場景革命讀後感

2023-10-13 03:12:49 3

　　讀後感是對於文章或者小說，讀完之後的一種感悟，或者是對於原文的中經典句子的摘抄。讀書筆記與讀後感類似。小編整理了相關日記，快來看看吧，希望對你有幫助哦。

　　場景革命讀後感【篇一】

　　什麼是場景?本來是一個影視用語，指在特定時間，空間內發生的行為，或者因人物關係構成的具體畫面，是通過人物行動來表現劇情的一個特定過程。

　　吳聲說他對場景的興趣開始於一個命題，下一代電商的可能性!人，貨，場原來是用戶，產品和平臺，現在的人，貨，場意味著社群，極致單品和新場景的連接!

　　人們喜歡的不是產品本身，而是產品所處的場景，以及自己浸潤的情感!因此，打動人心的場景成了商業的勝負手!

　　什麼是網際網路定義的場景?

　　1、場景是最真實的以人為中心的體驗細節!依賴於人，沒有人的意識和動作就沒有場景，如上班堵車時打開的喜瑪拉雅電臺。

　　2、場景是一種連接方式，通過微信連接人與商品或與活動優惠。

　　3、場景是價值交換和新生活方式的表現形態，如打賞。

　　4、場景構成五要素：時間，地點，人物，事件，連接方式。如佩戴運動手環，早上7點到公園跑步，就是一個閉環動線，打造了真實的跑步運動場景。

　　新場景精神與場景化思維就是能夠與場景參與者溝通詮釋出新的價值與情感!擁有場景就擁有消費者時間，就會輕鬆佔領消費者心智。

　　人們需要這樣的場景與氛圍來滿足自己的情感訴求，人們需要更多的場景來滿足自己的不同需求，哪怕是不能實現的空中樓閣似的需求。

　　公司要持續經營好爆款產品，需要在三個層面上做好承接工作：

　　1是數據層面，

　　2是品牌勢能層面，

　　3是用戶體驗層面。

　　塑造場景化必須同時具備4個核心要素：

　　一、體驗，「體驗「作為商業邏輯的首要原則，將大範圍，多維度重塑和改造場景。

　　從三方面來塑造用戶的卓越體驗：

　　a)塑造體驗的層次感，體驗的層次感決定了場景的真實性，

　　b)體驗要有細節，細節要足夠真實，才能吸引用戶加入，

　　c)提供基於長期消費伴隨的擁護者養成類體驗，並把控制權交給用戶。

　　體驗美學重塑新的商業價值邏輯，讓用戶給品牌(產品或社群)作貢獻，比讓利給用戶更重要，更有價值。

　　產品創新是指新的品類或者跨界的混搭

　　2連結，基於移動互聯技術和智能終端所形成的動態連結重構，讓場景能夠形成一種多元的碎片化。

　　團購場景，打車場景的背後隱含了網際網路時代生活方式和消費形態的升級，這種變化更多的時候帶著極強的贏家通吃效應和連結的乘法效應。

　　我們可以從四個方面來完成空間連結：

　　1、讓場景演進為生活方式，譬如跑步，不斷細分慢跑、夜跑、半馬、全馬的過程就會連接出新的產品機會和產業價值。

　　2、場景標籤化，把場景塑造成亞文化載體，譬如酒吧，綜合德州撲克、殺人遊戲、桌遊、公司小型聚會、專題發布、微路演，就會形成主題定價模式。

　　3、基於用戶為中心的全渠道化，讓線上模擬線下，讓線下對標線上，讓移動端改造PC端，讓京東拍拍小店替代淘寶小鋪，用垂直整合的方式讓全渠道變成場景乘法。

　　4、多屏聯動也是空間連結指數級增長的具體表徵。從PC端，到手機屏，IPAD，再到智能電視、車載顯示屏，每增加一個信息承載與互動體驗的分屏，就意味著多一個乘法指數。

　　3社群，社群感、亞文化形成內容能力的可複製，造成大規模傳播和用戶捲入感。

　　認識社群的本質：同義反覆的生態。

　　我們要思考，到底是流量需要我，還是我需要流量!如果場景自身不能具備一種亞文化的力量、亞群落的表徵和社群感，它將不具備擁有大規模用戶和商業應用的可能。

　　理解移動網際網路時代的消費精神：

　　1)「想要」而不是「需要」，

　　2)追求即視感，所見即所購，

　　3)態度比功能重要，

　　4)追求價值敏感性而非價格敏感性，

　　5)自我表達與小眾認同超過大眾評價，

　　6)社交網絡評價大於現實溝通評價。

　　今天判斷一個企業能否進行產品迭代，能否快速形成一種消費主張，很多時候是看它對場景本身的定義能力和對亞文化社群的影響能力，我們稱之為場景力。在不同的場景裡，用戶的痛點和癢點的維度是不同的。

