酷派聯手革命盟友中郵力推鋒尚3

2023-10-27 05:55:15 2

    在經過2015年的改革布局後，在2016年春天，作為中國安全手機行業領頭羊的酷派又吹響了新一輪衝鋒號。

    4月24日，酷派在井岡山舉行了一場別開生面的發布會，發布重要機型鋒尚3，以極具性價比的價格優勢進一步衝擊安全手機市場。

    在此之前的近一周時間，這場主題為「革命盟友酷派井岡山尋美之旅鋒尚3渠道懇談會暨上市動員會「的發布會早已經在手機圈、媒體圈引發一波波熱議。在這場發布會上，酷派高層提出了年度3000萬臺的銷量目標，並針對市場上關於酷派管理層、股權變動等一系列傳聞進行了詳細解讀。

    突破現有渠道逐步走向全渠道

    星星之火，已經有了燎原之勢。在發布會現場以及周邊展臺上，酷派鋒尚3引發了現場媒體的熱烈討論。

    這是酷派在2016年推出的首場重頭戲發布會，在發布會剛開場，李斌就誠懇地感謝了眾多渠道商對於酷派的支持，他著重提出，酷派和中國郵電器材集團公司之間的長期戰略合作，從他做技術的時候就已經開始，雙方是真正的革命盟友。

    對於為何選擇在井岡山發布鋒尚3，他直言這背後有幾重意義。

    一方面，他直言這是對酷派和中郵這一對革命盟友合作友誼的慶祝，他強調鋒尚3將成為運營商渠道和開放渠道最有利的一個結合點，實現了酷派在運營商渠道和開放渠道的會師。

    另一方面，李斌表示，此舉也是寄望於鋒尚3這款產品能夠突破現有渠道，燎原到中移動、中國聯通等其它運營商渠道，並逐步走向全渠道。

    在這場發布會上，除了酷派方面外，另一個主要角色中郵方面的相關高層也談了了對當前市場的看法。

    「最近一個月是國內手機市場風雲際會的一個月，很多廠商的產品集中上市。我們認為2016年市場格局將會發生新的變化。」中國郵電器材集團公司副總經理錢濤表示，今年將是全網通時代，所以從去年開始，中郵就對旗下分銷業務進行了整合，目的就是藉助全網通，梳理中郵在全國渠道的落地。

    錢濤表示，在2016年這一市場風雲變化的時點上，酷派將鋒尚3這一終極全網通產品交給中郵代理，這是一份信任，過去鋒尚系列產品取得了很好的業績，今天推出的鋒尚3 就是星星之火，肯定可以帶動酷派產品的燎原之勢。

    定3000萬臺年度銷量目標

    在發布會上，酷派電信事業部總監唐凱飛公布了鋒尚的重要產品指標，其中1099元的產品零售價格令在座媒體及渠道商驚呼。

    唐凱飛更是調侃稱，在同樣的配置上，酷派與同行近期發布的手機相比極具優勢，他笑稱「友商，不好意思，我們又領先了。」

    在這此發布會上，酷派提出了今年實現3000萬臺的銷量目標。「這個量其實也不大，前面酷派就已經實現四千萬銷量，近年我們在海外市場做的不錯，比如在印度市場已經在衝擊前三的市場份額。」李斌介紹稱。

    眾多周知，此前幾年，酷派相對比較依賴於運營商渠道，2015年以來，酷派開始啟動改革，除了在產品上改走精品路線外，在渠道上全面鋪設公開渠道，加大線下門店的建設，打造線上線下全渠道。

    對於渠道布局目標，李斌表示，在目前的渠道布局中，現在運營商渠道佔70%，酷派希望將來能控制到50%。

    除此之外，李斌稱，酷派將推出一系列優勢產品助力渠道商，實施渠道深耕戰略，建立渠道生態鏈，助力於酷派重回巔峰，實現兩大股東對酷派的期望。

    李斌表示，從去年以來，酷派已經在開放渠道做了很多工作，在營業廳等大規模鋪貨，這對鋒尚3即將展開的銷售幫助是很大的，今年要做的還有很多，比如在促銷員的考核機制上這些方面進行布局，力推鋒尚3的銷售。

    對於酷派主打的一機雙系統技術，李斌表示將酷派加大布局力度。「安全是人人需求的，在手機安全方面，酷派做的還不夠，接下來酷派要用更多力度去推。」李斌表示，以前酷派獨有的安全雙系統技術主要是在高端機型做，以後在千元機市場也會去布局。

    目前圈內有很多廠商提出幾年內衝市場前幾的宣傳口號，李斌很坦承地說，酷派回到國內市場前五的是現實的，但如果銷售目標提的過於激進就容易出現渠道庫存。

    「酷派在近兩年重視渠道建設，目前酷派的渠道是暢通的。」李斌稱。他認為未來在手機行業有兩種盈利模式，一種是靠資本運作、內容運營等盈利，另一種是靠渠道以及產品盈利，酷派主要是第二種模式。

    2016年重心將放在用戶價值創造

    定3000萬臺銷量目標，宣布將發力海外市場，從李斌的言談中，並不刻意誇下海口，踏實的酷派形象也讓人留下深刻印象。

    對於酷派2015年以來的網際網路轉型過程，李斌表示，目前酷派的網際網路轉型已經接近尾聲，從未來來講，酷派的工作重心將放在用戶價值的創造上，不斷增強用戶聯繫，始終把用戶放在第一位。

    李斌表示，去年開始，酷派對品牌調性進行重新定位，在這個基礎上，將整個LOGO進行了更換，也是想傳遞出酷派變得更加青春，也更加有活力的信息，隨後推出了鋒尚MAX等產品，從渠道商和市場的反饋來看，已經取得了很好的效果。

    他認為，增強用戶聯繫的過程，同時也是夯實渠道和品牌的過程。李斌說，酷派有移動網際網路的基因和特色，又與運營商有長遠的合作基礎，所以既能充分藉助網際網路特色，又能充分運用運營商資源，這是酷派的特色。

    除此之外，近日市場風傳酷派將被資本收購，針對這一傳聞，李斌首次給出了酷派的官方說法，他強調稱並沒有收到到任何關於董事會以及兩位主要股東關於股份變動的消息。

    與此同時，對於酷派管理層變化的傳言，他說這更是無稽之談。」董事會和股東一致表示支持現有團隊的運作，所以希望合作夥伴能夠堅定支持酷派，見證酷派深化轉型歷程。」李斌說。