優秀作文：成功是可以預見的

2025-03-17 14:09:25

　　成功是可以預見的

　　美國財智研究中心在對比爾.蓋茨、巴菲特、亨利.福特等商業精英進行調查後發現，這些行業精英都具備優秀的商業潛質，這些潛質是他們在事業中獲得成功的重要因素。研究表明：成功不僅僅取決於先天智力狀況，還與後天的學習和培養密切相關。

　　◇做好自己的人生規劃

　　銷售人員進行能力規劃的過程就是一個不斷開發銷售潛能和提升自我的過程。相信任何一位有志在銷售之路上不斷前進的人，都需要通過能力規劃來實現自我和業績的提升。

　　每天堅持比別人早工作半小時。俗話說，「聚沙成塔，集腋成裘」。如果天天堅持，這將是一筆巨大的財富。

　　在出門拜訪前和客戶事先確認好約會時間。與客戶見面時談什麼，如何談做出預先策劃。對可能出現的問題提早做出預案。這樣就能最大程度地保證會見的成功，避免無效拜訪。

　　大腦是人類最寶貴的財富，你的思維質量決定生活的質量。在銷售這一行中，出類拔萃者無一不是擁有廣博學識的人。真正優秀的銷售人員，永遠不會認為自己掌握了所有應當掌握的知識。任何淺嘗輒止、學而滿足的人都是無知的，而你的無知將直接影響你的工作效率。

　　對於銷售人員來說，人脈就是錢脈。銷售就是一個不斷創建人脈網的過程，只有大量地結識人，銷售人員才可能獲得成功的機會。

　　優秀的銷售人員都具有極強的拓展人脈的能力。他們不僅能很好的定位客戶群，還有很多拓展人脈的方法值得我們學習和借鑑。如：培養自己良好的表達能力和幽默感;樂於助人，真誠地幫助自己所能幫助的每一個人;待人熱情、誠懇，儘量給人踏實、值得信賴的感覺;多參加各種場合的社交活動，以結識更多的人。

　　推銷技能對於每一位銷售人員來說，都是非常重要的，它可以讓你業績倍增，可以讓你的人生價值倍增。也就是說，要想成為一名成功的銷售人員，必須掌握一系列專業的推銷技巧，這些推銷技巧可以幫助一個普通的銷售人員脫穎而出。

　　美國營銷學家卡塞爾說：「生意場上，無論買賣大小，出賣的都是智慧。」銷售人員要將產品出售給客戶，就要掌握專業的推銷技巧。

　　◇成功是可以預見的

　　所有事業上真正成功的人，包括銷售人員，都熱愛他們的工作。你必須學會熱愛自己的工作，並努力成為行業的佼佼者。無論投入多少時間、付出多大代價，都要成為最擅長於自己所做工作的人。

　　每個人都有能力擅長於某些事情，每個人都有能力出類拔萃，就好像大自然在每個人體內都植入了「優秀基因」。發現自己擅長的領域並進而全身心投入，變得真正擅長於那個領域，所有這些都取決於每個人的所作所為。

　　不要漫無目的或是茫然失措。明確什麼是你一生中想要的東西。把這個設定為目標，然後確定你將需要付出多少代價來實現它，大部分人從來沒有做到這樣。

　　根據研究，只有大約3%的成年人寫過目標，而這些是各個領域裡最成功和收入最高的人。他們是行動者和策動者、創造者和革新者、頂級銷售人員和企業家，幾乎所有人都在為他們工作。

　　如果你想知道如何成為成功的銷售人員，到企業中那些最優秀的人那裡去，請他們給些意見。詢問他們，你應該讀什麼書，上什麼課;請教他們對待工作和客戶的態度、哲學和方法。

　　人往高處走。如果你與成功人士交往，你就會傾向於採納他們的態度、哲學、言談和穿著方式、工作習慣等等。很快，你就會開始取得他們做出的那些成就。

　　把自己當成一個高智商的人，甚至是天才。承認自己擁有大量的創造力儲備，擁有很多自己還從沒使用過的創造力。一遍又一遍地大聲說：「我是天才!我是天才!我是天才!」

　　這或許聽起來有點誇張，但其實不然。事實上，每個人都能在一個或更多領域表現出天才的水平。在你體內，現在就存在著這樣的能力，可以讓你做得和變得比以前強。你有與生俱來的能力，讓你超越以前的所有成就;你儲存著數不勝數的創造力和智力，你的潛能可以讓你走向成功。

