劉大美人電商開業直播（專訪劉大美人從娛樂到電商主播）

2023-07-04 20:34:58 2

作為一名8年老主播，劉大美人正在經歷新的選擇，尋求轉型。

在快手擁有2000多萬粉絲的劉大美人是平臺頭部網紅之一，她此前是一名脫口秀主播，憑藉直爽和豪氣的直播風格備受粉絲喜愛。

然而，隨著直播電商浪潮的襲來，幾乎所有的主播、娛樂公會都在探索布局，劉大美人和她背後的公會娛加娛樂也不例外。

近日，廣州首屆直播節正式開幕。娛加娛樂攜旗下達人組成帶貨天團，進行了多場超值直播活動專場，其中劉大美人2場直播帶貨超過3200萬。

劉大美人明白，在這場大浪潮中，她不能也不該缺席。只要還想堅持站在這個行業，不前進，時代也會推著自己往前走。

「我沒想過粉絲會這麼熱情」

6月6日，廣州首屆直播節正式開幕，這是全國第一個以城市為平臺打造的直播節，活動為期3天。超過20萬場直播在這次直播節中誕生，眾多機構、商家、主播參與其中，劉大美人是參與其中的一位主播。

6月8日中午12點，劉大美人開啟了廣州直播節期間的第二場帶貨活動。

直播間裡，她戴著品牌方的鴨舌帽，身穿粉紅色T恤，手上繞著將要送出去的紅繩手串。

雖然化著妝，依然看得出她神情有些疲憊，但這似乎並不影響她在直播間的發揮。

她對著直播間鏡頭，情緒高昂、熱情地與粉絲互動、介紹產品，語速飛快但又咬字精準。

這次直播帶貨是潮牌專場，只賣匡威、MLB的產品。開播之後，直播間人氣不斷攀升，不到下午2點，直播間人氣登上了快手廣東區第三。

劉大美人的身後站著幾位徒弟，幾乎每講解一款產品，他們都會試穿，而後站在屏幕前與她互動，分享試穿體驗。

這場直播持續了4個小時。原計劃是從中午12點播到晚上11點，但沒有預料到粉絲會如此熱情，下午4點商品庫存已經所剩無幾，劉大美人只好提前下播。

這場直播帶貨銷售額超過1445萬，其中一款高幫帆布鞋就賣了176萬元。

6月6日，劉大美人進行了「中國黃金」的專場帶貨。為了回饋粉絲，她直接送出了兩臺汽車，直播間熱度一度衝上709萬，直登快手主播帶貨熱力榜王者賽道TOP3。

中國黃金場的直播帶貨銷售額超過2200萬，算上6月8日的潮牌專場，劉大美人兩場帶貨專場總銷售額超過了3200萬。

這兩場專場直播對於劉大美人來說是新的開始，也是她決定轉型電商主播以來舉辦的最大一次電商活動。

為了這兩場直播，她和她的團隊在2個多月前就開始籌備。

最耗費精力的是選品。為了保證貨品的質量，劉大美人選擇合作的都是「中國黃金」、「匡威」、「MLB」等知名品牌。

選擇「中國黃金」之前，她請教了專業的黃金珠寶人士，學習了大量黃金、珠寶相關知識，最終覺得可行才確定了合作。

同時，所有品牌的每一款產品都由她親自去工廠挑選，身邊的同事對她的印象是事無巨細、親力親為。

「我做電商直播剛起步，經驗並不是很足，所以才要更加認真、更細心去籌備。」劉大美人告訴今日網紅。

距離直播活動開始的前一周，整個團隊就進入備戰狀態，反覆打磨商品、校對具體流程。

那一周，她平均每天只睡3個小時，活動開始的前兩天更是幾乎沒睡。有時候回家換了套衣服，躺下沒睡著，又跑回去辦公室加班。

「之前真的沒有想過粉絲會這麼熱情。」 直播開始後，儘管知道粉絲們會來直播間支持，但劉大美人還是低估了他們的熱情，兩場專場直播進行到後半段，很多粉絲都在「抱怨」搶不到。

浪潮下的選擇

當了8年主播的劉大美人正處於轉型電商主播的關鍵節點。

劉大美人最早接觸直播可以追溯到2012年，能在直播間和一群人唱歌、聊天讓她覺得有趣又新鮮，從此決定做一名主播。

過去，劉大美人給自己的定位是脫口秀主播，負責在直播間生產快樂。

她是東北哈爾濱人，你能清晰地感受到她直爽豪氣的性格，這也是粉絲們喜歡她的理由。不管在YY還是快手，她都有超高的人氣。

2019年12月22日，在快手停播了一年的劉大美人正式回歸。她舉辦了生日會回歸直播首秀，快手眾多大網紅前來助陣。當天的直播人氣達110萬，最高觀看人數1200萬，漲了80多萬新粉。

