b站虛擬主播市場（我在出海直播平臺Uplive當主播）
2023-06-12 06:08:40 1
那位在白鯨後臺留言催稿的「Sandra」同學，你要的 Uplive 出海戰況來嘍！（也歡迎其他同學踴躍提出自己感興趣的話題，說不定下期文章就是你的專屬定製。白鯨出海編輯部的小夥伴，寵粉第一名…）
說實話，看到這個留言時我是糾結了一下的，Uplive 應該算得上是筆者和出海結緣的第一步。這一切還要從 2017 年說起........
在筆者上大學的時候正是國內千播大戰的收尾期，也是親眼目睹身邊的朋友通過在花椒、映客直播月入大幾萬眼紅得厲害的時候。
正在筆者發愁從哪入局的時候，一位朋友找到了我。
「你想做直播嗎，想的話也不要在花椒映客做了，這些平臺已經有了很多大主播，新人主播很難有立足之地了，你來 Uplive 試試吧，這個平臺現在還比較新，而且面向中國港臺、還有很多海外土豪，保證能賺到錢，你只要保證一個月播 22 天 48 個小時，一個月賺 2 萬塊錢一點難度沒有。」
為了給我介紹 Uplive 有多好、多適合我，我們的對話持續進行了將近 2 個小時，後來我才知道他做了Uplive 某合作經紀公司的主播運營......
也怪當時年少輕狂，一心想著賺錢根本沒考慮過困難、也沒有進行調研，所以一開始就遇見了困難。
當我以為自己可以流水過萬時，才得知還要先進行直播前審核，審核包括：1、一段 60 秒以上的自我介紹視頻；2、一段 3 分鐘左右的才藝展示視頻；3、一次至少 15 分鐘的試播。當然，筆者憑藉大氣端莊（胡說一氣）地優秀表達完美通過測試。可就當我以為自己馬上就要憑藉自己「甜美」的聲音月入過萬時，現實再次打擊了我....
筆者將首次開播時間定在晚上 6 點，播了一個小時進入直播間的人屈指可數，更別說和我互動、給我送禮物了，於是我懷著絕望的心情下播了，順便去看看熱門直播間都在做什麼，不去不知道，一去嚇一跳。
那些熱門直播間的唱歌，唱歌水平甚至能趕上歌手；那些跳舞的主播各個舞步輕盈自信、甚至拉丁、肚皮、鋼管、爵士什麼類型的舞蹈都有；而且幾乎所有主播都配有音效卡、房間裝飾或粉嫩或大氣。更重要的是，不是一個兩個主播這樣，而是幾乎全部熱門主播都看起來很「完美」。
相比之下，畫著淡妝戴著耳機在宿舍床上直播的自己就顯得格外「湊合」。於是在還沒開始盈利的情況下，為了「熬出頭」又不得不自費購入了音效卡、話筒、畫布（畫布也是很多主播看起來住在豪宅裡的關鍵原因）、壁燈等加持產品。
直播設備
當然，筆者後來確實也在第 2 個月做到了月流水幾十萬鑽，只不過不是用規定的「22 天 48 小時」時長完成的。隱約記得，那個月應該是只有一天沒播，每天開播時間都超過5小時，還有4天是通宵開播後睡了 6 個小時後繼續開播。
除此之外，還會自己充值給其他大主播刷禮物來增加存在感、圈散粉。終於在某天的早晨 8 點遇見了自己的「大哥」，後來又有了自己的小粉絲團，於是在休播時也要運營自己的小粉絲群（在微信上，很多中國港臺粉絲都有註冊微信，方便和其他用戶以及主播聯繫）。再後來，因為要準備實訓作業實在忙不開就沒有繼續直播了，但也會周期性地打開 Uplive 看看直播、給自己熟識的主播送送禮物。
換了手機後為數不多留下來的截圖
自那以後，筆者再也沒有那麼「拼過命」，當然也沒有再賺過那麼多錢。所以當有讀者留言問可不可以寫一寫這個選題時，我覺得可能也是時候給這段旅程畫上一個句號了。
說到這兒，可能還有很多不從事直播賽道的讀者不熟悉 Uplive，所以下面先來簡單介紹一下這款 App以及它背後的亞洲創新集團（AIG）。
成功的 AIG 和緊張的 Uplive
