微電影的盈利方法（移動互聯媒體時代）
2023-07-09 19:23:07 2
網際網路在進入到2010年後，進入到更加快速發展時代。隨著各大論壇、微博、微信等社交媒體的出現，中國也全面迎來了移動網際網路媒體時代。
在今天，隨著80後、85後、90後等一批批年輕人逐漸成為社會主流，移動網際網路媒體上的微電影也更加受到年輕人的追捧。在近兩年，還出現了網絡大電影這個類型，在這篇文章都把它算作微電影的範疇。
一、微電影的時代特徵
微電影無疑成為當下電影市場最火熱的詞彙，也成為當前最為火爆的新媒體形式。從2010年至今，微電影草根發展，成為影視公司、視頻網站、普通受眾的新寵。
曾有業內人士總結：「院線大電影是孔雀，光彩奪目，但也因養殖成本過高，不是每人都可以參與。而微電影就是麻雀，雖然小但是生命力極強，每個人都可以攬入懷中，可以飛入尋常百姓家。」
儘管如此，微電影在骨子裡還是電影的框架，需要用故事做支撐。微電影具有低製作成本、靈活自由的創意表達方式、寬廣的網絡平臺、龐大的關注人群等特點，但如果把握不當，也會成為其致命缺點。
對於微電影的生存環境，華影盛視CEO趙雨潤表示，「概念的熱總會過去，大浪淘沙，最後還是靠作品的內容和可持續的發展。目前大部分微電影的衣食父母還是定製的廣告客戶，關鍵是在藝術性和商業性上平衡。」土豆網CEO王微則有這樣的看法，「微電影短時間內離不開廣告，但是如果純粹為了廣告而往前走肯定不會好。」
從廣告業角度來看微電影，微電影是個被廣泛看好的新工具，但距離規模化也有很長的路要走，廣告效果也有待評估體系。如果內容質量沒有把控到位，微電影廣告過度營銷的話，也會影響到整個產業的生存和發展。
優酷網CEO古永鏘就放言，「在營銷的時候必須要平衡一個度，微電影絕對不可以是長廣告，否則就肯定得死亡。」
同時也應該注意到，與微電影密切相關的電影工業、廣告營銷業和大眾娛樂業都是十分成熟的產業，有著各自的產業邏輯和生態鏈。微電影應時而生，誕生在三大行業的交叉地帶，向左向右沿襲三個產業分別的發展路徑前行，將成為一個全新的產業。
二、微電影契合受眾即時消費需求
在今天越來越多元化的時代，信息也呈現出「碎片化」狀態，「碎片化」的信息接收方式，也催生了微電影的誕生發展。從這方面可以說，它契合了受眾即時消費的訴求：既可以滿足時間上的「碎片化」需要，也可以滿足傳播上的「碎片化」需求。
微電影最重要的核心在於故事性，以好的故事內容來達成訴求。「有意思」比「有意義」更重要。「令人感動」，永遠是最成功營銷的核心。在當今娛樂時代，人們主動追求快樂和愉悅、把握「幸福指數」主動權的感性訴求比以往強烈得多。這也要求有迎合消費者這種心理需求的創作隊伍，怎麼講好故事就顯得很重要。
筆者也注意到，目前國內大型的影視公司也有製作微電影，他們將微電影作為電影上市前的營銷手段。這也說明，微電影的發展有一個良好的前景。
三、微電影的盈利模式探析
微電影要想生存必須有盈利來源，而目前看來廣告合作是微電影的主要收入來源。在微電影井噴式發展的背後，如何破除既有的商業定製模式，尋找新的盈利模式是微電影發展亟待解決的問題。
1、與網站進行分帳
早些年，起點、縱橫中文等網絡文學網站以分帳模式，推動了網絡寫手的職業化，對網絡文學的產業鏈形成居功至偉。
2009年11月，盛大網絡將起點模式引入了微電影領域，其與湖南廣電共同出資6億元成立北京華影盛世文化傳播有限公司。
該公司全球首創「中國影視原創者開放平臺」，讓客戶、品牌、產品、明星等都可以通過「中國影視原創者開放平臺」發布任務，由原創者來進行「故事創意、劇本編寫、角色演出、製作拍攝等」，凝聚眾多原創力量，實現「我要拍電影」的大眾夢想。
同時 ，通過打造平臺，旨在打通微電影領域製作、劇本、渠道等相關環節，助推微電影產業生態的形成。
2、轉型成為院線電影
作為《11度青春系列電影》之一的微電影，《老男孩》由肖央擔任導演、編劇，並和王太利共同主演，影片講述了一對痴迷麥可傑克遜十幾年的平凡「老男孩」重新登臺找回夢想的故事。影片於2010年在國內首映，很快就成為了一部經典微電影。同名歌曲《老男孩》，也成為一首熱門歌曲。
2014年，還是肖央和王太利組合的「筷子兄弟」，將這部微電影拍成大電影《老男孩之猛龍過江》，成為微電影轉型院線電影的成功之作，也獲得了可觀的票房收益。