　　技術很難體現識別性，如果產品人格化，將它變成連接的標籤，抑或變成一種小眾生活的態度，也就是當我們有足夠的內容價值，產品就會有人格魅力，甚至有溫度感和參與感。我們就可以獲得超額的利潤。我們以更高的性價比，來定義我們和擁護者之間的關係。

　　4數據，大數據成為量化驅動場景商業模式的底層引擎和樞紐元素，讓場景精確匹配用戶需求

　　未來的商業模式是所有的產品從一開始就是在迭代，從一開始就是未完成。產品是什麼?是場景，場景的解決方案。渠道是什麼?是人，是人與人的互動性，場景觸發的一種新連接，應用軌跡形成的連環場景，人是渠道的核心。研發是什麼?研發意味著用戶的大規模參與，研發本身意味著各種利益相關者共同的合謀和基於場景最真實的一種還原。營銷是什麼?營銷是基於熱點的迅速轉化，是基於網際網路的內容產品，只有內容，才能在網際網路場景引爆流行。品牌是什麼?其實已經沒有品牌，沒有商標了，所謂的差異化和識別性，在人群中氣味一聞便知。是不是我的菜，是不是同行，是不是同道者。

　　場景革命讀後感【篇二】

　　一、序

　　這部分廢話更多是為自己辯解，畢竟實踐經驗不足，不像創業者們要深入市場。但俗話說「當局者迷，旁觀者清」，希望能給你一個全新的思路。

　　二、正文

　　(一)、場景的變化與衍生

　　1.什麼是場景

　　首先讓我們一起來了解場景這個名詞。場景這個詞在第五版的現代漢語詞典中的解釋是：1.指戲劇、電影、電視劇中的場面。2.泛指情景。顯而易見，我們需要的是第二種意思。電影就是一幅幅畫面組成的，生活亦然。

　　場景構成了我們的生活。而新鮮元素的注入(例如：網際網路，微信)改變了我們的生活方式。生活即場景，場景的構成也悄然的發生著變化。

　　也許還不夠明顯，那就來看一看變化。

　　古代，中國是所謂的「熟人社會」，基本的交互與場景的刷新都在熟人的關係之間生成。因為古時信息閉塞，交通不便，大多數人一生都不出村子，也就趕考還要去趟京城。

　　但現在大不相同。

　　現在的生活日新月異，瞬息萬變。正是因為交通的發達與網際網路的接入，讓「自由人的自由對接」變得更加方便，所以刷新場景不在僅限於熟人了。而是以「亞文化」為核心構成的聚落以及各種分享平臺上的交互為主，形成的新場景。所以場景從古至今，也是在不斷被定義著的。就如同場景本身的刷新速度一樣快。

　　所以，「場景化商業」的發展，就尤為重要。

　　2.「微店」與「Airbnb」

　　這是場景商業模式的典型代表。

　　微信，想必大家都不陌生，因為我們天天在用。而微信，也在改變著我們的生活。

　　微信的主要功能是聊天，但使用最多的並不是這個功能。應該是朋友圈，或紅包吧!朋友圈的出現使得我們的生活場景在被一個個副場景刷新著。這些連接也為我們提供了方便，也方便了別人。光是一個朋友圈沒什麼價值，只是一個工具而已，但是由這種生活方式帶來的衍生品卻是有價值的。

　　最典型的代表就是微店。微店以朋友圈為銷售渠道，以朋友關係為媒介傳播產品，又以統一的平臺進行管理。這就成就了一種新的銷售方式。不同於微商的是它擁有管理機制，給人更加可靠的感覺，又因為是朋友。這是微店，利用了朋友圈的社交場景。

　　下一個範本，是「Airbnb」。

　　與其說「Airbnb」是一個平臺，還不如說為我們展開了一副全新生活方式的美麗畫卷。其主體功能就是「讓你在旅行的時候能住進當地人的家中，感受風情」。個人感覺這個比「微店」更有說服力。因為它是名符其實的「不斷衍生」。

