洋河商城專區（中秋旺銷看洋河）

2023-10-15 06:32:53

一場中秋大戰，看洋河給行業提供了哪些價值？

文 | 張強

中秋是全年白酒旺季的關鍵一戰，是企業發力終端、拉動動銷的重要節點。

今年中秋，中國白酒領軍品牌的洋河，演繹了一場消費觸達、品牌破圈與市場動銷的旺季營銷經典大戲。

有人說，洋河的中秋之戰，給白酒企業的節日營銷提供了一個範本。

01

熱度拉滿，節日傳播精準觸達！

中秋節的前一周，洋河便將節日氛圍拉的滿滿的。

9月9日，洋河推出2022年中秋品牌營銷視頻《飛天逐夢 家國同圓》。該視頻在在央視、新華社、新浪、網易等多個平臺上線。

中秋短片，再次為我們呈現了時代、夢想與家國間的完美契合，而極具藝術感與溫情的表達方式，讓夢之藍M6 再一次成為獨具個性與創新精神的品牌形象。

為了更加高效、精準、迅速地觸達核心消費者，洋河通過全國市區LED、機場LED、高鐵LED、分眾樓宇屏、高速大牌、城市地標以及電視媒體對「飛天逐夢 家國同圓」主題進行了廣泛傳播。

高效、精準、迅速地觸達核心消費者，正是夢之藍M6 在中秋傳播的重要訴求。然而，這並不是夢之藍M6 決戰中秋的唯一舉措。

在中秋節，頭排·蘇酒更是登陸央視中秋晚會，節目播出後反響熱烈，斬獲全網熱搜500 ，主話題閱讀量66億，相關視頻全網播放總量超10億。

為全球中華兒女奉上一道喜慶祥和的「月亮家宴」，獲得超10億級的品牌關注度。

可以看出，以品牌活動拉動節日動銷，是洋河迎戰旺季市場的有效路徑。

通過與節日匹配的品牌活動，充分挖掘了品牌文化元素，加深了洋河與節日消費場景的關聯性。結合目標消費群體心理上、情感上、功能上的需要，洋河展現了一場「夢想」的營銷。

洋河一直善於找準時代精神和夢之藍M6 的契合點，向消費者傳遞經歷時光沉澱後，更具價值度的美酒體驗，從而實現白酒消費從品質到精神層面的躍升。

02

持續向好，市場動作火力全開！

不僅節日營銷與消費者觸達方面勢能強勁，在渠道方面，洋河也下足了功夫。

9月份，在京東公布的「白酒金榜TOP20」中，夢之藍以158.8萬的人氣，14.1萬人的好評從超26億件商品中脫穎而出榮登榜單。

在京東白酒佳節贈禮禮盒榜、禮盒裝聚會暢飲白酒榜、全網熱銷禮盒裝白酒榜等熱銷排行榜上，洋河海之藍、夢之藍系列產品皆佔據榜單前三。

在線下，洋河基於市場端的加碼與發力正同步進行，洋河上線了「家國團圓享開瓶好禮」活動，活動周期為45天，時間覆蓋2022年9月1日-2022年10月15日，期間開瓶海之藍、天之藍產品，即可掃描瓶蓋裡的二維碼，贏取諸多中秋好禮以及28888元夢想基金。

據統計，活動上線僅一周時間，洋河已為12位消費者送上28888元夢想基金，送出79臺華為P50Pocket手機，獎品總數達63萬個，總價值超過1615萬元。

這從側面說明了洋河的產品在市場上的良好消費基礎。

在招商證券的中秋調研報告中，洋河在中秋量價齊升，全年基礎任務目標基本完成，部分地區向拔高目標進發。國海證券在中秋調研中指出，未來看好夢之藍的持續發力，持續釋放市場紅利。

事實上，洋河在中秋節的持續旺銷，一方面得益于洋河品牌多年來積澱的品牌實力；另一方面與洋河市場的持續市場動作密不可分。

在中秋節前，洋河多頻次、全方位與經銷商面對面交流，探討到最大限度幫助、服務經銷商應對疫情衝擊。

洋河既要激發渠道動能，更要為渠道把好「管理」關——狠抓市場管理，打造健康價值鏈及有序的市場環境。

從夯實省內基地市場到構建省外板塊市場、拓展重點樣板市場，從營商環境專項巡察到完善紀審、紀財一體化監督體系，精細管理更加極致，洋河的團隊業務能力更加紮實，廠商關係更加和諧，各品牌整體運行態勢良好。

03

勢能向上，「藍圖」描繪新未來！

一家企業的成長，離不開好的頂層設計。從頂層設計的角度講，洋河股份的高質量發展，離不開「藍圖」這個關鍵詞。

在今年的封藏大典上，洋河股份黨委書記、董事長，雙溝酒業董事長張聯東發表了《藍圖》演講，提到一個三位一體的藍圖構想：

一是回歸價值，鍛造「最硬核」品質。品質是生命線，綿柔是護城河。

二是回應時代，打造「最潮流」品牌。洋河要「觀潮引流」，實現品牌年輕化、視野國際化、產業融合化、管理數智化「四化融合」。

三是回報社會，創造「最情懷」品格。洋河的情懷，核心是「五夢聯動」：

對內要創造出最具韌性的組織，堅守向陽的基因，恪守向上的信條，固守向美的精神，讓員工成長夢、企業發展夢熠熠生輝；

對外要創造出最有溫度的形象，積極融入酒都建設、國家戰略、發展大潮、時代洪流，不斷成就夥伴同行夢、酒都騰飛夢和家國情懷夢。

業內人士認為，在張聯東的帶領下，洋河以品質聯動消費、以團隊聯動渠道、以品牌聯動品格，持續提速保持向上向好態勢。

內外部的向上勢能，也令其獲得了多家券商看好。據不完全統計，今年以來有招商證券、中泰證券、興業證券等眾多券商機構發表60份研報，給與洋河積極評價，給與「買入」評級。

再回歸到中秋的「決戰」中，「家國團圓享開瓶好禮」、洋河股份官方直播首秀、中秋主題短片等各種營銷活動的開展，以及高舉高打的傳播策略，都將助力洋河圓滿實現「創造『二次騰飛』的『第二曲線』，打造『二次創業』的『第二階段』的目標。而其「夢想藍圖」清晰可見，也將為行業帶來更多的想像空間。