Uplive 是亞洲創新集團（AIG）於 2016 年 7 月正式上線的泛娛樂直播平臺，在中國內地鋪開後，又在中國臺灣、中國香港、日本、韓國、馬來西亞、越南、埃及、摩洛哥以及北美等市場設立分支運營機構。根據 Uplive 2019 年 9 月發布的數據，Uplive 註冊用戶數過億，覆蓋 150 多個國家和地區，MAU 超 3000 萬，全球籤約主播超 10 萬個，分布在 70 多個國家和地區。如果數據屬實，也就意味著Uplive 的 MAU 比 BIGO LIVE 還多了 60 萬（BIGO LIVE Q2 公布的 MAU 為 2940 萬）。
而 Uplive 也並不是亞洲創新集團（AIG）的唯一成功產品，根據 App Annie 數據，目前 AIG 旗下有 8款社交娛樂 App，其中 Lamour 位列中東、東南亞等市場 Google Play 非遊戲應用暢銷榜單前列，超級星飯糰也發展成為了中國內地娛頭部追星 App。
亞洲創新集團旗下產品|數據來源：App Annie
之前在白鯨的一場社交娛樂出海線上分享會中，有一位出海 5 年的開發者分享道：「一個公司能有 1 款知名產品已經屬於不錯的成績」。那如此來看，AIG 有三款屬實不錯。
雖然根據企查查數據，亞洲創新集團是一家中國香港公司，但根據 Boss 直聘數據來看，其實際工商信息指向的是雲智聯網絡科技（北京）有限公司。事實證明，這種將公司註冊在中國大陸以外來規避海外政策風險的方法是有效的，這也可能是面對印度政府的三次封禁，Uplive 仍能存活發展的重要原因。
而亞洲創新集團的幕後推手正是以歐陽雲（國防科技大學計算機學士、碩士；巴黎高等商學院MBA）、田行智（麻省理工計算機學士、碩士）和劉明靈（清華大學電子工程系學士、碩士）三個標準理工男。和多數出海創業者一樣，三人都有大廠背景、都是連續創業者。
從左到右分為為歐陽雲、田行智和劉明靈
數據來源：由公開信息整理
比學歷和大廠經驗更重要的是三個人的過往經歷和主攻方向有很大不同，在團隊協同配合時可能會可以產生「1 1 1>3」的效果，而 Uplive 之所以早早選擇出海發展也和 3 位聯合創始人的工作經歷有關，尤其是對於經歷過「百團大戰」的歐陽雲而言，他很清楚「千播大戰」後 Uplive 將要面對什麼。
現在回看，Uplive 選擇出海無疑是一個正確的選擇，不然映客、花椒，甚至陌陌和YY現在在國內面臨的增長困境，也將會是 Uplive 的困境。
但儘管選擇出海，甚至 All in 出海（目前 App Store 中國區和安卓手機應用商店均不能搜索到 Uplive）給 Uplive 爭取到了更多發展時間和發展可能，但顯然 Uplive 的發展也因海外直播賽道競爭激烈、其他社交娛樂產業崛起而受阻，這或許也是 Uplive 三年傳出 2 次上市消息卻遲遲未有進一步動作的原因吧。
不過，Uplive 目前面臨的問題也正是整個直播行業面臨的問題。
直播品類競爭加劇 短視頻、語聊產品也正吸引用戶注意
中東和東南亞等重點市場競爭對手實力強勁
先是東南亞、再是中東，這些年大量的廠商在這兩個地方確實賺到了錢。一位從業者表示，因為體量很大，所以利潤是比較可觀的。但也是因為賺錢，競爭變得更加激烈。
根據 App Annie 數據，Uplive 目前位列 26 個國家和地區的 Google Play 非遊戲應用暢銷榜Top100，主要市場集中在印度、中東和東南亞，這也是 Uplive 一開始就選擇的重要根據地。
2020 年 11 月 3 日 Uplive 在各個國家 Google Play 暢銷榜單的排名情況（上）；Uplive 在各國 Google Play 最高暢銷排名情況 （下）| 數據來源：App Annie
雖然看似守住了自己的「江山」，但實際上和 2017、2018 年的巔峰狀態相比，Uplive讓出了 69 個排名 Google Play 非遊戲應用 Top100 的「城池」。這和海外直播行業乃至整個社交娛樂賽道競爭加劇有關。