　　在你體內，現在就存在著這樣的能力，可以讓你變得更好、做得更棒、擁有更多，超過你以往的任何時候。通過在自己選擇的銷售職業裡成為出類拔萃的人，你可以實現自己的所有目標，實現自己的所有夢想。你可以為自己和家人創造出美好的生活。你可以成為本公司、本行業裡一位最具價值的人。

　　心靈鍊金術：

　　有了信心，再加上努力，就一定能夠成為銷售領域的精英。

　　一：希望「教育優先」將不再是一個夢想

　　當地時間9月26日，聯合國教科文組織特使一正在與秘書長潘基文夫人柳淳澤共同出席全球教育第一倡議高級別活動。一全程用英文發言。

　　中國一習近平的夫人、聯合國教科文組織「促進女童和婦女教育特使」一在紐約聯合國總部出席「可持續發展教育優先(EducationFirstforSustainableDevelopment)高級別會議」上表示，教育事關婦女和女童，教育事關平等，教育事關年輕人。她表示，作為教科文組織的「促進女童和婦女教育特使」和一名母親，自己對人人享有教育的承諾永不改變。

　　聯合國教科文組織「促進女童和婦女教育特使」一26日在聯合國紐約總部舉行的「可持續發展教育優先高級別會議」上用英語發表了講話。她表示，教育事關婦女和女童。女童入學非常重要，因為她們有一天會成為自己孩子的第一位老師。然而，婦女依然佔世界貧窮人口的一半，60%的成人不會讀書寫字。教育是解決此類不平等的關鍵。

　　一表示，在中國，「春蕾計劃」已經幫助300萬女童重返校園。許多人讀完了大學，並在工作崗位上表現出色。教育事關平等。在貧窮國家和地區，輟學兒童的人數高得驚人。我們呼籲將更多的教育資源投入這些地方。教育事關年輕人。年輕人是我們的未來。教育之所以重要是因為它不僅給年輕人帶來知識，還幫助他們成為負責任的公民。

　　一表示，他的父親曾經是村夜校校長，專門負責掃盲工作。在他的幫助下，許多的婦女把自己學會的字教給孩子們。經過幾代人的努力，中國教育事業取得顯著成就。一表示，她自身就是教育的受益者，否則也不可能成為一名女高音歌唱家。

　　一表示，多年前，他的父親通過他的努力改變了他所在的小村莊。今天大家攜手努力就能改變世界。一表示，希望所有的孩子特別是女孩都接受良好的教育，這就是她的中國夢。她堅信，總有一天，教育第一的夢想將不會是一個夢想，將會成為全世界共享的美好現實。

　　她曾經被問道自己的夢想是什麼。她說她希望所有的兒童、特別是女童都可以接受良好的教育。這就是她的中國夢。她相信有一天「教育優先」將不再是一個夢想，它將變成這個星球上每一個婦女都能享有的現實。

　　韓國總統樸槿惠、克羅埃西亞共和國首位女性總統基塔洛維奇、教科文組織總幹事博科娃、聯合國全球教育問題特使布朗、倡導女童接受教育權利的巴基斯坦傳奇少女馬拉拉等到會並發表講話。

　　信念成就未來

　　心理專家指出，人活著都必須有信念，信念是人生的支柱。人生的奮鬥，需要有信念的支撐，需要信念的指引。有了信念，即使身處困境也能揚起生活的風帆，即使身處窘境也能保持高潔的品行。

　　生活中不能沒有信念，信念可以造就我們強大的內心，形成良好的心理素質，信念對我們生命的質量改善有很強的指導作用，正如一顆蘋果的種子能夠長成碩大的果實。一些不健康的信念，可能毀了你的一生，健康的信念將是你生命快樂的源泉。