　　為什麼在旅行的時候要住進別人家?是為了體驗當地人的生活方式。(所以Airbnb就是基於用戶的場景體驗而開發的。)真正的融入他們。這種以「旅行體驗」為噱頭的平臺，就是得意於大家對新環境的新鮮感與求知慾，並讓用戶得到新的生活場景體驗的模式的。

　　並且「Airbnb」是一個平臺，而不是一個商店。這讓擁有閒置房屋的人也可以獲得租金利益，達到了共贏的效果。這種網際網路模式就是基於用戶體驗而開發的。

　　而它「衍生」又「衍生」在了哪呢?在全面服務上，換句話說就是「配套設施」。

　　「Airbnb」最早僅僅提供房屋出租服務，而不提供其他配套服務。這讓許多人犯了難。「去那裡有什麼好逛的?」「有什麼好吃的餐廳?在哪?」「哪條航線更划算?」諸如此類的問題。於是「Airbub」開始提供其他的服務。

　　例如：機票，攻略，餐廳等等。讓旅行者更加放心，享受舒適的生活場景。這就是場景商業模式。而且它保持盈利的方式就是以低頻場景盈利，高頻場景吸眼球的模式。

　　3.「四即」方法論

　　那麼，我扯了以上兩章的淡究竟想說什麼?在吳老師的《場景革命》中，提到了一個方法論。叫：「四即」方法論。就是：

　　產品即場景

　　分享即獲取

　　跨界即連接

　　流行即流量

　　就是這麼一個看似簡單的方法論，卻實戰價值甚高。

　　這四條在本質上就是一條，具體要說什麼總結篇會有的。

　　就從最具代表性的「跨界即連接」。

　　同上，還是要舉例子。不過，這次的例子是非常親民的。那就是世界上銷量最好的糖水「可口可樂」。它有什麼可說的?大有可說。

　　每天暢飲可口可樂的人上億，而在優酷看片的人也不少。它倆的合作品就是「可口可樂『臺詞瓶』」。可樂的量沒加，可銷量加了，這是為什麼?不要以為在瓶子外面搞些花拳繡腿就沒有什麼卵用，是非常有卵用的。

　　因為這影響了使用者的場景體驗。現在是個講究分享的社會，其瓶身上的二維碼就很好的起到了這個作用。為了在汽水上表達自己的愛好與個性——錢在這裡不是問題，何況才3塊，一個學生都掏得起。所以銷量上去是必然的。

　　那麼問題來了——怎麼跨界?非得是相關行業嗎?要是這麼想你就輸了，雙方是共贏，不是寄生，所以沒有做不到，只有想不到。比如58到家，蜜芽寶貝，蘑菇街等等。只要掌握了正確的場景方法，就沒有什麼融合不了的。

　　4.「哥喝的不是咖啡，喝的是寂寞」

　　這一章的標題極富喜感，卻隱含了一個大道理。最後再告訴你。

　　首先，我想說的是，標題說的是星巴克。星巴克就是以賣一個富有人格的空間和小情調作為噱頭的，到咖啡廳不僅僅就喝杯咖啡然後拍拍屁股走人，而是學習，辦公的小空間。

　　星巴克的企業文化很有意思，照舊，舉例子。譬如：在春節時，星巴克杯架上的馬克杯都變成了紅色的，店裡也多了紅色的裝潢。到了中秋有相關的商品廣告和裝飾物——至少筆者觀察到的是這樣。

　　所以，咖啡就這樣被扯出了一個新屬性——休閒。由上可得一個公式：產品的功能屬性+連接屬性=新的場景體驗

　　就是這個公式，卻衍生出了無數產品，幾乎所有的網際網路公司都能與這個公式搭上邊。比如剛才的「Airbnb」。就是如下：旅行+全新的空間的享受與融入=「Airbnb」

　　還有其他許多，只要你想的出來。

　　(二)、「亞文化」聚落

　　(你覺得我會告訴你只有三章嗎?)

　　1.不要小看「亞文化」的力量

　　依舊，舉例子開始。

　　這次我們舉的例子是度娘創造——百度貼吧。這是非常典型的亞文化聚落，不，是赤裸裸的聚落。每一個吧就是一個聚落，因為它是以愛好為核心凝聚而成的交互場景。所以才叫「亞文化」聚落。使用貼吧的多是年輕人，所以自然不需要更新，不斷更替的潮流就已經為度娘完成了任務。筆者經常玩貼吧，手機電腦一起水，所以對此頗有感觸。

