電影院盈利來源（每年躺賺300萬的電影院）
2023-06-29 09:18:13 2
疫情之後，電影院不再是第一選擇。
作者：Gawaine
編輯：黃曉軍
來源：快刀財經（ID：kuaidaocaijing）
都2022年了，還有電影的票房計數單位竟是元？
1月7日上映的電影《張之洞》，上映首日觀眾僅有2個人，票房90元，6天的累計票房下來，也僅僅只有2109元，上線一個星期不到，就被下檔。
影院票房的計數單位向來非億即萬，2109元的票房，估計連影院的電費都填不平，更被一眾網友戲稱為「開年票房慘案」。
其實票房慘澹的電影遠不僅有《張之洞》，已經蜷縮了近三個寒冬的電影業，在2022年也沒能迎來回暖。開年多部電影上檔即撲街，票房不足萬元的電影比比皆是，且這樣的趨勢早已有之。
根據燈塔數據發布的《2021中國電影年度報告》來看，2021年共上映了697部影片，但光在能查詢到的前500部的影片中，就有近100部影片票房在10萬元之下。
不過這還不是最慘的，因為在查不到票房數據的部分電影中，還有近40部影片在平臺上顯示的是「尚無票房」。全年將近一半左右的影片，基本都是影院「一日遊」，影院的票房不佳，生意自然也難做。
其實參考往年票房數據分析，電影票房整體營收在暑假檔的下滑是最大的。2017年7、8月的電影票房分別為50.16億、73.00億，2018年為69.50億、68.30億，2019年為56.45億、77.70億，而去年僅為32.26億和20.78億，比往年少了70多億的票房。
雖然疫情的到來把影院的生意拖入了難以前行的泥沼，但在疫情並不如冬季活躍且已經得到有效控制的情況下，影院的營收反而跌得最多。
疫情之外，電影院的生意也在下滑。
01
躺賺的電影院
同樣是來燈塔數據的統計，截止2019年12月為止，全國共有影院11361家，當年票房總計有642.66億元。影院能拿到的票房分帳收入在50%左右，除去5%的電影事業專項資金和繳納3.3%的特別營業稅，平均到每一家影院的純票房收入就在250萬元以上。
況且影院還有著其他賺錢的生意，廣告和爆米花。
僅以萬達院線公布的財報為例，其廣告代理收入的毛利率已經超過70%，院線商品收入的平均毛利率也超過了65%。
其中最能吸金的商品非爆米花莫屬，兩三塊的成本幾十塊的售價，也是所有業務板塊中利潤最高的。如果再加上一個限定的爆米花桶，價格分分鐘破百。畢竟僅以2013年的物價，萬達院線就能靠爆米花賣出4個億。
▲圖源：圖蟲創意
再加之電影院基本都有配置的飲料、周邊、娃娃機和充電寶等附加收入，一家影院一年的進帳保守計算也在300萬以上。
且這樣的生意如果不是因為疫情的突發，基本不用面對什麼風險。
電影院的選址基本都和商場綁定，客流量自帶保障，同時因為影院的設立對也是商場來說也是剛需，影院需要付出的場地租金大多都有減免優惠。最大的成本主要都是在初期的裝修投入上，且水電、人工等支出變化並不大，比起其他動輒投資幾百萬、上千萬的娛樂場所，影院的經營是在輕鬆太多。
反觀如酒吧、KTV、電玩城甚至洗浴中心等，初期投入不僅大，後期的門店運營更是卷之又卷，不僅需要研究如何做優惠引流，如何留住客戶等，還需要經常升級裝修和設備，以求生意長青。當這些行業都在拼盡辦法為消費者提供更周到的服務時，電影院們默默放出公告，不再免費提供觀影所需的3D眼鏡，需要觀眾自帶或另行購買。
▲圖源：圖蟲創意
如果哪家KTV要求顧客唱歌自帶麥克風，洗浴中心要求顧客自帶沐浴露，一定開門不出三天就倒閉，但沒有太多經營顧慮電影院就敢反操作。
畢竟電影院的經營成本相對固定，經營風險又極小，只要人流夠、票房高，有爆款電影則賺得盆滿缽滿，沒有爆片也不會虧，靠片吃飯的電影院幾乎做到了躺平數錢。
02
電影院越來越難躺了
不過對如今的電影院來說，躺平收錢的日子，早已沒有以前那麼舒服了。
2021的全國的電影票房總計是472.58億元，比2019年縮水了近200億。
近三分之一票房消失的背後，遠不止疫情的波瀾。
遏制演員天價片酬的「限薪令」越來越嚴，尤其是範冰冰偷稅被罰9億、鄭爽1.6億片酬日薪208萬、楊穎摳圖拍劇薪酬8000萬等事件，更是將明星天價片酬的事情推到了風口浪尖。
自打廣電總局下發了相關通知後，不少明星面對劇組不得已減少的薪酬，直接選擇了罷演擺爛。沒有了天價片酬，流量明星們自然不願積極拍電影，製作方和院線同時也很難再去利用流量明星的影響力去為其刷票房圈錢。雖然限薪令有利於影視行業的健康發展，但對影院的票房收入卻打了一定程度的折扣。