另一部微電影《男仔有愛》，憑藉在網絡上取得過億的點擊量，而後利用豐富的前期拍攝素材，事先規劃好沒有劇透的故事情節進行二度整合創作，既極大地降低了創作成本，還在傳統院線市場實現了盈利。
3、「互動傳播提升營銷效果」
一部優秀的微電影如果想真正達到火爆的效果，僅僅依靠渠道傳播是不夠的。在移動網際網路媒體持續火熱的今天，互動傳播越來越重要。
以56網出品的微電影《A Day》為例，該片在社交網絡的總分享達到了472142條。通過擁有幾十萬粉絲的微博大號進行傳播，可以達到滾雪球的效果；當草根大號轉發之後，又調動起普通用戶的傳播，進而達到二次傳播效果，長尾傳播效應使得這個視頻達到了傳播最大化的目的。
4、付費模式培養消費習慣
微電影熱的背後推手，各大視頻網站居功至偉。像在優酷、土豆等視頻網站上，各種名目的微電影數以萬計，既有大導演的作品，又有普通網友的製作。為何視頻網站都熱衷打造微電影呢？
業內人士表示，在當前網絡發達的年代，越來越多的網友通過網絡視頻、微電影這樣的形式去展示自己的個性，而且這種「接地氣」的作法，能為網絡視頻帶來超高的點擊率。
付費模式是微電影盈利的好出路，但這一模式的形成需要一個過程。雖然在網際網路上付費點播觀看的習慣還沒有養成，但這個市場在逐漸形成。優酷網、愛奇藝、搜狐視頻、樂視網等都在推行付費點播。
而微電影恰恰是非常具有機會的文化產品，因為它與生俱來就具有網際網路基因，了解網絡觀眾的特點，能基於網際網路進行傳播。只要當製作方做出優質內容時，肯定會有觀眾願意付費進行觀看。實際上，目前很多一線的視頻網站已經做到了這點。
在經歷了拼用戶、拼版權兩個階段之後，各大視頻網站也在探尋新的盈利模式。除了微電影在線付費外，國內各大視頻網站的代表高調拋出「網絡院線」概念，企圖為國產電影開闢電影院之外的「第二院線」，這也為視頻網站提供了新的盈利模式。
筆者認為，網絡院線的終極發展目標是，做到和傳統院線一樣的「分帳模式」，即電影通過由各大視頻網站組成的「院線」付費播出，所得收入再由網站與片方分帳。這些探索，現在已經走出了網絡大電影的模式。
5、統籌策劃搭建展播平臺
微電影陷入盈利困境的最大原因在於商業模式不成熟。這其中存在的最大問題是運作上缺乏統籌策劃和本地展播平臺。微電影的草根特性決定了其發展不能依靠單打獨鬥，而應統籌策劃打造。
微電影內容只有緊跟社會熱點話題進行創作，才能吸引人氣。在一重大創作題材下，可以搭建一個微電影展播平臺，定期策劃熱點話題邀請微電影產業鏈上中下遊的參與者共同介入，更有可能使微電影規模化運作。
四、微電影的未來主打差異化
隨著今年以來影視劇版權熱度的退燒，視頻行業追求內容差異化的步伐加速。可以預見的是差異化是下一步視頻網站競爭的必由之路。其中，自製內容將是重要的手段之一。
對於視頻網站來說，自製原創版塊是體現品牌差異化的核心部分，上線微電影也符合視頻網站差異化戰略的大方向。日前，樂視網就成為微電影《楓樹街33號》的獨家首播媒體，對該劇營銷實行O2O模式，即該微電影將通過樂視網、樂視手機客戶端、樂視TV3D雲視頻超清機等多屏聯合播出。
在視頻網站中，並非只有樂視一家看重自製內容，此前主流視頻網站均已涉足自製節目。業內認為，自製內容的興起是視頻網站追求差異化的必然結果，也是經過去年版權大戰之後，視頻網站停止燒錢的理智表現。對大製作持謹慎態度的視頻網站，如今更願在低成本的微電影、自製劇方面大膽嘗試。
預計未來幾年，當網絡平臺自製欄目、微電影比例達到30%，並擁有一定的認知度和覆蓋面後，將會成為視頻網站的新增點。這樣的局面一旦出現，還將迎來新一輪的微電影熱，也能讓用戶心甘情願地進行買單。
五、總結
在移動化聯網媒體時代，信息傳播的方式越來越多、信息傳播速度越來越快、人們對於信息的參與感、互動感也不斷提高，並且信息的分流化和定製化已經成為未來信息傳播的走向。考慮微電影當下的盈利模式，就必須進一步探索和遵循移動化聯網時代信息傳播的規律和特點。
但是歸根結底，微電影受眾群體是微電影產業進行盈利的基礎，同時，受眾群體自身也充當著傳播平臺與溝通橋梁的作用。因此，微電影除了藉助受眾用戶獲取利潤外，還應該大力吸引受眾用戶的關注度，保障受眾用戶群體對微電影時刻保持著高漲的活躍性和積極的參與性。
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