　　以下的五個信念，如果能堅持下去，將能成就不平凡的人生。

　　１、相信自己的能力

　　要相信自己的能力，相信自己能行。你的價值無與倫比，世界因你而精彩。相信你所做的事是有意義的。相信的工作能給自己和他人帶來快樂和方便。真誠待人，樂於助人，送人玫瑰手有餘香。那些對待生活消極的人，痛苦的是自己，也給他人帶來了麻煩，這是大家都不願意看到的，所以我們要傳遞快樂。我們要敞開心扉，當黑夜過去，我們用微笑迎接曙光的到來。不變的信念，相信的自己，快樂了自己，將微笑傳給周圍的每一個人。

　　２、相信生活的多彩

　　現實生活是多姿多彩的，很多人之所以會覺得生活枯燥，在於他們花了大量的時間做了很多沒有意義的事情。心理專家指出，如果你想你的生活豐富多彩，你必須端正生活的態度，有自己的生活目標。生活本身是精彩的，充滿創意的，它是不斷變化的，你可能會遇到挫折，你可能會奔向成功，重要的是不要迷失方向，端正生活的態度，用行動來證明你的世界豐富多彩，你的生活將充滿快樂。找到人生的目的，去學習和生活。擁抱你的生活，生活將用你想像不到的方式來回饋你。

　　３、相信潛力的存在

　　每個人的潛力都是巨大的。心理專家告訴我們，很多人的潛力只開發了極小的一部分，人的很多潛力都沒有激發出來。潛力只有在特定的情況下才會被激發出來，對我們每個人來說，有時候只有逼自己一下，才會知道自己究竟有多大的潛力。從今天起，設定目標，無論多麼大的困難、挫折都要堅持下去。我們要要相信自己，放下恐懼和懷疑，生活就是一種冒險，沒有我們做不到的，只有不敢做的。

　　４、相信溝通的魅力

　　人與人之間相處，交流和溝通必不可少。思想的進步，智慧的聚集，都是在不斷的溝通中得到豐富的。生活中，我們不論工作還是娛樂，都是集體的展現，如果你選擇孤單，你終將被冷落，從而抱怨這個世界，影響自己的生活。我們需要與家人溝通，加深親情；我們需要與朋友溝通，鞏固友情；我們需要與愛人溝通，傳達愛情。我們在不斷的溝通中，快樂了自己，也娛樂了他人。溝通魅力無限，你準備好了嗎？

　　５、相信你的明天有無限的可能

　　我們誰也無法預測明天，但我們可以通過今天的努力去改變明天，讓明天多一種可能。給此刻的你選擇一個方向，確定一個理想，讓生命的每一分每一秒充滿意義，憧憬一下你那即將到來的美好明天，讓明天因你而精彩。

　　生活中，只要我們堅持自己的信念，堅持自己的理想，並不斷地為之付出努力，就能成就一個不平凡的未來。

　　漫漫哈佛路

　　「我能感覺到自己交織在兩個世界之中。」賈斯丁·波特這樣寫道。一邊是哈佛大學和無量的前途；另一邊需要他的家庭。他應該如期入學嗎？

　　卓維斯·瑞吉奈和賈斯丁·波特在密西西比州的傑克遜是朋友。他們同在威廉姆摩拉讀高中，這所高中97%的學生是非籍美國人，67%是低收入群體。摩拉不是常春藤盟校。低收入家庭的學生也很少會申請名校。但是波特先生卻已經在哈佛度過了他大學一年級，瑞吉奈先生就讀於耶魯大學。以下，是波特先生的日誌。

　　正如學校精美的宣傳冊上寫的一樣，從去年秋天踏入哈佛的那一刻開始，我看到了一個奇特的新世界。

　　我可以邊吃披薩邊和拉瑞·賽莫斯討論中國的崛起，聽著如同雜誌中走出的活生生時尚性感老師的基因課程（凱文·埃根），我還可以和我喜歡的作家面對面交流。阿圖爾·葛文德就訓練和教學的區別讓我受益匪淺。