嚴令之下，像郭敬明那般請一眾流量明星拍電影，僅靠粉絲經濟便能撬動過億票房的日子已經成為歷史。
不僅商業片的流量受到影響，自從售票平臺的票補活動被國家叫停後，本就沒有流量的爛片們更加失去了生存空間。
以前常見的9.9元的低價電影票背後是來自售票平臺的資金補貼，影院的結算仍是按正常票價來計，並不會虧本。
補貼之下的影院可以不用過於在乎影片的整體質量，低價票對消費者觀影熱情的刺激帶動了一大批增量收入，即使影片質量不佳，消費者在價格面前也不會過於苛刻。
只是票補活動停止之後，9.9元的電影票雖不復存在，但消費者習慣已經養成。面對動輒大幾十一張的電影票，只有製作精良的電影才能吸引觀眾們的消費意願，任何評價不高的片子和旱澇保收的票補爛片只能坐冷板凳。
▲電影心花路放票補後的價格只要9.3元
票補的叫停對於影院自身而言，失去的手續費是最直接的利益損失。政策中規定，第三方售票手續費（含票務系統）必須限制在2元之內，且院線/影投不得參與分配，以周末、假期等黃金檔的出票量來看，下遊公司一天可能就會損失上百萬元的淨利潤。
除了影院自身的業務收入受限之外，越來越多的年輕消費者也正在被其他線下行業分流。
根據貓眼數據對近幾年消費者畫像的調研可見，35歲以上觀眾佔比逐年增加，24歲以下觀眾佔比一直在下降，且平均觀影年齡也在歷年增長，2017年-2019年，三年平均觀影年齡分別為28.25歲、28.73歲、29.18歲。
而在文化娛樂方面消費的佔比超過24.5%，最有消費欲望的95後們，大多更願意投身劇本殺，桌遊館，密室等具有社交屬性的娛樂方式中。這些新型線下娛樂活動的興起，讓年輕人們踏入電影院的頻率變得更少。
在政策的管控與市場的擠壓之下，電影院猶如躺到了水泥地板上。
03
後疫情時代，電影院成了Plan B
一旦躺久了，再想站起來也變得並非易事。
和電影院的冷清相反，線下影院的低迷給流媒體行業帶來了巨大的發展機會。
不知何時才能結束的疫情讓電影製作公司都意識到，如果一直依賴電影院線來播放自己的電影，無異於和影院一起等死。
各大製作公司都開始把目光轉向流媒體平臺。
▲圖源知乎
早在2019年末的時候，迪士尼官宣了其旗下的Disney 流媒體業務。雖然在當時這項線上觀影的服務並不被外界廣泛看好，畢竟迪士尼的大片在線下影院的體驗感才是最佳的。但正是不被看好Disney ，卻在2021年成了挽救迪士尼財報的明星業務。
僅僅開放了一年多，Disney 的訂閱用戶就達到了1.18億，以每日百萬的用戶訂閱在增長。
同樣是獲取1億用戶，迪士尼的對手網飛用了十年，自2020開始，流媒體的發展趨勢近乎瘋狂。
特別是在眾多流媒體中，HBO Max的出現向線下影院揮出了一記重拳——在2020年最後一個月，HBO Max宣布將2021年內所有華納影視製作的電影都搬到在HBO Max上播放首映。此番操作直接打破了線下電影院首播和獨播的優勢。
環球影業也將部分影視放在其身後集團的NBCuniversal推出的 Peacock流媒體服務上播放。
各方製作公司都紛紛打造出自己的流媒體服務，或者與流媒體大平臺如網飛、HBO合作，線下影院的優勢越來越小。
放眼國內，愛奇藝的平臺付費會員數量也已經跨入億時代。且根據貓眼研究院聯合中國電影家協會發布的觀眾觀影意願調研報告顯示，七成以上受訪者有過線上付費觀影經歷，六成以上的受訪者認可線上付費觀影。同時有近10%的受訪者表示，將減少用於線下影院觀影的支出。
可以說這場疫情的到來與流媒體的極速發展，已經培養出了消費者們線上觀影的習慣，甚至已經能夠讓過半的人群自願成為付費用戶。兩年時間，已經足夠流媒體平臺們教育好一大部分有觀影需求的消費者。
當大家已經習慣於流媒體服務帶來的各種便捷和優惠，便也不再將影院視為觀影的唯一渠道。同時，當各方電影製作公司在流媒體平臺上吃到了蛋糕，未來是否會再回歸院線首映，還是未知數。
即使會保留住院線的部分業務，但著眼目前的情況看，最掙錢的核心業務還是放到流媒體上更加香。
疫情之後，電影院不再是第一選擇了。它當然不可能消失，但整個電影行業都將迎來全新的流媒體時代。
在plan A們即將展開的拉扯戰中，plan B已經「躺如針氈」，甚至面臨著史上慘烈的一波倒閉潮。
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