轉戰抖音6個月，漲粉4000萬、獲百億播放量，祝曉晗怎麼做到的？

2023-03-31 05:27:10

5G時代即將到來，短視頻註定成為移動網際網路的新入口，面對抖音快手等短視頻平臺，企業和個人如何持續獲取流量？通過本文你將了解如何在6個月內，從0到4000萬短視頻粉絲的實戰經驗，剖析影響內容進入流量池的4個因素，爆款內容的生產方法。這是做短視頻的最好時機，流量在哪，用戶在哪，我們就應該在哪。

一、媒介更迭，內容永生 

我是一個網際網路老人，一直在從事網絡媒體的工作，做過論壇版主、社區站長、網站總編，經歷了BBS、社區、微博、微信、短視頻等不同的媒介時代。

我們看到傳統的BBS、網絡社區已經基本消亡，微博、微信也已經進入成熟階段，只有短視頻，還處在一個風口期。

抖音、快手等短視頻平臺，依然在高速的發展著，繼續消耗著移動網際網路用戶的使用時長。   我是在2015年創業做新媒體，現在主做短視頻方向，新動傳媒是我們的MCN機構，旗下有知名的短視頻頭部IP矩陣：祝曉晗、老丈人說車等，粉絲超過4000萬，單祝曉晗一個帳號，227條短視頻，1.9億點讚量。  

在我看來，雖然媒介在不斷地迭代或消亡，但用戶對好內容的需求，從來都沒有變，只不過是平臺變了，規則變了，內容的表現形態變了。

如果想要做好新媒體，必須要具備持續生產優質內容的能力，同時還要對不同的平臺運營規則，有足夠的了解。兩者缺一不可。

二、六個月四千萬視頻粉絲   焦慮感，讓我們開始做抖音。

我們剛創業的時候是在做微信公眾號，兩年的時間，靠內容聚集了1000萬的用戶。其中我們做的「爆笑gif圖」、「車神大咖「都是都是微信500強的帳號，在搞笑類別、汽車類別排名也都很靠前。   坦白講，微信是內容生態做得最好的平臺，沒有之一。  

但從去年春節過後，抖音短視頻越來越火，春節前還是3000萬DAU，一個春節之後就變成了7000萬。   我們明顯感覺到，身邊越來越多的朋友在刷抖音，玩抖音。移動網際網路時代，流量在哪，用戶在哪，我們就應該在哪。

2018年5月份，我們開始組建豎屏短視頻團隊，嘗試做抖音。

做微信圖文類內容，與短視頻內容的生產，完全是不同的路數。但我們堅信的是，既然在抖音平臺有這麼多優秀的IP、爆款的內容，就一定有方法論可尋。

核心的方法論第一條：找到帳號定位，搭建普世、又有鮮明特色的「人設」。   一開始我們也像大多數人剛做抖音的時候一樣，模仿抖音熱門，對個口型，跳個舞蹈，像祝曉晗的第一條視頻內容，就是祝曉晗在我們樓下的商場裡，跳的一個舞蹈。   摸索了一個月左右的時間，我們發現視頻主角光有顏值加上爆款內容模仿，這根本沒辦法獲取流量，更別提爆款。   後來團隊商量，還是回到我們最擅長的段子劇短視頻。   而且還有一個很重要的調整，就是全部改用手機豎屏拍攝，放棄掉以前笨重的專業設備。

第一條爆款內容就是祝曉晗和老爸之間的故事，「塑料父女情」的內容吸引了第一批用戶。   在劇情類的短視頻中，反應家庭關係的非常的少，基於幽默搞笑這一抖音受歡迎的類別，再細分，找到了我們的特色。

於是更加確定了我們的人設：   女兒曉晗的標籤是「萬年單身狗」、「貪吃貪財」、「蠢萌」；爸爸大純的標籤是「窮」、「愛欺負女兒」。有了清晰的人物設定，我們劇情編排就有了方向。

核心的方法論第二條是：統一視頻風格、內容調性，結合巧妙的編排，讓用戶印象深刻。

祝曉晗早期有一條點讚151.2w，評論2.3w，轉發3.9w的內容：這條內容不到30秒的視頻，在劇情設計上就別有用心，首先點開視頻的用戶和祝曉晗一樣一臉懵逼，為啥要跑？帶著這樣的疑問，吸引大家往下看，能在視頻前5秒抓住用戶，讓用戶停留是成功的第一步。

