快手最搞笑的是誰,淘寶直播VS快手直播，誰是直播電商之王？

2023-04-01 13:56:38 3

再看下直播間的數據，聞仲分享了幾組有意思的數據。在淘寶上粉絲超過百萬的主播已經超過 1200 人，在淘寶月收入達百萬級的主播超過百人。

據三方平臺數據顯示，主播人數達到20~30萬人快手最搞笑的是誰，每天有5萬多個直播間開播，每天還新增500個直播間，且大部分都是商家自己的直播間。達人已經到了增長的瓶頸，大概有20萬左右，但是每天有25%的達人都會開直播。

「淘寶直播一姐」薇婭曾在2017年「雙十一」創造單場直播賣貨1.7億的驚人銷量額，但最近全網爆紅的是李佳琦。在他標誌性「OMG!買它!」的吆喝聲中，李佳琦曾在淘寶直播5分鐘賣出 15000支口紅、 10 秒鐘幫張大奕賣出10000支自製洗面奶。這樣的帶貨能力只能用「毀天滅地」來形容。但這種級別的網紅對於品牌要求很高，要求讓利空間很大，這也讓很多商家「望而卻步」。

現在的電商行業，有兩種電商流派，一種叫古典電商（有點嘲諷的味道），就是玩搜索、玩直通車、玩淘客、玩鑽展的，目前來講也是主流。另外一種叫現代電商，就是玩內容、玩達人、玩直播、玩私域（包括微淘私域和微信私域）的，雖然目前還不是主流，但是絕對是一個大方向。相信會在2019年有一個大面積爆發。

現在如果我們出去參加各種會，很少有人講搜索和直通車了，大部分都在講內容，講直播，講達人，講私域。不論是官方還是第三方，淘寶對於內容這塊是勢在必得。現在古典電商和現代電商，還處於互黑狀態，誰也看不慣誰。就像當年的電商和實體店，做電商的看不起實體店，做實體店的看不懂做電商的。

不過據我跟一些大賣家交流，實際古典電商和現代電商是可以融合的，即使你是直通車高手，也不能對玩私域、玩直播的高手產出的業績視而不見，私域運營和公域運營，本身就是天生一對，在淘內能形成很好的閉環，很多大賣家，已經這麼幹了，而且幹的很好！

在最近的東哥飯局上，有業內人士透漏：2018年快手直播實現營收400多億，目標是2019年翻一番，其中頭部電商的直播間營收達到200多億，其中有大概六七十億是用來做電商的商家搭上的貢獻。

在2019年1月5日，快手曾經宣布截止2018年12月底，快手的日活躍用戶數突破1.6億。不到半年的時間，快手的日活躍用戶實現了超過20%的增長。這裡估算快手直播人均營收約為300元左右。

快手直播在最近的網紅PK也好，或者網紅的日常直播，前榜排名3基本上都是電商，有的快手老鐵已經戲稱現在的快手直播就是個「百貨商場」。

快手平臺也提供給玩家多樣的變現方式，例如開設更多的實驗室功能，我的小店，快手課堂，這些都是變現的切入口。其中有的商家在做直播時，不會像淘寶那樣有商品的連結可以直接點開交易，而是把選好的商品截圖，加商家的微信號，發紅包給商家這樣的交易方式。在淘寶直播上基本是沒有這種操作的。

至於商家如何跟主播合作獲得流量？電商商家採用的方法是給主播豪刷10組、100組1314，穿雲箭等等從而佔據各大網紅前榜3，滿足網紅變現的目的，同時也提升了自己的名氣，增加了關注。主播再引導粉絲去支持商家的直播間，商家開直播賣貨，收回刷出去的禮物錢。

在這個過程中，真正消費者還是每天抱著手機看直播的用戶和網紅鐵粉。但在實際操作過程中，主播把粉絲轉移給電商導致實際的轉化率是很低的。

4月30日的快手一哥散打哥與祁天道PK，兩位分別是粉絲量4400w+與3900w+快手超級大網紅，散打哥打出了4億分值贏得了PK，直播間最高同時在線人數260w+，前榜3禮物合計1400w人民幣，散打哥漲粉90w+，可謂人財雙收！就在5月4日下午5點，祁天道回歸首秀，那禮物榜單也是相當可觀，這就是快手直播網紅和電商最吸睛的地方。

►淘寶直播vs快手直播

那麼兩個平臺的用戶有什麼區別呢？看直播要花大量的時間，平時很忙的人是沒時間看的，所以二線以下城市人的生活節奏比較慢，會通過直播形式購物。

淘寶直播的用戶基本都是衝著購物來的，或者也是有著購物慾望進行閒逛的，目的很明確：我就是逛逛逛買買買。

而快手平臺的用戶都是看網紅直播的，看節目、看八卦、看美女帥哥、看搞笑等等內容的，因此快手電商的成交很大一部分是要靠衝動消費的。

在運營上會發現淘寶直播和快手電商的運營完全不一樣，可能有的共同點就是需要滿足粉絲需求，但依然是需要不斷更新的產品種類，主播的素質和控場能力。

淘寶直播更加強調數據的運營，主播的IP打造是一個緩慢的過程快手最搞笑的是誰，而快手更加注重的是直播的套路，賣貨更加直接。對於目前快手的電商環境當然也是一個教育用戶的過程，這個過程有一些膽大，不管用戶體驗去掙錢，從而破壞快手的電商口碑，因為快手用戶應該是還未經歷過淘寶電商、微商洗禮的一群電商小白。當然快手官方也有急劇的加強電商規則的管理，但淘寶已有十多年的電商管理經驗，而快手電商2019年才剛剛開始。

6月12日凌晨「網際網路女皇」瑪麗·米克發布《2019年網際網路趨勢報告》，中國部分著重指出短視頻市場爆發，驅動用戶時長穩健增長。其中以快手電商為代表的直播電商被重點關注，被認為帶來個性化、互動化的購物體驗，大幅提升交易轉化率，是線下新零售的重大創新，也是中國商業模式和產品創新的案例。截止到2019年4月快手頭部短視頻平臺日均活躍用戶已經達到2.1億，同比增長高達91%，

近幾年，中國各大電商為了獲取流量可謂是絞盡腦汁，2015-2018年阿里年度活躍用戶年均複合增速只有12%，2018年拼多多年度活躍用戶首次超越京東，商家為了獲取用戶加大促銷和優惠券的投入，從而獲客成本也越來越高。

騰訊在今年3月對外公布新一輪直播計劃「騰訊直播」，首次開播轉化率達18.32%。另外京東、蘑菇街、小紅書、洋碼頭、唯品會都在嘗試直播。

淘寶直播作為電商直播的代表，淘寶利用本身已經擁有的巨大流量帶動淘寶直播，不論從用戶量、人均消費，確實具有先天優勢，但是快手平臺在近兩年對於下沉市場的開發，帶了爆發式的用戶增長，上升的空間還有很大。