火山小主播數據分析（玩轉多元化主播打法）
2023-06-18 23:55:37
12月20日，在京郊的時尚聯盟攝影棚裡，《嘉人》雜誌的團隊正在為即將上封面的幾位主角化妝換裝，並進行拍攝，一切看起來都一如既往。在這間常有大牌藝人出沒的攝影棚外面，掛著許多一線明星的照片，但和往常不同的是，這一天拍攝的主角，並非那些家喻戶曉的明星，也不是單純的素人。
與此同時，這些主角們所擅長的領域也各不相同，他們其中有人以唱歌走紅，有人以武戲聞名，還有人以樂器為招牌，而他們身上唯一的共同身份是：火山小視頻平臺上的多元化頭部主播。而組織他們登上《嘉人》雜誌封面的推手，也正是他們背後的平臺。
對關注短視頻和直播行業的人士來說，火山小視頻毋庸置疑是跑在一線的平臺，在2018年10月份中商研究院發布的短視頻排行榜中，它以4700萬日活排在了第四名。然而卻很少有人知道，一向低調的火山小視頻是如何成長到今天的生態的。
在小娛看來，一個平臺的成長和它的運營策略以及內容生態定位有著密不可分的關係，而這些策略將會集中體現在平臺和內容生產者的關係上。因此，小娛採訪了《嘉人》雜誌拍攝現場的八組主播，試圖從內容生產者這個切口，來為大家解析火山迅速成長背後的方法論。
從素人到擁有百萬粉絲的頭部主播
走進化妝間的孟想顯得很嬌小，私底下的她話並不是很多，甚至有些靦腆，一身白T恤加牛仔褲，就像是一個鄰家小女生。
但在火山小視頻的直播間裡，她是擁有150萬粉絲，被用戶們稱作女神的頭部主播，每天晚上，她會在直播間裡直播三四個小時，一面給粉絲們唱歌，一面還會和他們閒聊。
雖然是以唱歌為才藝的頭部主播，但孟想告訴小娛，她並非聲樂科班出身，而是新聞專業畢業，在做直播以前也沒有接觸過這方面的培訓。而之所以會接觸到直播，也是因為大學畢業之後，她籌劃著要去做自己的服裝品牌，而開店勢必需要宣傳。於是新聞專業出身，對媒介比較敏感的孟想，把目光放到了當時方興未艾的直播行業，就此開啟了自己的主播事業。
「實際上最初我的直播內容是和粉絲們聊天為主，但到了後面，粉絲們和我說想看我唱歌，所以我就把這一項加到了直播內容裡。」孟想告訴小娛，為了能夠提升直播內容質量，讓粉絲滿意，她還專門去報了聲樂培訓，定期去上課。
而在火山小視頻眾多以唱歌為內容的主播中，孟想也在嘗試以差異化的內容來吸引粉絲。「我會去專門學一些和我的外形反差比較大的歌，就不一定要去唱那種可愛的萌萌的歌，反而這種反差大的歌曲，更能夠吸引到粉絲。」
專業的態度，以及差異化的內容，讓孟想在一年半時間裡收穫了百萬粉絲。不過孟想告訴小娛，除了自己在這條道路上的努力，平臺的扶持，也是她能夠積累這麼多粉絲的原因。
孟想向小娛透露，由於來平臺比較早，她成為了火山的第一批官方主播，那時候平臺上甚至還沒有公會，所以他們當時參與了所有的試運營，並且直接對接火山。
作為官方主播，在她還是一個新人的時候，平臺就會給她首頁上的推薦位，而當她逐漸成長之後，火山小視頻還會請孟想去參加線下的演出，送她上雜誌的封面，讓她的影響力不斷放大。
像孟想這樣的主播，在火山小視頻上還有很多。另一位紅人秋秋的王炸現在很年輕，最初做主播只是出於試一試的心態，但現在她在火山上已經積累了十幾萬粉絲。學播音主持的她，將專長用到了和粉絲的聊天上，而在她的主播成長之路上，火山小視頻不僅為她量身定製了單曲，還邀請她上年度盛典，和明星同臺演出。儘管還是初入社會的新人，但目前秋秋的王炸已經可以依靠直播的收入經濟獨立，並有了自己的代表作。
可以看的出來，無論是擁有上百萬粉絲的孟想，還是擁有十幾萬粉絲的秋秋的王炸，他們都通過直播改變了自己的人生軌跡。而仔細探究其中的原因，除了自身的天賦和努力之外，平臺的扶持也在其中起著貫穿式推動的作用：在她們還是新主播時，平臺為她們增加站內曝光，讓她們得以有迅速積累粉絲的機會，而在她們逐步成為頭部之後，平臺則為她們和外界資源牽線搭橋，讓她們的影響力不僅僅局限於平臺內部。
全方位、多元化、雙向扶持：火山小視頻的紅人扶持方法論
事實上，扶持主播，對所有直播平臺都不是一個新詞，甚至是一個老生常談的概念，因為這對任何直播平臺來說，都是必要的一環。因為主播生態的繁榮就意味著有更多優質內容的產出，從而能在用戶市場中搶佔更多的流量。
但如何去扶持，對各個平臺而言，卻並不是簡單的補貼或者高分成就能概括的。尤其對於火山小視頻來說，兩年前入局的它在直播行業當中並不佔據任何先發優勢，因此迅速打造一套主播上升運營的方法論，幫助平臺在內容生態上建立特色優勢，就成了一件格外重要的事情。
根據市場研究，及小娛自己的分析概括，火山的扶持方法論大概可以分為三個部分。
首先是新主播和頭部主播的扶持策略相結合。相比其他平臺把大部分扶持放在頭部主播身上，火山小視頻則注重於給新主播更多的成長機會。
