星。

此外，暖寶寶的消耗品屬性就決定了它的復購率特別高。一旦消費者習慣了這家的產品，只要不出質量問題一般都會一直買下去，甚至一次買很多「囤貨」過冬。而且，由於暖寶寶保質期長，第一年用不完還能留到第二年用，大大減少了顧客的後顧之憂。

選對了時機，又選對了商品，孫正琰的網店生意越來越紅火，從幾千元啟動資金到年銷售額1000多萬元，從幾個人的公司到擁有員工100多人，勢不可擋。如今，他的淘寶店每年能賣出5000萬貼暖寶寶，疊起來能到海南島。

在中國，抓住商機靠淘寶店發家致富的人很多。但孫正琰的難能可貴之處在於，他不吃「獨食」，身體力行「先富帶動後富」。

每次回老家，看到鄉親們靠種地吃飯，沒有其他致富門路，孫正琰就想到了從前的自己。在車水馬龍的城市裡闖蕩了多年，回到散布著泥土氣息、寧靜祥和的鄉村，他依然倍感親切。

所以，當村裡的親戚朋友紛紛找來，要跟孫正琰學開淘寶店時，他是來者不拒。教打字、幫忙註冊店鋪，教如何給樣品拍照，有時還承擔壓貨風險讓大家無償拿貨，就這樣一家又一家網店在村子裡如雨後春筍般建立起來。

在孫正琰的帶動下，七級東南村由一個全民務農的普通鄉村，發展成一個擁有30多家淘寶店的「淘寶村」，三成村民從事暖寶寶相關工作，村裡每年有1.5億片暖寶寶通過網際網路飛向各地。

2019年9月，在中國淘寶村高峰論壇上，作為淘寶村優秀帶頭人，孫正琰終於見到了偶像馬雲。雖然是人生中第一次見面，他卻激動地熱淚盈眶，仿佛看到了多年的恩師。

孫正琰想，「把企業做出個樣子，讓人們知道中國的暖寶寶品牌，能被認可，真是人生一大幸事。」

雖然隨著時代變遷，就業環境改變，「下崗」這個詞對於年輕一代來說已非常遙遠，但孫正琰的經歷對我們來說還是有借鑑意義。

不要以為在網際網路時代，掌握了一門技藝就能「一招鮮吃遍天」。當今社會瞬息萬變，新事物層出不窮，像什麼5G、人工智慧、區塊鏈，你永遠不知道哪一天它們會取代你原本的工作。

所以，即使離開了學校，也不要停止學習。學習不僅是為了掌握技能，更是為了提升眼界，有了眼界才能及時捕捉到下一個風口。孫正琰的成功或許是來源於巧合，但如果他當初沒有試圖學習裝修這門手藝，可能連遇到巧合的機會都沒有。

另外，即使你的行業已經是強弩之末，隨時可能被時代拋棄，也不要對生活失去信心。堅持下去，說不定你就是下一個孫正琰。

人生，本來就擁有無限可能。

作者：劉峰