　　與此同時，大學一年級也是我麻煩最多的一年。

　　我出生在離這裡1500英裡的地方，也在那裡長大，住在密西西比州傑克遜的一套小公寓裡。我全部的生活，大部分就只有媽媽和我。我有一個很和藹的父親，但在我出生不久他和媽媽就離婚了，之後他打零工，是個公共汽車司機。我長大以後就很少見到他了。

　　我是家裡唯一的孩子，所以媽媽對我傾注了她所有的愛。這個世界有很多美好的東西，她總是竭盡所能讓我遠離這些，如電視，流行音樂，甚至和其他孩子到街區完籃球都不可能。十幾歲的時候我也氣憤過，但是我慢慢懂得了媽媽巨大的犧牲，她每天下午陪我去圖書館，做各種各樣的工作養活家庭，給我講故事直到夜深。

　　我高中三年級前的夏天，當我告訴她我決定申請去新英格蘭讀書的時候，我看到她臉上一閃而過的猶豫，但隨即她對我報以微笑。我假裝沒有看到，但我永遠都忘不了。我向她解釋要離開的原因，想要證明我足夠的聰明，也不害怕一個人的生活，典型的青少年思想，不想被束縛。但是這些言語聽起來都是那樣的淺薄、無味。

　　無論如何，我下定決心要申請大學了。最開始想要申請哈佛，後來也有想過其他學校。我知道我進哈佛的機會並不大，我所在的高中也不能提供很多信息，因為我們的高級顧問要負責全校數百名學生。我讀了很多大學申請的相關書目。如果說我從中學到了什麼，那就是沒有什麼比一篇老套的文章更快讓淘汰的，比如「請允許我講講贏得小鎮比賽的那段」。我寫了一篇關於科學和人性之間的緊張關係的文章。提前幾個月，我得到了老師讚許和推薦信，已經裝在了貼著郵票的信封裡。

　　也許你認為我想要出人頭地，省下大學諮詢費。但只要有時間，我參加每節高級職業諮詢課程，12節課有9節都是摩拉提供的。

　　我還參加過州級和國家級的科學競賽。我也擔任過主導角色，如，高中校報的編輯，國家榮譽組織的成員主席。我曾與幾個好朋友組成了辯論組，在閒暇時間培訓小學、初中孩子的數學和英語。

　　讓我高興的是，2011年12月15日哈佛接受了我的申請，我生日的前三天。那天晚上，慶祝完後，我坐在自己的房間裡，失控的放聲大哭。

　　我能感覺到自己交織在兩個世界之中。一邊似乎是無量的前途----全額獎學金，職業提升，出遊旅行。但我犧牲的是什麼呢？媽媽和我一直都沒有固定的經濟來源，顯然這不會有所改變。我瞬間想到為什麼我會因為她臉上的猶豫之色而揪心難過了，那表情和我們第一次被房東逐出來她看我的表情一模一樣。我走了，她怎麼辦？她被解僱後的幾個星期，我的恐懼與日俱增。

　　當然，她不聽這些。她說：「你到哈佛讀書是我這輩子最榮耀的事情。如果你放棄的話，我才會生氣。」

　　我沒有放棄。

　　就這一年，我讀了篇文章，關於名牌大學的失敗例子吸引家庭條件貧困的學生：據斯坦福的一個調查表明，僅僅34%的優秀學生來自最貧困家庭卻分布在238歲全國最頂尖的大學。

　　我不相信僅僅增加的經濟援助，製作精美的宣傳冊會改變這一趨勢。實際上，對名牌大學望而卻步是因為文化：害怕到一個陌生的環境，離開熟悉的一切獨自對面經濟壓力，工作的動力是養家餬口。我發現自己在處理問題時都會分心，懷疑自己的角色。我開始思考「我是誰，我是否屬於哈佛，它曾是布希家族，甘迺迪家族和羅姆尼家族的母校。或許我應該留在密西西比州，那裡才屬於我。

　　仍困擾我的問題是：為什麼所有的事情都很重要，我開始思考夢想的價值，分析事情的原因（我真的想要當一名醫生嗎？）甚至開始思考一直以來困擾我的社會經濟結構問題。（哈佛學生通常在大一結束的暑假出國旅遊，我放棄了去希臘遊玩的機會，這是要付費的，我沒有錢。）

