透明牙套什麼時候便宜（好的牙發布心之所向）

2023-09-18 00:40:45

好的牙發布｜《心之所向｜2022隱形牙套消費調研報告》

01開題

不可否認的是，疫情對全國各地口腔醫療服務機構都造成了一定程度的影響。儘管從數據上看，近三年國內口腔醫療服務終端的淨增長速度依舊保持較平穩、甚至較好水平。然而，終端市場狀況、消費意願、市場情緒都對口腔行業中上遊企業有著直接傳導作用，隱形正畸的市場增速在階段上也確有放緩。

由於兼備「消費」與「醫療」的屬性，口腔行業在基本面上依舊堅挺；但人才緊缺問題依舊是一大掣肘；公眾輿論對於行業「暴利」的質疑不絕於耳；政策法規的「照明燈」下，合規成了新主題；對於很多隱形牙套企業來說，成本結構在被動和主動中調整；價格策略的調整也階段性影響著財務ASP（平均售價）；「種草」邏輯與內容營銷風向變化加快，轉身速度與衝刺提速都考驗著品牌們的綜合實力…

回顧下來，前幾年從海外傳入的各概念在本土落地中也遇到了不少問題，以DTC牙套鼻祖SDC（SmileDirectClub）為例，幾年前其概念在國內也掀起熱潮。但目前SDC財報顯示數據不佳，國內仿SDC的項目也或轉型或歇業。經歷了輿論與經營的雙重壓力後，國內DTC牙套玩家們顯然低調了許多，追求概念的熱錢也逐漸冷靜下來。

從近兩年來的行業投融情況來看，資金大部分流向了較為成熟穩定的項目、企業。新興企業、新興概念要獲得資本青睞，較幾年前已越來越難。中觀層面來看，隱形正畸賽道玩家們經歷了多輪競爭，優勝劣汰，目前國內有競爭力的隱形牙套品牌標的已愈加稀少…

從行業整體發展階段來看，中國民營口腔醫療在經歷了二十多年的發展後，也慢慢走向了「成年化」、「成熟化」。伴隨著各項技術的自身迭代與技術之間的聯動適配，我們依舊有理由認為：中國的隱形正畸賽道喧囂已去，新人群持續升溫，留下來的玩家們依然充滿著「立圈」與「破圈」的可能性。

02新趨勢

本次研究過程中，以下重要趨勢值得關注：

價格卡位競爭轉向人群卡位競爭 針對需求端的細分人群，供應端開始有著有向人群細分甚至精分的趨勢。從各公司的產品線規劃與發展來看，近幾年兒童早期矯正、輕矯正等項目正迅速鋪開。對受眾的標籤管理、精準營銷將成為各公司接下來市場突圍的重點。品牌方開始在消費者細分人群上找新故事、新賣點、新消費主義。

出海擴展與縣域下沉並存 一線品牌們除了在國內持續開展競爭外，在海外也以收購、自建等策略積極擴展。縣域經濟的發展背景下，不少品牌方開始繞開一線城市競爭，轉向在下沉市場布局。下沉市場拓展導致均價下降，但有利於市場滲透率提升。

兒童早期矯治成為破局的新「戰場」 經歷了前幾年的蓄力，兒牙早期矯治領域熱度不斷攀升。在賽道競爭激烈化下，一二線隱形牙套品牌們紛紛發力延展兒童類產品線，兒牙早期矯治市場成為玩家們爭奪第二增長曲線的新戰場。

監管強化，品牌營銷走向規範化 隨著廣告法的實施，加上2022年「清朗」系列專項行動的開展，各大平臺開始處理違禁品牌，隱形牙套廠商在各大平臺上宣傳走向規範化。

人才流入，跨界營銷玩法走向多元化 通過企業走訪調研，我們發現文旅、教培、航空、直播等人才批量流入口腔行業，帶來了新思路與新手法。品牌營銷方式從診所內到診所外，呈現出多元化的跨界特徵。

產學研縱深發展，知識成果轉化加快 企業、科研院所和高等學校（或醫生）之間的合作有了明顯加快的趨勢。以上海交通大學醫學院附屬第九人民醫院為例，多項知識成果都迅速與企業銜接並推出市場。

本報告由【好的牙】、【KuRunData庫潤數據】聯合出品。報告依託行業報告、學術論文、企業調研、人群研究、媒體內容等作為基礎資料，並據此作了交叉考證。在消費者調研板塊，通過在消費者群體中進行定性、定量研究，考察消費者對於【隱形牙套】的概念、聯想、價格感知、品牌偏好等。

03報告目錄