這場回歸直播，劉大美人還試水了直播帶貨，當天銷售額超過3000萬。

回歸後的劉大美人儘管熱度不減，但也清晰地感受到了整個大環境的改變。

僅隔一年，快手已經發生了天翻地覆的變化。2019年，快手一直在大力發展電商，舉辦購物節、打造產業帶、聯動品牌和大主播共同帶貨……

在快手的推動下，曾經的娛樂主播接連轉型直播帶貨。

劉大美人明白，在這場直播電商的大浪潮之中，她不該也不能缺席。「我打算轉型電商主播，因為現在畢竟是全民電商時代。」

早在2019年底回歸快手時，她就有轉型電商主播的打算。

但她表示，從一名娛樂主播轉型電商主播並不容易，最大的顧慮還是粉絲感受。

轉型電商主播後粉絲會不會喜歡？最初直播的初衷是給粉絲帶來快樂，轉型電商會不會背離初衷？

光是為了說服自己，劉大美人就花了相當長的一段時間。後來在很多粉絲的鼓勵下，她才下定決心轉型。

轉型的代價也顯而易見，如今留給劉大美人的是更加忙碌的生活。

她以前直播講脫口秀，定好主題，打開直播間就能開播，而做電商直播不同，一場帶貨直播活動背後涉及多個環節，光是籌備往往就要耗費大半個月。

電商直播也遠比娛樂直播辛苦，一整場下來往往要超過4個小時，從早忙到晚更是常態。

就拿6月6日中國黃金場直播活動來說，即便是在提前賣完的情況下，那天也直播將近8個小時，她穿著高跟鞋，全程幾乎站著，回家後發現腳已經腫了。

欲戴皇冠必承其重，選擇轉型的劉大美人並不後悔。

打響轉型電商第一槍

對於劉大美人背後的公司娛加娛樂來說，此次廣州直播節也是一次施展拳腳，驗證團隊直播電商成果的舞臺。

這家成立於2013年的老牌公會，深耕行業7年，始終穩居行業一線公會之列。攏聚全網3億流量，旗下擁有超3萬藝人，包括小阿七、劉大美人、文er等大網紅IP 。

今年，娛加也迎來一次大轉型：電商將成為公司最為重要的發展方向。

參與此次深度政府級、城市級的直播活動，正是娛加轉型電商打響的第一槍。娛加是廣州直播帶貨產業聯盟核心創始成員，也是此次直播節參與宣誓的8家MCN機構之一。

娛加旗下達人張欣奕、陶子還擔任直播節助力大使，演繹助力歌曲《廣州好嘢》，為直播節助力。

而包括劉大美人在內的旗下多位達人組成帶貨天團，帶來多場直播帶貨活動專場。廣州直播節期間，帶貨天團創造的總GMV近4000萬。

據了解，娛加今年對外引進了眾多電商人才，組建了新的電商團隊，同時更是打造了自己的電商直播基地。

6月8日，劉大美人正是在公司的直播基地進行直播帶貨。

在娛加的辦公大樓裡，三樓一整層被打造成一個個電商直播間，這些直播間是娛加電商主播的工作場地。比起秀場主播，電商主播對直播場地的要求較高，更依賴公司為其搭建好直播場所。

而在辦公大樓的第八層，則被打造成一個超大型的電商直播間。此外，娛加正在打造一個更大型的電商直播基地，地址就在現在公司的園區內，預計不久後就能正式展開運營。

據艾媒諮詢數據顯示，2019年中國直播電商行業的總規模達到4338億元，預計到2020年規模將翻一番。在巨大市場潛力面前，人們爭先入局。

傳統秀場公會、主播同樣在紛紛轉型。對於劉大美人和娛加而言，轉型電商是時代浪潮下的選擇，也是一場勢在必行的新戰役。

廣州直播節結束之後，劉大美人並沒有給自己休假，又投入到另一場直播活動的籌備之中。

轉型電商主播以來，劉大美人說「從早忙到晚已是常態」。她熱衷於旅遊，過去往往每隔幾個月就會出去走走，而對現在的她來說，旅遊成了奢侈品。

新的願景驅使她持續前進：以前專注在直播間生產快樂，如今在生產快樂之外，她也想給粉絲帶來更加實用的價值。

- E N D -