直播帶貨純佣金合作的套路（找純傭主播帶貨的商家應該怎麼分配產品的佣金）

2023-08-05 10:53:01 4

直播帶貨純佣金合作的套路?這篇文章主要是寫給準備做直播帶貨，和剛做直播帶貨或者還不了解市場情況的商家看的，很了解直播帶貨市場的商家當然也不用看我的文章了，現在小編就來說說關於直播帶貨純佣金合作的套路?下面內容希望能幫助到你，我們來一起看看吧!

直播帶貨純佣金合作的套路

這篇文章主要是寫給準備做直播帶貨，和剛做直播帶貨或者還不了解市場情況的商家看的，很了解直播帶貨市場的商家當然也不用看我的文章了。

我之前是在飾品、食品公司做直播帶貨商務運營的，就是負責對接主播讓幫公司在直播間帶貨，後面覺得這樣做下去工資不可能漲太高，自己經濟壓力又大，就辭職了，後面也和一些優質商家合作幫他們對接主播。我主要做抖音、快手這個兩個平臺，其他平臺的直播基本沒接觸。所以我說的也是抖音、快手的情況，當然這也差不多適用於淘系、小紅書、京東等平臺的直播帶貨。

很多商家是看到直播帶貨很火才來做的，但又不了解情況，剛做的時候很多商家都苦於找不到什麼純傭主播，或者找不到純傭主播的直屬商務，不過做一段時間就會慢慢積累到了，有的商家可能需要花很長時間積累這些資源。很多商家覺得自己做不好直播帶貨是因為找不到純傭主播資源。其實很多商家是自家產品機制和對接直屬商務的方式有很多問題的，機制不好對接的方式不好給你全網的純傭主播資源你都做不起來（機制就是產品的佣金、售價、規格、賣點、店鋪評分等信息），這真不是唬你，做這個時間久了你就會知道主播想要的是什麼了，直屬商務想要的是什麼呢。

我們首先看看我們商家對接主播的時候，主播那邊最在意什麼，你是否能滿足，不能滿足那你就可以換個銷售渠道了。我們去對接主播是直接跟主播的直屬商務溝通合作的，一般聯繫直屬商務都是找到對方微信，加了後發貨盤表，等直屬商務看了貨盤表覺得合適，讓我們商家寄樣才會有機會合作。那這時候什麼情況下直屬商務會滿意我們的貨盤表呢？

說之前不得不提到一個很多小白非常在意的一個事情，就是直屬商務基本都不怎麼回覆信息，這是非常正常的。直屬商務工作是很累的尤其是頭部主播的直屬商務，他們每天要看好幾百個貨盤表有的上千，他們不光是簡單打開貨盤表看下，還需要點開產品連結看下店鋪評分是否合格，對比下同類目產品的售價、佣金、規格、銷量等，他們即使24小時工作都不一定能把當天收到的貨盤表全部看完，在收到的貨盤表裡的評分低、佣金過低等情況下他們為了節省時間也就懶得回覆你說不合適了，當然有的主播和機構會要求商務必須認真回復商家，但是等你了解了數據好的主播直屬商務的工作後，你就會明白直屬商務為什麼不怎麼回復消息了。

首先，看產品質量問題，店鋪評分能體現出一點質量問題，一般純傭主播要求店鋪評分高於4.7有的是4.8，因為很久以前很多主播帶貨因為產品質量問題翻過車了，最出名的就是辛巴的燕窩事件了，所以主播都會在意這個評分的問題，當然這個評分也不能完全體現出產品質量問題，畢竟可以刷的。主播直播帶貨能做的那麼好，主要是的還是價格實惠，所以主播那邊選品都是在評分OK的情況下以價格實惠優先，當然有非常少的，不成熟的主播和主播團隊不會特別看重價格這塊。直播帶貨的各種類目也都是有市場行情的，畢竟直播帶貨做久了就形成了，任何行業都是這樣的，你要做直播帶貨也得按照市場行情來走，比如你的產品是以麵食為原材料的小零食，那市場給主播的佣金就是30%到35%（中腰部主播給30%，頭部主播給35%），規格差不多是600g左右的樣子，售價一般是19.9元，這種小零食的市場行情就是這樣，因為很多商家都是這樣給的，如果你的佣金低了點，或者售價高了點就可能沒戲了，畢竟主播那邊是會有很多你的同行聯繫的，他們很多是按照市場給的有的還會給的高一點。不過有的品可能也會主打實惠，價格低規格高、佣金第一點，主播那邊也是非常願意接受的。