在火山小視頻上，平臺不僅會給到有實力的新主播在首頁上的熱門推薦位，讓他們保持一定的曝光度。同時還會舉辦明星連麥賽、主播PK賽、公會團體賽等各類線上活動，讓優質的新人主播能夠在比賽中展現出自己的實力。
剛來平臺半年的第一樂章對此就深有體會。最初他們由於競爭激烈，漲粉並不容易，但在火山組織的為年度盛典的明星連麥賽上，他們被平臺選中和歌手胡夏一起連麥唱歌，粉絲一下子就漲了很多。
而對於逐步成長起來的主播，除了這些線上直播活動，火山小視頻還會請他們去參加線下的路演和慈善演出，以及各類綜藝節目，並邀請知名的媒體為其採訪拍攝，增加在全網的曝光度，讓他們的影響力能突破圈層，逐漸為大眾所熟知。
當然，僅僅只是強扶持，送頭部主播出圈，還不足以體現火山小視頻的平臺特色。事實上，這也是不少其他直播平臺都在做的事情。但相比其他平臺，火山小視頻還會在扶持策略當中體現出其平臺特色，即重視發展主播才藝，強調多樣的品類。
這種策略的形成，或許是因為從平臺發展的角度來看，僅僅讓直播內容停留在秀場直播，不僅容易產生同質化競爭，而且在內容質量上也有所局限。因此，在火山小視頻上自然形成了一些品類之後，平臺也開始有意地根據原有的基礎打造多元化的特色。
這種意識也呈現在了對主播的扶持之上，他們在扶持上不強調顏值，而更強調才藝，站內會將流量向才藝內容傾斜扶持；與此同時，他們還會打造各類的才藝賽，讓不同品類的主播展現自己的特色。
而在對外的影響力上，火山小視頻也會注重這種多元化特色的呈現。一方面，在向外輻射影響力時，平臺衡量的首要標準也並非粉絲量，而是品類特色。
比如此次火山小視頻邀請上時尚雜誌《嘉人》的封面的八組主播，就並非只是單純從粉絲量來進行篩選的，而是在每一個品類中都選了代表性的主播。
另一方面，他們會根據主播的特色來給他們制定不同類型的發展策略，比如對唱歌類的主播，火山會請專門的音樂製作公司為其打造個人單曲，而對戲曲類的主播，比如天津範姐，他們則會推主播去上一些能夠展現其才藝的綜藝節目。
最後，作為一個直播 短視頻的綜合內容平臺，火山小視頻在平臺屬性上就能夠給主播更大的展示空間，而火山本身也會在孵化紅人時有意引導和幫助他們進行雙向嘗試，從而通過兩種內容形式的互動，在粉絲的積累上能夠達到1 1大於2的效果。
拉動平臺高速增長，多元化打法促生行業正能量
全方位扶持的運營，以及直播和短視頻互通的打法，讓火山在過去一年當中也迎來了平臺的高速發展。「主播和用戶都多了很多，競爭越來越激烈了」是小娛在採訪幾位頭部主播時，問到平臺近一年變化時的共同回答。
而如果從數據的層面來看，從2017年6月到2018年6月，在僅一年的時間裡，根據Questmobile的數據，火山的月活已經從920萬增長到了1.013億，跑在短視頻行業當中的前列。顯然，扶持帶來的內容生態的繁榮，已然將整個平臺迅速地拉到了頭部，在沒有先發優勢，又處於白熱化競爭的階段完成了自己的突圍。
此外，強調多元化品類的扶持策略，也讓平臺的差異化定位在快速成長變得更加突出。在現在的火山小視頻上，除了聊天、唱歌等比較傳統的品類，用戶還能欣賞到武戲、打碗等火山特有的內容。
從平臺的角度來看，火山小視頻的扶持策略已經得到了市場的驗證。而隨著它的不斷壯大，這種扶持策略的對外呈現，也同樣有利於推動直播文化逐步走向主流化。
事實上，由於過往的一些直播平臺過分強調所謂的「高顏值主播」，導致不僅在競爭中很容易出現同質化泛濫的局面，對外給大眾留下的印象也很容易停留在過於通俗甚至是膚淺的印象。
火山小視頻則通過強調多元化的扶持打法，以及對直播內容的規範引導，不僅能在站內發展起自己的差異化內容。在向站外輸出時，這些各色各類的頭部主播在通過上央視的主流綜藝節目，在知名媒體上曝光等渠道建立自己的影響力時，也有利於打破大眾原有的對直播行業的刻板印象，讓大眾看到一個更具特色和內涵的主播形象，從而推動整個直播行業在社會圈層中進入主流化的視野。
在發展正向的多元化內容格局上，火山小視頻的方法論已經從平臺的發展以及行業的影響兩個角度上獲得了初步的效果。而在明年，火山官方向小娛表示，他們還將繼續從這一方向出發，加大對主播的扶持力度。
而在這一扶持計劃當中，最為矚目的活動，莫過於今年1月將舉辦的線上線下同步直播的2019火山直播璀燦之夜。屆時這場盛典會根據平臺上的演唱，脫口秀，戲劇，樂器，美妝，舞蹈，語音7大多元化內容版塊來定製節目，集中展現火山小視頻的內容生態特色。
與此同時，火山小視頻還會邀請明星和主播一起共同完成演出。讓火山小視頻的直播文化能夠通過這種盛典 明星的形式，在大眾面前得到一次更全面的呈現。事實上，在盛典之前，火山小視頻就已經在線上通過明星連麥賽，線下通過城市路演，為這場主播的狂歡做了預熱。屆時火山小視頻又將會給用戶們帶來怎樣的驚喜，為大眾帶來什麼樣的直播文化，仍需我們拭目以待。
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