　　這一年的課程，我的感受煥然一新。身邊同齡人有電子圖書收集狂，科學天才，音樂達人，數學奇才等，他們在自己擅長的領域竭盡全力，對未來充滿希望。

　　我想現在我知道，為什麼媽媽堅持讓我來哈佛。這裡讓我成長，讓我用公正的眼光看待這個世界，看待自己。

　　坦白的說，我不想我的經歷有任何商業目的。

　　如何對付窮日子

　　我是一個名叫傑克的女孩，我就是那個「每周購買10鎊食物」的女孩，那個身為單身母親的博主。去年夏天我開始用很少的預算為我和我三歲的兒子做飯，因為我從抽屜角落裡、上衣口袋裡和我兒子的儲蓄罐裡找到的6鎊零錢是我擁有的全部現金。

　　從2011年11月起我就失業了，從有職業的人變為成天為找工作而奔忙的人，住房津貼又被延誤了，所以拖欠了房租。最後我低價出售了家裡所有的東西，以便能清償債務站穩腳跟。

　　2012年7月我在題為「飢餓很痛苦」的帖子裡寫道，貧窮不僅是沒有暖氣拔掉冰箱和旋下電燈泡。當你兩歲的兒子吃完用一點點水調好的維他麥糊，然後問道，「媽咪，我還能要點嗎？能給我一點麵包果醬嗎？」這時貧窮就是你當時的那種陰沉鬱悶的感覺。你流下了眼淚，因為你不知道該怎樣把電視機和吉他送到當鋪去，也不知道該怎樣告訴兒子家裡沒有麵包和果醬。

　　帶了那六鎊零錢我到超市去，我決心不再在夥食上節省了。我需要儘可能吃得好一些，也開始重新為自己著想。我買了一罐西紅柿塊，一包胡蘿蔔，防風草，土豆和洋蔥，這些共花了1鎊。還有一罐芸豆，一包大米，一包意面，一些香草，蔬菜塊和黑巧克力，這樣就更豐富了。回家後我把這些東西放在操作臺上開始做飯。我要做加濃的胡蘿蔔和芸豆湯來做意面的調味汁，還要用胡蘿蔔，茴香草和芸豆來做漢堡。我做了土豆芸豆湯，番茄洋蔥意面醬，還有基本的調味料辣椒，就這樣我用這些食物對付了一個星期。

　　幾個月後，當地的「兒童保障中心」把我的情況提交給當地的食物銀行，請他們提供幫助，於是我每周的夥食費增加至10鎊左右，其中有五種食物由食物銀行提供，這可謂是天上掉下的餡餅了。我開始撰寫更多的食譜貼在我的博客上，由此引起的反響難以置信。有許多家庭、學生、享受社會保險的人或經濟上窘困的人，他們說這些食譜對他們很有用，能充分利用金錢的價值和超市中能買到的基本食品。

　　也有人提出了批評。有人說我開出的食品成本虛假的，因為你「不能去買半個洋蔥」。我已經忘記我解釋過多少次了，就是我用半個洋蔥在午飯時做湯，另外半個放在晚飯時用。或者我做雙份的量，把多餘的放到冰箱裡保存起來。還有那瓶價值3.48鎊的紅酒，是我用來做砂鍋菜、湯和義大利燴飯等用的。顯然像我這樣的經濟窘迫人士不該去買一瓶價值3.48鎊的酒，即便我把開過的紅酒瓶用塞子塞住，這瓶酒我用了一個多月，那還是太奢侈了。

　　我從來不把這說成是一種理想的生活——我寫的只是我自己過日子的方式。我不能再這樣下去了——自己不吃晚飯把錢省下來餵孩子，在晚上只給他吃麥片糊和冷意面。有些事情必須要改變，於是我就作出了改變，並且把它寫了下來。

　　我的生活發生了意想不到的改變。我到國會去就食品貧困問題發言，作為「食物是否足夠」運動的一部分參加了G8峰會，還為牛津饑荒救濟委員會（Oxfam）的一份有關食物銀行的報告接受了採訪。企鵝圖書公司與我籤約要我寫一本有關廚藝的書。

