窮人翻身創業路子（創業的本質）

2023-11-02 05:13:02 2

窮人翻身創業路子?創業的本質，是要通曉人性，把控人性，特別是抓住人性的弱點，我來為大家講解一下關於窮人翻身創業路子?跟著小編一起來看一看吧!

窮人翻身創業路子

創業的本質，是要通曉人性，把控人性，特別是抓住人性的弱點。

人性弱點就是貪慾、愚蠢、好色、虛榮、嫉妒、懶惰、恐懼......

從人性中可以抓住人類最原始的需求，更是痛點！

正所謂柿子要挑軟的捏，團戰要以多打少，人性也要專門挑弱點來攻克！

例如，以恐懼作為切入點，來抓痛點：

男人怕虛，女人怕醜，老人怕死，小孩怕蠢。

既然痛點，出來了，我們創業者就可以用產品或服務滿足客戶這些強烈的需求，那麼就能換來利益回報。

因為男人怕虛，是不是各種男性保健品非常好賣又暴利？各種補腎保健品，各種延時噴霧，是不是電視廣告和網絡廣告都打得最響亮？從古代到現代，從皇室到到達官貴人，再到平民百姓，都離不開補腎，延時的藥物/保健品？

因為女人怕醜，是不是化妝品行業、美容行業、醫美整形、減肥藥都是最暴利的？從古至今，女人都愛美。花木蘭從軍十二年，回到家都是馬上：「當窗理雲鬢，對鏡帖花黃」。女人的天性就是愛美，怕醜。即使醫美整形風險極高，即使減肥藥副作用超大，儘管價錢再昂貴，女人因為怕醜，就算省吃儉用，甚至不吃不喝都要去整形，都要去買天價減肥藥吃。你說這痛點夠不夠痛？

老人怕死，是不是所有老人都愛看養生內容？是不是老人超容易上當受騙買高價保健品，買理療儀器？是他們蠢嗎？不是，是因為他們怕死！在死亡面前，花錢算得了什麼呢？上當就上當唄，無效就無效唄，總得一試啊，是不是？「今年過節不受禮，收禮只收腦白金」。最近的一則腦白金的銷售數據是官網上2016年9月12日公布的，腦白金累計銷量已達4.6億瓶。

小孩怕蠢，這就不用說了，什麼生命一號，什麼各種補腦，各種培訓班，完全停不下來。因為家長都想望子成龍望女成鳳，都害怕孩子輸在起跑線上。再高價的東西也想去試試。什麼「量子閱讀」，什麼「天才班」，再天價，再荒謬，都擋不住家長要給孩子報名的激情！

以上4個人群的痛點，基本涵蓋了市面上絕大多數的暴利產品。這就是從人性切入痛點，就能做出賺錢的生意。

像其他人性也是一樣的，

例如貪慾，滋生了各種理財、貸款產品，各種一夜暴富割韭菜的殺豬盤，各種灰黑產業......

例如虛榮，滋生了各種奢侈品行業，各種裝逼服務（豪車租借、豪車拍照、名表代拍照）......

例如好色，滋生的多少兒童不宜不可描述的行業。

抓住人性，掌控人性，你就能看準商機。

創業，無非是要抓住商機，切中一個點而已。

再從這個點（商機），擴散成一條線（營銷體系），擴散成一個面（商業模式）。

點線面都打通了，那麼你的業就算創成型了。

你還得懂得降維打擊

抓住了人性，你知道如何賺錢了。但你還得學會降維打擊，高維打低維，那都是吊打，容易成事。

先說高頻打低頻，例如，美團外賣，它擊中的就是人性的懶惰。不是懶，誰會叫外賣？

外賣這種形式，並談不上暴利，但是它高頻啊，剛需啊！是不是人都得吃飯？不吃飯會餓死啊！是不是還得餐餐吃，天天吃？不吃會饞啊！

像外賣平臺就是抓住了這種高頻剛需，把用戶和商家圈進了手裡，然後進行宰豬收割！

對於顧客，誘導你們購買會員，誘導你們用它的金融產品，誘導你們點它的banna廣告。

對於商家，收你佣金分成，收你排名費，收你各種活動流量費......