　　在貼吧裡呆著總覺得很開心，為什麼呢?因為度娘已經替你劃分好了人群，不同的愛好去不同的貼吧。這就是亞文化形成的凝聚力。所以它的力量是不可小視的。

　　下一個例子，TFboys。

　　雖說筆者十分討厭這個團體，但不得不說其營銷是十分成功的。它就是巧妙的利用了這種亞文化，和營銷模式。亞文化不解釋，它的手段十分有趣。實話說，那三個男孩出了長的對得起觀眾之外，跳的舞實在是魔鬼的步伐，太難看了——但有人看。不是大眾的低俗趣味，而是TFboys的粉絲在互動時有帶入感和參與感。

　　什麼意思呢?比如我昨天在微博上給他們提了意見，他們的舞蹈就有所改變，我就感覺「他們是按我的改的啊!」。但你不說他也會改，這只是一種互動罷了。然而我還覺得很有參與感。這時目的就達到了，我就會認為只有這個團我可以參與。於是就成了它的粉絲——那麼我們在創業上有什麼可以借鑑的呢?

　　2.實際應用

　　亞文化的實際應用並不難，而且重要的地方在營銷的手段上。要充分滿足客戶的體驗感，即所謂的私人定製。而且要充分利用亞文化帶來的場景紅利——尋找人群特點，再做衍生。在實戰上就是不斷的擴展場景，並拓寬。然後在做衍生品。

　　這些對於衍生品公司——例如日漫，十分有益，我們普通公司有什麼可以用的呢?也並非是沒有。TFboys的成功給我們帶來的啟發就是要充分的與客戶互動，無論是「online」還是「offline」，都是一樣。要懂得隨實際情況而變。

　　(三)、總結與實戰

　　1.總結篇

　　之所以文章快要結束了我還要花上兩章的時間來扯淡呢?因為濃縮的都是精華。之前過分的理論與舉例也許讓大家看的有點煩。所以我才要寫第三大章。

　　第一章總結

　　難道大家不覺得奇怪嗎?總感覺缺點什麼?因為我把重點輕描淡寫的帶過去了。就是最後一句話：「以低頻場景盈利，以高頻場景吸眼球」。這是這章的精髓所在。這一章就是在講場景在我們生活中的方方面面，然而這句話有什麼意義?在原書中，引出這句話的不是「Airbnb」而是「美圖秀秀」。其模式就如此。還有類似的：河狸家等。就是這個模式。實戰應用?實戰部分告訴你!還有「四即」方法論的實戰。

　　第二章總結

　　這張總體篇幅較短，只有兩章，但是突出了亞文化場景的主要特點。參與帶入和衍生，這就是筆者總結的三個重點。具體的方法上面就提到了，所以沒有實戰篇!

　　附：在實戰篇之前，和大家分享書中的內容!

　　因為筆者對於分享的介紹和實戰解析不夠，所以只好借用吳老師的原話了……

　　2.實戰篇

　　讓大家期待已久了，我知道……所以不負眾望，筆者會告訴大家所有筆者已經知道的，踐行分享即獲得!不扯淡了，馬上開啟正文。

　　第一章附錄之實戰

　　理論上，第一章應該是最有實戰價值的，因為裡面包含的內容最豐富。那麼，怎麼將如此豐富的內容融入實戰呢?

　　一、想像力。網際網路+，只有想不到沒有做不到。跨界合作最需要的就是想像力。因為跨界也有一定的互補成分在裡面當局者還要有魄力和膽識才能做好。

　　其次，高低頻場景分明。在為消費者製造體驗場景的時候一定要分清楚你創造場景的目的。是為了拉粉絲還是為了經濟利益。場景紅利往往是靠這個取得的。

　　三、場景的刷新速度。如果不是十分有效的自刷新產品的話一定要記得刷新場景。比如：你是一個小軟體的老闆，突然火了，但場景沒有變化，就是所謂的一招鮮，吃遍天，就會被淘汰。這是必然的。因為如果在很長一段時間裡你沒有新的場景體驗出現，就會青黃不接，沒有新活力，自然就完蛋了。所以場景的刷新速度也是很重要的。

　　四、線上下體驗的結合。在即將到來的大數據網際網路時代，已經不分線上還是線下了。知識實踐場景和虛擬社群場景的區別罷了。所以無論是什麼模式，線上下的對接一定要做好。五、衍生。有機會就要抓住，一旦你的產品有衍生的空間和機會時一定要抓住。接下來是對於新創業者的。

　　一，找準方向。創業首先就是要找方向，找有沒有可用的空白場景。一定要順流而上，不是逆流而下。二、場景的構建與布局。不要一開始就急於把發張空間堵死，否則將來企業將無法發展。還有要弄明白你的企業文化核心是什麼，沿著核心推進就不會迷路。三、場景的分享與共同感。一個合格的場景裡，總會有一個分享或是交互的平臺，讓用戶與其他人共享感受，不僅起到宣傳作用，也起到拉攏客戶的作用。接下來就接上面做吧!實戰篇結束!