　　當廚藝書的三分之一預付稿費打進我的銀行帳戶後，我已經準備好去付拖欠的房租，託兒所學費和公用事業費等，這樣就所剩無幾了。但差不多兩年多來這是第一個晚上，我上床時不必擔心債務，法警，不能再拖的帳單和法院傳票了。確實，我和兒子一起睡在一間臥室裡，在這間屋子裡我還和其他五個人同住——但在這間臥室裡是安全的。

　　有人問我，現在我有了一本廚藝書的合約和一份工作，我是不是還會繼續過這樣的緊日子呢？是的，我會。因為就在兩年前我有一份年薪27000鎊的工作，有一個漂亮的家。我從來沒有想像到生活會發生如此大的變故——如果我讓這樣的遭遇再來一遍的話，我就只能怪自己了。

　　學生，你有人生目標了嗎

　　人都想控制他的環境，連兩個月大的嬰兒都希望做他自己命運的主人。主控力是個強烈的動機，驅使孩子去探索。如果什麼都是別人安排好了，自己不需用大腦，只要跟著做就好的話，孩子會很快失去動機，變成叫一下，動一下的木頭人。

　　一位朋友響應政府就業輔助計劃請了兩名年輕人，但是這兩個人遲到早退，遇事則推，而且擺明了反正是短期就業，「我不想學」，令他大搖其頭。

　　另一位朋友說他兒子國立大學畢業四年了，還沒有正式工作，每次去上班就抱怨工作跟他志趣不合、跟同事合不來，動不動就辭職，說「此處不留爺，自有留爺處，處處不留爺，爺爺家中住」，也令他煩惱不已，完全是張岱在《自道小康》中所說的「功名耶，落空;富貴耶，如夢;鋤頭耶，太重;忠臣耶，怕痛;之人耶，有用沒用」。假如國家栽培出來的學生肩不能挑、手不能提、企業界不能用，我們要這些學生做什麼?為什麼現在有這麼多年輕人沒有上進心?

　　最近有研究指出現在幼兒園教得太早，在孩子大腦還未發育好之前，教以前一年級才學的東西，使學習變成挫折。的確，任何事情超越能力就變成壓力，既然是壓力，當然不會主動去做，逼急了，孩子會採取逃避的態度，就像大人碰到壓力會逃避到酒精中，孩子碰到壓力便逃避到電玩中，恐懼學習的孩子就愈來愈多了。

　　尼採曾經寫過一篇論文談主控力(thewilltopower)，其實，人都想控制他的環境，連兩個月大的嬰兒都希望做他自己命運的主人。

　　實驗者在嬰兒搖籃上裝了一個動作感應器，他只要頭一動，搖籃上的走馬燈就會動，嬰兒發現這個秘密後就會不斷的轉動他的頭，看著會動的燈高興的咯咯笑;控制組嬰兒睡同樣的搖籃，也有著同樣的走馬燈，只是沒有感應器，不能自己控制走馬燈的動，但是走馬燈仍會動，設定好了每一分鐘轉一下。結果這組嬰兒就安安靜靜的躺著，不會去動他的頭，也不會笑。

　　因此主控力是個強烈的動機，驅使孩子去探索。如果什麼都是別人安排好了，自己不需用大腦，只要跟著做就好的話，孩子會很快失去動機，變成叫一下，動一下的木頭人。我們看到凡是注重學業成績和升學率的國家，如日本、韓國，都有很多啃老族的青年，對人生不抱希望，也沒有自主謀生的動機。

　　孩子並不會長大就自然變成大人，他需要教導與角色模範，如果每天把孩子關在補習班，他是沒有機會學習這些的。上周我去臺東的太麻裡，發現香蘭部落的孩子做完功課後會去一間中間可以升火的小木屋，是部落提供男孩們談心的地方。在那裡，孩子透過部落的其他男性角色模範，學習如何做大人。

　　「成年」在所有動物中都是大事，遲遲不讓孩子「成年」只會累死父母。目前的教育好像愈來愈符合時代的需求，我們該認真審慎的去思考，為什麼我們的教育會製造出不知人生目的為何的大學生呢?

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