可以說，握住高頻消費，那麼你就可以隨意推出低頻消費。

客戶跟你有強關係了，那麼自然會買單。

再說地區差異降維打擊，在中國網際網路還未發展起來的時候，網際網路賺錢的原理都是在利用信息差進行搬運，從而降維打擊。簡單來說，都是抄國外的，抄美國的模式。qq抄oicq，淘寶抄ebay，百度抄谷歌，滴滴抄uber......把別人優秀的東西，搬過來自己用，只要抓住信息差的機遇，那麼就能賺大錢。無一例外，早期的網際網路都是這樣起家的。那個年代網際網路有句話叫，創業就是copy to China.

其實不僅可以從國外搬到國內，這樣叫地域信息差，就連一線城市copy到二三線城市，再copy到五六七八線城市，那都是在利用地域信息差進行降維打擊。例如社區團購，不是大城市玩爛了才進入小城市的嗎？

再說跨平臺差異降維打擊，網際網路每個平臺都有不同的用戶，用戶屬性不一樣，那麼也一樣可以從高維平臺吊打低維平臺。在抖音剛崛起的時候，很多人從油管上直接搬運熱門視頻到抖音上，也一樣能火，也一樣能賺錢。早期做抖音搬運的那幫人，都早已賺的盆滿缽滿了。等抖音有了嚴格的審核機制的時候，他們早就開始轉型做專門的短視頻剪輯培訓了。這就是利用平臺不同成熟期的差異化降維打擊了。

你還要遵從利他思維

你做的事情，一定要對別人有價值。

對客戶有價值，你才能良性地持續收錢。

對合作方有價值，你才能展開良好的合作。

其實做網際網路產品的人，幾乎每天都在思考這些問題。

例如微信的產品經理每設計一個功能，都會進行換位思考，考慮這個功能對客戶有什麼用?客戶用了之後能得到什麼？否則，這些功能就是偽需求，一律砍掉！

那你也是一樣的，如果你做健身的，那麼你應該在朋友圈經常分享健身的乾貨，實實在在能幫到客戶的內容，而不應該只會刷屏發廣告。你的朋友圈持續有價值內容，精準客戶遲早有一天會轉化成你的會員。

為什麼微商天天刷屏很遭人討厭？不僅僅是她們刷屏的行為，更是因為她們刷屏的內容毫無價值。

你想像一下，如果你朋友圈裡的是馬雲，就算他一天刷100條朋友圈信息，全都是含金量超高的商機，你還會覺得討厭嗎？你喜歡都來不及吧？

所以，記住，利他思維，非常重要。否則，你是在自嗨！

沒有執行力一切都白搭

即使你什麼都有了，少了執行力你一樣會涼涼。

很多人創業，死就死在了執行力上。

我們大多數人的智商差異都不大，很多同行的起點都差不多，那麼要拼的就是執行力了！

什麼是執行力？

能幫想法轉化為行動，而不是光說不做，說幹就幹！

如果你一個想法，想了半年，還沒踏出去半步，那麼你絕對不適合創業的。

了解信息差的原理，你會更強

自古以來，比較暴利的賺錢方式都是靠信息差。

不僅暴利，而且能空手套白狼。

而且其玩法都是比較簡單的。

很多人認為，網際網路越來越發達，信息越來越透明，信息差越來越小了。

事實上並不是，信息差永遠都會在。

不信，你每天打開百度、頭條、微博、知乎的前3條熱門來看看，然後再問問身邊的人。他們是不是都知道了這件事？如果連大平臺的熱門都不能做到全部人都知道，那就說明信息差就永遠不可能消失的。

事實上，網際網路發展越快，信息越爆炸，反而信息差越多。因為信息多，但人的接收能力和精力是有限的，這就會把信息造成多方分割。在全國十幾億網民中，大家關注到的點肯定不一樣。更何況，還能算上國外的信息，國外的信息搬到國內那就算信息差。

掌握信息差來挖掘項目，其實也比較容易成功的方式。

既然問題的核心說的是信息差，那麼你就要先搞懂什麼的信息差，我敢說大多數人只懂字面意思！

信息差的關鍵，就是信息不對稱。希望對你在創業的路上有幫助，創業人