PC下鄉流通招標 方正再獲「大滿貫」

2023-12-01 11:40:21

    商務部綜合司剛剛公布了全國推廣家電下鄉工作電腦產品的流通企業名單。方正科技在北京、河北、重慶、河南、黑龍江和山西等16個省市地區全部中標，這是方正科技繼前幾天15款電腦產品全部中標之後，在家電下鄉招標中又一次取得的 「大滿貫」，從而有效地做到了產品與通路的雙向結合。

    雖然PC企業在電腦下鄉推廣中，可以選擇3C賣場、捆綁各地電信運營商、藉助其他在該地區入圍中標的流通企業，但業界普遍認為，能否中標流通企業，對於PC企業在此次電腦下鄉中的最終表現有著很大促進。如果方正科技及其授權渠道商能夠中標，那麼方正科技就可以攜手自己的渠道商與其他當地代理商強強聯合，將各自渠道的優勢組合起來，搭建廣闊強大的渠道網絡，以此最大程度的貼近用戶，給農村消費者提供完善的購買指導和服務支持。

    此次在流通企業投標中再次取得「大滿貫」的佳績，主要在於方正科技多年以來在農村渠道拓展上所做的努力，尤其是2005年啟動的「雙農項目」、2008年針對四六級市場的「百城巡展」等重點活動，通過這些全國性的渠道建設活動，方正科技已經建設了覆蓋全國農村市場的銷售網絡、物流配送體系和服務網點，這是多年曆練和時間積累的結果，是高投入所奠定的重要市場基礎。方正科技對於渠道的建設與鞏固不僅止步於此，2009年3月底方正科技即將在全國5-7級市場啟動「沃土行動」，使方正科技的銷售、服務網絡進一步深入鄉鎮一級的「基層市場」，有效縮短與農村用戶之間的距離。

    可以說，方正科技在電腦下鄉流通企業招標中的勝出，充分體現了其對於本土市場的深刻理解和精細耕耘，同時也體現出本土品牌在農村市場所具備的「落地」優勢。反觀近幾年在國內聲勢浩大的國外品牌戴爾也只是在北京、福建、黑龍江、山東和遼寧等五個省市地區中標，同樣，處於PC行業領先位置的惠普也是無一中標，由此看來，面對電腦下鄉所撬動的中國農村市場，怎樣解決「落地」問題，將是各大PC企業所需要重點考量的。

    對於在此次電腦下鄉兩個階段的招標都取得「大滿貫」的完美結果，方正科技相關人士表示，中國農村市場縱深，需求特徵、應用環境也都千差萬別，要取得最後的成功，還有許多工作要做。方正科技將再接再厲，秉承「讓利於農」的宗旨，為廣大農村用戶提供更為優質的產品、開發更具針對性的應用方案、以及更加完善周到的服務；最終，通過這些扎紮實實的功夫，真正把握住電腦下鄉所帶來的契機，提升自身在農村市場的競爭力。