接下來筆者將選取印度、沙烏地阿拉伯、阿聯、馬來西亞以及新加坡等 Uplive 優勢市場，來分析一下Uplive目前的發展境況。
各國Google Play非遊戲應用暢銷榜單Top100中直播App情況（社交娛樂App包括直播、短視頻、語聊、一對一視頻聊天等類別） |數據來源：App Annie
根據 App Annie 數據，Uplive 在以上 5 個主要市場均位列 Google Play 非遊戲應用暢銷榜單Top30，但都未能擠進 Top10。在 5 大市場中，Uplive 在印度排名最為靠前，當然這也與 BIGO LIVE等出海直播 App 仍被「關在小黑屋」不無關係，除了印度市場，在其他四個市場 Uplive 均未能成為當地 Top5 暢銷直播 App。
從暢銷榜單排名數據來看，Uplive 在中東的主要競爭對手是 BIGO LIVE、Tango、Mico、StreamKar和 Hakuna，在東南亞的主要競爭對手是 BIGO LIVE、小象直播和 LIVIT。
從數量上來看，至少有 7 個直接競品排在 Uplive 前列，其中 5 家是中國出海公司，而 Tango 背後也有阿里巴巴加持（阿里巴巴領投了 Tango 的 D 輪融資）；從質量上來看，幾款產品都有成熟的直播運營經驗和產品本地化經驗，而且隨著時間的推移大多已經找到了獨特的產品定位。
而從上個表單中，Top100 中社交娛樂 App 數量和直播數量的差距來看，結合海外移動 App 僅有的幾個變現方式，可以說明很多非直播社交娛樂 App 或多或少地加入了直播功能來變現。
數據來源：App Annie以及公開數據
總結來說，Uplive 正直面強勁的競爭對手。根據 Sensor Tower 7 月份發布的 2020 年 H1 中國出海直播/短視頻應用收入Top20榜單來看，有8款直播新入榜單，這也意味著有 8 款應用跌出榜單，其中7款屬於直播 App。與此同時，Uplive、LiveMe 以及小象直播三款應用的排名均出現了不同程度的下降。只聞新人笑，又哪見舊人哭。
數據來源：Sensor Tower
而以上提到的僅是來自直播品類的競爭，而事實上短視頻、語聊以及其他社交娛樂產品也正搶佔更多的用戶注意力。
泛娛樂家族正逐漸壯大 也意味著競爭加劇是必然
以中國開發者主要關注的印度、中東等市場為例，目前中東市場最受歡迎的品類當屬以Yalla為代表的語聊房 App（憑藉 Yalla，雅樂也擠進了 2020 年 10 月出海收入 Top30 廠商），而印度市場更關注一對一視頻聊天 App，美國市場則對以 TikTok 為代表的短視頻 App 表示出了很高的興趣度，這些或符合當地習俗或符合網際網路發展趨勢的 App 正逐漸吸引越來越多的用戶注意力。
除了以上提到的還有很多其他賽道的廠商也將觸手伸向了社交娛樂的賽道，比如逐漸顯現的社交與遊戲的交融趨勢等等。和其他直播 App 一樣，Uplive 接下來要面對越來越多的競爭對手。儘管局勢不甚明朗，Uplive 也不是沒有勝算。
Uplive後備儲蓄力量充足 但似乎又少了些想像力
筆者認為 Uplive 在未來的競爭力主要來自產品定位明確、過去經驗可和未來發展趨勢相融、本地化經驗豐富這三方面。
Uplive 主播截圖
從目前國內外社交娛樂賽道發展現狀和發展趨勢來看，正呈現出以下幾個趨勢：
（1）短視頻 直播的融合，以 Likee 為例。短視頻業務負責擴大用戶基本盤，直播業務則負責快速創建營收。根據歡聚 Q2 財報數據和接近 Likee 人士信息，截止到 2020 年 6 月 Likee MAU 為 1.5 億，但之所以能位列多國暢銷榜單前列主要還是依靠直播打賞收入。插個題外話，Likee 恐怕是李學凌敢大膽出售YY等國內業務的重要原因。
但反過來直播 短視頻就沒有那麼容易了......