　　(正文部分結束)

　　三、後記

　　畢竟後輩小生，毫無經驗，文中多有無稽之談，請多諒解。如有不足，敬請批評指正，期待寶貴的意見，謝謝。

　　場景革命讀後感【篇三】

　　秋天清冷的一個下午到星巴克喝杯咖啡。打開淘寶網頁去找尋一個不知道去哪買的舊門把手。跟朋友分享微信買9.9元電影票的經驗。生活中每一次的人人交互，人物關聯都不是簡單的線性結構。當我們發生任何一種行為時，它都不是孤立存在的，與之關聯的時間空間構成了一種場景。再次發生時，行為的發展往往挾裹場景中的一切。而，場景的體驗構成我們的記憶、形成習慣、激發情感、促使改變。去星巴克喝的不是咖啡是服務，是談事聊天。去淘寶不是單純購買，是搜尋比對尋求淘相因的快感。分享買電影票除了炫耀的樂趣還有助人的快感，重溫享受便捷的體驗也是一種滿足。如果決定購買一支樹脂，購買者購買和使用的場景往往最終決定其選擇什麼產品。這本書講的就是這種場景的構建與創新，新的商業模式是場景的革命，以人為中心而不是冷冰冰的產品，以體驗為動力而不是乾巴巴的售賣，以情感激發為目標而不是短線的利益。

　　很多時候人們喜歡的不是產品本身，而是產品所處的場景以及場景重自己浸潤的情感。文章舉了一個有趣的例子，一種植物「多肉」，被年輕女孩子賦予了「情感治療系萌物」的特質，也成了「生活可以很簡單」的精神寄託，被一個群體通過互秀、交流，線下聚會的群體引發了一場流行，最終「多肉」不再是一個植物，而是可以聯繫各種場景的情感訴求。想像一下我們對植物做一個傳統的售賣，僅僅凸顯它作為植物的特質，怎會收到如此的流行?

　　新時期的企業何處去，如何獲得客戶的青睞，於競爭中脫穎而出?傳統產品、渠道、營銷、品牌的概念在新的網際網路時代悄悄的有了新的深度。真正決定企業戰略差異的是場景的定義方式。場景方案就是產品和服務，只要滿足特定場景，產品本身就具備了可交換的價值和可購買的理由。傳統企業轉型的關鍵一步就是能否在品牌現有的產品和服務所提供的價值之外，創造基於新場景的附加價值，並為消費者創造獨特的體驗。以前在公司制定產品銷售策略時也會用到場景思維，不是單純的介紹產品的FAB，也會聯想到醫生購買使用產品，與患者互動，甚至與診所運營相關的場景，從中找到可能打動醫生的那個點。讀完本書，我的體會是這還遠遠不夠，新時代的商業產品是什麼?是場景，場景的解決方案。渠道是人與人的互動，研發意味著各種利益相關者共同的合謀和基於場景的最真實的一種還原。營銷是基於熱點的迅速轉化，是基於網際網路的內容產品。品牌是氣味、基因、是差異化和識別性。所以傳統企業的轉型是全方位的。

　　傳統企業轉型中場景重構的五個維度：

　　1.組織構建方式的改變：從穩固的組織邊界進化為跨組織的合作。

　　2.產品定義方式的改變：從功能進化為場景解決方案。

　　3.渠道拓展方式的改變：從傳統中介進化為圈層化的新接觸點管理。

　　4.客戶經營方式的改變：從傳統的CRM進化為社群運營和亞文化建設。

　　5.商業模式的改變：從傳統的售賣邏輯進化為數據經營邏輯。

　　回到診所運營這件事，傳統行業如何創新?把牙齒看好是醫療的核心，但是診所的基本，所以產品不是孤立的種植或正畸等治療項目，應是一個關注健康、關注生活的場景，網際網路的利用也會大大改寫傳統牙科的業態，雖然是很重線下體驗的行業，線下場景集合線上互動與營銷構成的整體場景，將會是完整的產品，把這個產品做好，服務大眾是我非常期待的、充滿好奇的。希望能在這個傳統的醫療服務業做一些有意義的、富有創新的趣事。