隨著視頻尾聲，迷底揭曉，頑皮的老爹坑閨女成功，引發笑點，大家用點讚為快樂買單。   在視頻描述中我們還用祝曉晗的口吻寫到：「人與人之間的還能不能有點信任！還有你能不能不把我拍的像一米二一樣！」給閨女一個懟爹的機會，也增加了笑點，加強了父女之間的互動，讓兩個人物形象都更加完整。  

「女主角」祝曉晗無攻擊性的顏值與可愛也成為吸引廣大男粉的利器，祝爸爸也有了一個新的人物形象「抖粉嶽父」。我們就這樣順利把粉絲做到了100萬。但緊接著又遇到了瓶頸，粉絲增長一個月才漲了20萬。

為了解決這個問題，團隊反覆討論、復盤，最終我們的解決方案是增加了一個新人設，引入老媽的角色。

方法論第三條：合理新增角色，不斷豐富的劇情，更多反轉的套路，結合更多話題點。

在引入老媽這個角色之後，人物衝突就變得豐富起來，從之前單一的「父女」關係，到現在的「父女」、「母女」、「夫妻」、「家庭」關係。   老媽的加入助力每一個「人設」越來越精準，讓我們在定位上實現了再一次的迭代。

一個讓人嚮往，幸福、和諧、有趣的家庭中，「祝曉晗」是一個蠢萌、善良、有愛的吃貨單身狗；「老爸」是一個工作努力，「妻管嚴」、「愛欺負閨女」又有愛的男人；「老媽」才是真正的一家之主，「彪悍」、「霸道」，時而與閨女聯手對付老爸，時而與老爸聯手坑閨女。

而且老媽的加入只出聲，不出鏡，讓反轉劇情更有看點： 比如有一條點讚331.8w；評論7w；轉發11.1w的視頻：這個故事劇情反轉引發笑點，且順應當下的「相親」「單身」的熱門話題，笑料中透露著父母對單身女兒的態度，引起了大量的點評討論。  

就這樣我們的粉絲順利突破了1000萬。從1000萬到2000萬粉絲，「祝曉晗」只用了80多天，除了不斷精細化「人設」，豐富的劇情，更多反轉的套路，定製化內容，也是團隊總結出來的制勝法寶。

方法論第四條：定製化內容   雙11、情人節、春節這些節日我們都會提前策劃內容選題，推出了定製化內容。

其中為春節專門定製的內容，給「祝曉晗」帶來300萬的粉絲增長。

總結下來，不斷提升內容質量，不斷學習新的套路方法，不斷滿足並超出用戶對你的預期，是一個IP能否生命力長久的關鍵。  

今年2月19日據短視頻工廠發布數據 祝曉晗點讚量排名第2  

三、抖音有什麼不同？

作為專業短視頻團隊，除了具備敏銳的內容判斷力，還需要對抖音平臺有更深度的認知。   抖音其實還很年輕，從2016年9月份正式上線，才短短2年多時間。但DAU已經達到2.5億，真正的短視頻第一平臺，超過快手，也超過老牌社交平臺微博。

抖音平臺背後的算法邏輯到底是什麼樣？

一條視頻從拍攝、到推送，到底有什麼樣的扭轉邏輯？一條視頻到底是怎麼從0播放，到過億播放的？

我在邊創作、邊摸索的過程中，總結了一些經驗，也值得和大家分享。

影響內容進入流量池的4個因素

抖音有一個流量池的概念，你的每一條發布視頻，都會隨機推送給在線的幾百個用戶。每個用戶對視頻都有一個行為，要麼看完，要麼划過，要麼看一半，要麼反覆看，並且還伴隨著點讚、評論、分享、關注等動作。所有這些動作行為，都被抖音的AI記錄下來，作為內容評判的依據之一，作為用戶喜好內容的依據之一。

