林書豪特步合約（數百萬美元籤約林書豪）
2023-10-28 17:21:10 5
記者 | 羅盈盈
特步似乎不想因為跑步而錯過龐大的中國籃球市場。
消息傳出數天後，8月9日，特步正式宣布籤約亞裔籃球明星林書豪作為品牌代言人，並計劃2020年推出林書豪籤名球鞋。據體育大生意消息，雙方籤約三年，平均每年代言費高達250萬美元。
與此同時，這家一直以深耕跑步市場自居的本土品牌，如今宣告正式涉足籃球領域。
特步發布「籃球產品共創計劃」，聲稱以產品共創的形式，推出真正滿足消費者需求的籃球產品。未來，特步籃球將集合專業、校園、慈善、時尚等維度來開展，塑造籃球品類形象，但具體細節未被透露。
1988年出生的林書豪，其經歷曾被視為好萊塢式「小人物成名史」。 從知名學府哈佛大學畢業後，他在2010年NBA選秀大會上落榜，2011年藉助與金州勇士隊的籤約加入聯盟，職業生涯9個賽季輾轉8支球隊。
2012年，林書豪在紐約尼克斯隊一戰成名——七戰不敗、壓哨絕殺等出色賽場表現，使得全球迅速颳起「林旋風」。2018-19賽季，總決賽僅替補登場51秒的林書豪，隨猛龍奪得NBA總冠軍，成為第3位拿到冠軍戒指的華人球員。
儘管隨隊收穫總冠軍，林書豪至今仍然沒有得到一份NBA的合同。「自由市場成了壓垮我的最後一根稻草，我感覺快要被NBA放棄了，」林書豪早前言論受到球迷的廣泛關注。據悉，多家CBA球隊已經向其發出邀請，但目前未有確切消息。
林書豪最早是耐克旗下代言人，雙方在2010年8月籤約三年。「林旋風」爆紅時，耐克曾推出林書豪主題運動鞋，鞋款配有「Lin」等個人元素和字樣。
但在2013年夏天合同到期後，耐克與林書豪沒有續約。2014年，雙方分手，林書豪轉投阿迪達斯旗下。
直至今年年初，林書豪官網的贊助商行列中，阿迪達斯商標被移除，其運動品牌贊助處於真空狀態。如今，中國運動品牌特步成為林書豪的新金主，外界多少有些意外。
業內更關注的是，一直深耕跑步領域的特步，能否玩轉自身不那麼擅長的籃球市場？
特步曾長期定位運動時尚，隨著運動市場興起，2015年，特步開始從時尚轉向專業運動，實施以跑步為主、時尚為輔的戰略，2017年底轉型完成。目前，特步每年贊助國內超過30場馬拉松賽事。
今年3月，特步與美國鞋履公司Wolverine籤訂合資協議，雙方各出資1.55億元成立合資公司，在中國內地、香港及澳門開展Saucony和Merrell兩大品牌的分銷業務。
此次交易涉及的Saucony與New Balance、Asics、Brooks一同，被稱為國際四大跑鞋品牌。對於深耕跑步領域的特步而言，向中國市場加速引進Saucony，使其跑步戰略部署之一。
不過，在跑步之外，特步依然窺探著籃球市場。
據騰訊企鵝智庫《2018中國籃球產業白皮書》，籃球已經成為國內第一運動，20歲以下年輕人和25-35歲成年人兩個典型群體中，反饋身邊好友喜歡籃球最多的網民分別為52%和40%，在所有運動中排名第一。
足球和籃球兩大團體項目，幾乎是全球關注度和參與度最高的運動。但足球裝備有其特殊性，鞋類產品難以在日常穿著。相較之下，無論是運動、日常外出或休閒時尚搭配，籃球鞋都能勝任，使得這片市場尤其廣闊，成為運動品牌的必爭之地。
籃球沒少帶領各大運動品牌實現突出成就。1984年，耐克籤約麥可·喬丹，這是美國品牌日後成為全球巨頭的重要一步。近年，Under Armour同樣憑藉史蒂芬·庫裡的影響力，曾在籃球乃至全品類市場獲得高速增長。
安踏董事局主席丁世忠曾表示，籃球代表一個體育品牌在中國市場的江湖地位，在體育用品領域，沒有企業能輕易放棄籃球這塊大蛋糕。
近日，關鍵之道CEO、體育產業專家張慶向界面新聞提到同樣的觀點，「足球鞋太專業化，穿著場景有限，但是籃球鞋的穿著場景很多。行業調研顯示，籃球是運動消費市場中唯一一項能由明星驅動的品類。」
當前，特步進軍籃球市場初期，籤約中國市場人氣可觀的林書豪，或在很大程度上幫助品牌打響頭炮。但接下來，如何面對競爭愈發多元化的籃球市場，依然是擺在特步面前的一道難題。
除了耐克、阿迪達斯和Under Armour等國際大牌以及當前氣勢如虹的安踏、李寧之外，過去一年，New Balance、PUMA、Converse都在宣告重返籃球市場，本土品牌361度亦推出以籃球為主的戰略，市場競爭愈發激烈。
在特步的發展歷程中，這家本土運動品牌似乎長期缺乏籃球基因和優勢。職業生涯前途未定的林書豪，能否為品牌帶來長期的商業效益，依然是未知數。
除此之外，投資籃球市場的同時，特步資金能力幾何亦備受關注。
今年3月出資人民幣1.55億元與Wolverine成立合資公司之後，8月初，特步還完成收購「K-Swiss」、「Palladium」及「Supra」等三家品牌，現金代價2.6億美元。連續大手筆收購，無疑會對特步的資金鍊帶來壓力。
特步2018年業績顯示，全年營收同比增長25%至63.83億元人民幣，創上市以來的歷史新高。毛利提升26%至28.28億元，淨利潤為6.57億元，同比增幅達61%。8月21日，特步將公布2019財年中期業績報告。
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