（2）直播 電商，以快手為例。根據中研網數據，2019 年快手 GMV 約 1500 億元，作為對比淘寶直播為 2500 億元，直播在電商帶貨中能發揮的重要性正在被凸顯，菲律賓直播平臺 Kumu 在今年上半年也嘗試增加了直播帶貨功能，受到用戶好評。
（3）社交娛樂正和遊戲進行深度融合發展，以 Roblox、Discord 為例。此前 Roblox 相關負責人在接受採訪時表示有一半的美國青少年會使用 Roblox 度過休閒時間。另外根據 a16z 合伙人 Jonathan Lai此前做的分享來看，有越來越多的用戶正通過直播（包括視頻和音頻）觀看、甚至參與狼人殺、甚至西洋棋等內容。
（4）掌握了本地 MCN 資源的社交娛樂產品才能走地更長遠。
如此來看的話，Uplive 還是很有勝算的。
首先，自筆者 2017 年開始關注 Uplive 以來，Uplive 發生了 N 次重大改版，有的更新側重商業模式，也有的更新側重產品功能，僅 2020 年 1 月 1 日至今 Uplive Google Play 版本就進行了 36 次更新，其中 11 次是產品功能升級，可見 Uplive 具備比較強的產品更新迭代能力。
以 Uplive 目前產品形態來看，Uplive 同時兼具直播、小遊戲、語聊房、社區、短視頻、互動莊園等多種功能，其中直播、遊戲和語聊房都十分活躍，而短視頻版塊不知道是不是因為筆者在國內的原因，刷不到任何東西，又或者根本就無人使用。因為從其他直播平臺過往經歷來看，直播平臺想做短視頻確實很難。不管怎麼說，Uplive 目前的發展情況都和 AIG 過往經歷有關。
首先來看直播，在整個直播平臺中最吸引用戶的因素還是主播，而從整體質量上來看 Uplive 的直播質量還是相對較高的，這和 Uplive 一開始就選定「主播 網紅 藝人」的路線有關，比如一開始在Uplive 直播的香港主播中有很多都是藝人，也有很多主播在來 Uplive 之前就已經小有名氣。
兩位才藝主播在 Uplive 直播已經至少 4 年
除了常規的主播招募和培訓，Uplive 還推出了自己的女團 Uplive Girls、成立網紅主播學院、在很多城市設置直播大本營給新人主播提供培訓和指導。除此之外，Uplive 還在出海初期就開始布局與當地MCN 的合作，掌握了不少當地優質主播，比如在中東與 Mazzkia Group 和 Rokana 等大型公司合作進行品牌聯動、打造網紅。
再來看遊戲功能，根據 Uplive 數據提示多款互動遊戲都有超千人正在使用，而且每個遊戲都和 U 鑽（Uplive 內通用虛擬貨幣，人民幣：U 鑽為1：7）緊密聯繫，用戶可以通過玩遊戲賺 U 鑽。而 Uplive 之所以能熟練且自如地將遊戲嵌入直播平臺與兩個因素有關。1、是歐陽雲和田行智早期創業項目「碰碰」就是一款社交遊戲互動平臺，根據百度百科數據，碰碰曾在國內外獲得 3000 萬用戶、90 後用戶群體佔比高達95%。運營讓二人積累了不少經驗。2、是在 AIG 內部有一個名為「碰碰瓷」的遊戲研發團隊，目前已開發運營數十款遊戲。
最後再來聊一下本地化，前文有提到 Uplive 在一開始就在北京、臺北、香港、東京、胡志明市、雅加達、開羅、洛杉磯等地區設立分支機構共同運營，而很多分支機構的高層甚至「一把手」都是當地人，因此可以幫助 Uplive 更有效地開展一些活動以及避開一些雷，這也是 Uplive 出海多年卻少有負面新聞傳出的重要原因。
還是那句老話，Uplive 仍然是機遇與挑戰並存。能不能選對直播 其他功能？能不能再做加法之後做減法？能不能重新拿回失守的印尼和日本？能不能再完成早期資本積累階段後花費更多精力在產品打磨和完善用戶體驗上？都決定著 Uplive 的未來有多遠，AIG 旗下 Lamour 近期傳出的負面新聞就是最好的反例。
儘管，作為筆者和出海結緣的第一款 App，筆者十分希望 Uplive 能如願在 2021 年上市，但確實 AIG需要直播之外的更多想像空間，據筆者所知近兩年沒有純直播公司上市。但 AIG 新的想像空間是什麼呢？似乎又無從知曉。
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