我們總結了影響一條視頻進入流量池的4個因素：

第一個是完播率和復播率，一條內容被用戶看到什麼程度？看到60%就划走是不及格，100%看完僅僅是及格，讓用戶反覆觀看，才是追求。

第二個因素是分享率，一條視頻，被用戶分享得越多，越容易進入抖音的流量池。

第三個因素是評論率，一條視頻，用戶評論越多，越容易得到推薦。

第四個因素是點讚率，點讚率越高，爆款的機率越大。

當我們知道抖音背後有這樣一套算法的時候，就會根據法則來「指導」我們內容的生產，這裡面還是有很多技巧。

比如說完播率，在這條因素下面指導內容，我們在內容的製作時長上，能短則短。如果可以40秒拍攝完成，就不要拍50秒。40秒的視頻完播率，要比50秒機率大。

當然，每一條因素，背後都有內容製作的技巧，也需要我們不斷總結。   總結下來，抖音是一個全新的流量聚集地，我們必須要了解抖音內容的扭轉邏輯，才能更好的生產爆款內容。

四、企業該如何做好抖音？

很多企業都和我聊過，他們都知道抖音流量很大，用戶很大，但就是不知道如何切入，不知道如何做。我給的建議通常都是，首先要對抖音有一個認知判斷，其次是選擇適合自己企業的方式，去切入抖音。

我們看好的，是短視頻未來的發展方向，而抖音是當下最火的短視頻平臺。短視頻現在還不是完全爆發，真正的完全爆發，應該在5G全面商用化的時候。那個時候，網速更快，資費更便宜，內容的創作以及內容的消費群體都會大幅擴充，現在這個階段切入抖音，是為將來的爆發做好充足的準備。

還好，這個時間不會很長，5G今年就要開始商用化了，預計未來1～2年，短視頻將會真正的全面爆發。

對於企業來講，到底要不要切入短視頻，到底要不要做抖音？ 我們的基本結論是，只要你有從移動網際網路持續獲取用戶的需求，那短視頻就就是你必須切入進去的。因為我們對短視頻的基本判斷是，短視頻將成為移動網際網路的新入口，不管你願不願意，你所有的目標用戶，所有的客戶，都在短視頻平臺。企業切入抖音有多種形式，可以自己搭建團隊，自建IP製作視頻；可以找合作公司合作代運營抖音；也可以與營銷公司合作，通過短視頻平臺來進行營銷。

五、現在做抖音一點都不晚  

經常有人問我，現在做抖音晚不晚，是不是已經錯過抖音的紅利期了？  我的基本結論是，現在做抖音一點都不晚。我們拿更成熟的平臺微博舉例，微博經過10年的沉澱，頭部IP和各行業的帳號都已經非常體系化，但我們依然可以看到，每年都有新的成功的IP湧現出來。之前有papi，之後也有李子七。抖音也一樣，之前有一禪小和尚，現在有祝曉晗。   將來也一定會有更優秀的IP出現，每個階段不同用戶對優質內容的需求是極度渴望的，考驗是，你能不能滿足用戶對優質內容的持續需求。

抖音目前依然處在用戶增長的上升期，現在的DAU是2.5億，如果未來抖音可以做到5億的DAU，那現在切入，依然還有2.5億的增量紅利可以挖掘。

判斷一個平臺紅利期是否已經過去，可以用一個簡單的方法，就是還能不能通過優質內容的方法，持續獲得粉絲和用戶，如果可以，那這個平臺就還有紅利。抖音顯然是可以通過優質內容獲得大量粉絲的平臺。

還有，抖音在努力構建完整的商業生態體系。

從平臺搭建、技術算法驅動、達人、明星、機構等內容生產方的不斷擴大，以及抖音在商業化上的嘗試、小程序、小遊戲、電商等的布局。我們有理由相信，抖音正在構建一個完整的閉環商業體系，這是一個值得深耕的平臺。如果現在不進入抖音，錯失的是時間成本。

我們從微信跨平臺到抖音，只是我們在多平臺運營中的一部分。對於還在做微信，想要轉型短視頻的團隊來講，團隊就是最大的資本；對於有短視頻甚至長視頻製作經驗，想要切入抖音的個人或團隊來講，製作優質視頻內容的方法，就是最大的資本；對於企業來講，想要切入短視頻，優質的產品與服務，就是最大的資本。

抖音是一個非常開放與包容的平臺，想要做好抖音內容，必須要有方法論。如果你相信短視頻的未來，現在開始深度認知一下抖音，了解抖音平臺背後的算法邏輯，掌握爆款內容的方法論，一切都不晚，現在就是最好的時機。