其次，我們是和直屬商務溝通合作的，合作要通過直屬商務來達成，和直屬商務怎麼溝通也已經形成市場了，你不按照市場來你就很難對接上，現在聯繫直屬商務的基本上都會主動說給直屬商務留了3%佣金的茶水費，暗示讓對方快點幫你遞品，即使是一線大牌也會主動說給直屬商務茶水費，這3%的茶水費一般都是播完後過15天私下給對方，給了茶水費還能提高復播的可能性。不過這算給的少的，市場上一些優質供應鏈（供應鏈是直接找廠家拿貨然後找主播帶貨的，有的供應鏈實力很強，很多貨源。不過現在市場很亂很多不是供應鏈都會冒充供應鏈）和實力雄厚的商家他們一般是對接到了某些大機構的某個類目的負責人或商務總監，他們給的茶水費會非常多，因為他們知道他們對接的這些負責人或者商務總監，能提供給他們很多的主播資源，他們也會給直屬商務、負責人、商務總監送禮、請吃飯、請出去玩，因為負責人、商務總監能幫助他們的太多了。主播和機構都知道自己下面的人在吃這些私返，他們都不傻只是很多沒有說而已，都是人情世故。當然市面上又少數主播和機構是命令禁止手底下的人吃賄賂的。

簡單來說產品機制（佣金、售價、規格、評分、銷量等信息）還有茶水費（市面上稱為私返）對於能否對接的上純傭主播非常重要。在佣金、售價、規格和其他同行都差不多的情況下你的評分、銷量高就更有優勢，當然要記得提給茶水費的事情，不過不用給太多了按照市場來就行，雖然我們對接的是直屬商務，但是你的品最終能不能上，一般是商務總監來決定的，有的中腰部主播是直接自己會參與選品的，你也不要想著跟商務總監聯繫，即使你有商務總監的聯繫方式對方也不會理你，除非你是大品牌，因為一些大品牌一般才是商務總監負責來對接合作的。

前面也寫了很多文章，就有很多商家還有中介聯繫我說合作，我希望聯繫我之前你們看完我的文章後再聯繫，因為你們老是喜歡問同樣的問題，我每天回復同樣的問題也挺煩的了，而且發給我的貨盤都是低佣金的，又不帶點誠意來，我做這麼久了，大部分的類目市場佣金該是多少我差不多了解，即使不了解也可以馬上打聽到，你給的佣金低我怎麼幫你對接讓主播幫你帶貨呢？我又不聯繫小主播的，我用自己的臉讓對方願意一場直播少賺幾萬塊十幾萬塊嗎，你們自己想想這個世界上有這種臉嗎？可能有的人看了我這篇和前面的文章後，好奇我為什麼對直播帶貨這麼了解，可能會感覺我是在MCN機構工作過的，其實我沒有在任何一家MCN機構和主播手底下幹過，因為之前在做甲方負責對接純傭主播的時候，為了搞業績我就用偏門去搞定女直屬商務，那時候我覺得搞定直屬商務就能成，後來才知道不行，我用的方式是跟女的直屬商務搞曖昧，把對方當女朋友去和對方聊天去拉近關係，這種方式算是很沒有底線吧，後面關係近了後從對方口裡知道了很多，在然後認識了很多大牌的商務運營，因為大牌的商務運營會拿著預算出差找主播帶貨，所以他們會和很多直屬商務以及商務總監吃飯，包括送禮、請對方去玩啊，所以他們和對方溝通的很多了解的信息也非常多，和他們也交流了很多信息。

還有幫忙對接純傭主播帶貨我只收3%的佣金作為服務費，你們覺得多了讓我我少收點了，這個沒得談就收這麼多。你實在承擔不起這3%服務費，要買我手裡的純傭主播資源也行，但是你如果沒想好要不要出錢買就不要聯繫我了，我有時間挺忙的，你們有時候太多人聯繫我了，問題非常多，我正常工作都被影響到了。

然後就是想找我做諮詢的朋友不管你是商家也好中介也好，我諮詢都是收費的，不願意出錢又想讓我回答你，那也別聯繫我，如果你需要我提供包月諮詢服務也不要聯繫我，我真的怕了，有的公司搞包月諮詢服務拉個群，群裡好幾個公司的商務，一個問題每個商務都在群裡問一遍，而且很多你查百度都可以查到的，然後有的商務私自加我跟我嘮嗑，你們公司出了錢我又不好意思不回覆你，但是有的商務問的問題已經問過好幾次了，而且還喜歡跟我討論他怎麼看直播帶貨這個市場的，他自己覺得未來直播帶貨會怎麼樣，我不知道直播帶貨未來怎麼樣，我只知道你們這樣的每個月業績都應該是完不成的，我真的不知道怎麼說了，完全不尊重他們老闆花的錢，就天天跟我嘮嗑、摸魚。