分析：為何大多數雲計算公司註定失敗
2024-11-16 10:34:10
每年又到此時節。你懂的，天氣逐漸變暖，人們開始蠢蠢欲動，而且最為重要的是正值一輪春季會議盛事。然而，此情此景之下卻是一個難言的事實。這個事實是關於一年一度的公關人員大趕場的，大量缺乏原創性的程式化新聞稿湧進博客作者們的郵箱。
在對今年各公司極其簡略的回顧中，我有了一個真切的認識。大多數雲計算初創企業註定是要失敗的。原因有很多，但無論如何，它們都是在劫難逃。原因如下：
後來者居上
讓我成為第一個承認這個事實的人吧：在科技界，第一個吃螃蟹的人未必就能佔得先機。只消看一眼Facebook便可知，第二或第三可能會令你處於非常好的位置。但成為第200名可能就沒有什麼優勢可言。但做得比其他弄潮者更好通常意味著，當你苦於創造營收時，除了缺乏打造、管理和推廣產品所需的資金外，最終還會在某種程度上被同行抄襲。
錯把功能當產品
絕大多數向我推銷的公司都為此類。這些宣傳推廣通常以如下語句開頭，「我們之所以做這個是因為某平臺沒有提供我們所需要的功能。我們心有所想，所以就付諸行動。」多數初創企業就是這樣開始的，為某個大規模的高人氣平臺查漏補缺。問題是，這些所謂的創想實際上大多都非常小眾，而非巨大的市場機會，不能導致以下情況的任何一種發生：
你大獲成功並把企業出售給了那個更大的平臺。
你做得相當成功，而你所基於的那個平臺抄襲了你的產品，迫使你要麼直接與之競爭要麼轉而聚焦另一個領域。
你失敗了，正如大多數初創企業一樣。因為不像那個你所基於的平臺，你不是一個財力雄厚的全球企業集團。
說真的，如果人人都跳下橋，你也會跟著跳下去嗎？有太多宣傳標榜，「我們正如某某一樣，但我們做得更好」，這真令人驚訝。為什麼有人只想做得和別的產品一樣？在已有產品上進行改進，這通常不是一條通向成功的道路。便宜簡單往往會勝過高質量和功能強大。
找到利基，並以此入手。你需要一個發起進攻的灘頭堡。
在最近一篇博文中，Adobe公司的麥可·魯賓(Michael Rubin)對此表述得很充分。消費性產品是最難賣的。如果你說「它適合每一個人，你就註定失敗。如果某產品針對的是一個明確可尋的目標群則會好一些，如眼科醫生或電子遊戲玩家。當你擴大用戶群時，各種噪音隨之增加，競爭也隨之加劇。可以慢慢擴展：孩子尚小的母親、女學生、去巴黎的旅行者。如果你的用戶群是18到45歲的男性，你應該停下來好好想一想。」
麥可·魯賓做了一件了不起的事，列出了他所謂的「魯賓的創業者評量指標」(Rubin’s Rubrics for entrepreneur)：
·簡單的才是湊效的，總是如此，永遠不要低估公眾的注意力集中時間有多短
·便宜簡單往往會勝過高質量和功能強大
·找到人人都在做的事，並退避三舍
·宣傳故事是關鍵，如果故事有趣則更好(如果故事誘人則好太多了)
·總是緊緊跟隨(潮流)
·找到利基，並以此入手，你需要一個發起進攻的灘頭堡
·條條大路通羅馬，沒有標準答案
·即便遵循正解也可能失敗，總是會有很大的運氣成分
·小心你的現金流
·天馬行空可能會葬送你的事業：對任何好的發展來說，約束和限制是必要的
·徵途漫漫，對於結局要有所設想
·具有創業精神是一種人格缺陷
我不喜歡潑冷水，但對於所有那些公關人士我的建議是：即便你所推銷的產品不能做到原創、創新、獨特和真誠，你自己也應當努力做到。
