女孩們又買爆了的東西了（女孩們又買爆了）

2023-11-07 04:20:14

導語：

在「她經濟」時代，三八節品牌營銷該如何迎合女性消費者訴求，佔領消費制高點？不妨學學天貓，玩數據、玩場景、玩情懷，為女性打造有趣、有心、有愛的節日體驗。

據天貓披露的數據顯示——3.8女王節售賣首日，距正式開賣僅過去10個小時，天貓的銷售額就已超過去年首日，且客單價同比增長了38%！其中，3.8節的主力消費軍還是娘子軍，女性消費者人數是男性消費者的3倍……不過，男性消費者也有了38.35%的大幅增長，看來借女王節優惠給老婆買買買的暖男也是越來越多了。

而且，正如天貓洞察的一樣，「女子力」的購物趨勢也在今年的女王節售賣中凸顯：女性審美不再那麼「娘」，男女同款銷售增長率最高，不凸顯女性線條的「佛系」袍服也賣得很好。

不懂撩妹的品牌是沒有未來的。自2007年「她經濟」作為新詞出現在《中國語言生活狀況報告》中，10多年後新詞已經不新了，如今「她經濟」這一詞被反覆的提及，女性正成為消費的主力軍。

天貓以「越來越多的女人， 」句式，邀請大家解讀自己心目中的女子力，為女子力聲援。

這場「女子力聲援」運動，引發了近30個頂級品牌、100多家頂級媒體、自媒體，以及一系列APP，用同一個句式，去訴說那些女性身上充滿女子力的光芒點，組成了一首今年三八最燃的讚美詩，呼籲所有女性一起——「活出你的女子力」！

結合了各品牌特點的聲援海報，120 種女子力的背後正是每一個品牌對女性群體深入的洞察。天貓聯合各類品牌集體發聲，不僅巧借品牌影響力和粉絲基礎擴散話題，與各自品牌特點聯繫鮮明的系列海報也將「女子力」進一步具象化向廣大女性傳播，增強影響力和加深用理解。而吉列、Lab series、杜蕾斯等一系列男性品牌也站出來為女性喊話，犀利幽默的文案背後，是天貓聯合男性品牌對女性力量的致敬。

Step3：新零售營銷plus版出爐

服務體驗型品牌與用戶

本次三八女王節，除了線上營銷達到了聲勢驚人的社會化傳播效果，展現出天貓撩人的技巧，「天貓club女子力上海專場」更是玩出了新零售營銷的plus版本，它不僅打破線上線下的界限，且和參與品牌一起實現了分人群、分城市的想像力。

「天貓Club x ARMANI ——無暇可擊女王計劃超級現場」體驗現場

「天貓Club x ReFa 與林心如共塑理想形」 體驗現場

「天貓club女子力上海專場」，緊緊圍繞「第一次女子力體驗」這個主題，聯合阿瑪尼、vans、lapera等七大品牌，從氣場之美，潮流之美，自信之美、力量之美等多個緯度讓上海的女性用戶能夠從線上到線下，具象地體驗「女子力」的生活方式，並結合黑科技智能硬體、互動玩法、專屬商品、專享權益，為女性消費者，打造品牌新零售的女王級體驗。從招募到現場體驗到活動後期，天貓用產品一體化的形式，在各個階段都讓極致的內容在站內沉澱，消費者能夠通過參與、觀看、閱讀、體驗、購買的方式線上線下感受到活動。讓沒能到現場的用戶也能輕鬆get明星同款女子力貨品。

從平臺數據挖掘權威發布的「女子力覺醒」的趨勢，到全域聯合的「女子力聲援」、品牌明星代言人女子力倡議闡釋「女子力」概念，再通過天貓Club，打通線下體驗場，讓用戶能夠具象體驗女子力，天貓打通了今年三八女王節的全營銷鏈路，也幫助商家完成了從線下體驗到線上售賣的全營銷鏈路打通，在三八節眾多品牌營銷當中脫穎而出。

在「她經濟」時代，三八節品牌營銷如迎合女性消費者的訴求，佔領消費的制高點？這時候再來回顧天貓「38女王節」的營銷，不妨學學天貓玩數據、玩場景、玩情懷，為女性打造有心、有愛、有趣的體驗這三招。

1、有心：建立與女性的情感連結

女性喜歡被關愛、被尊重、被理解，同時對於「懂我」的品牌具有極高的忠誠度，甚至主動成為傳播者。天貓通過具象化「女子力」所展現出來的對女性的致敬和鼓勵，怎麼讓廣大女性們不愛上她？甚至還形成了一系列霸屏的社會化傳播。

2、有愛：尋求偶像式的價值認同

我們處在一個偶像營銷的時代，而偶像營銷最大的特點就是利用消費者「愛屋及烏」的情感，與消費者建立情感溝通，讓消費者對偶像的情感轉移到產品、品牌或企業上。天貓邀品牌明星代言人詮釋「女子力」，讓明星展現真實人設，利用互動玩法深入人心。

3、有趣：打造個性化的體驗場景

互動性，是對新媒體時代任何一場營銷活動都會提出的要求。在整個過程中，受眾必須要有「體驗」，形成表達，產生交流，才能更加清晰的完成對活動、品牌的認知。互動的前提是參與，參與的前提是有趣，核心則是體驗。

一般說到品牌體驗都是通過參與線下活動來完成的，「天貓Club女子力上海專場」，顯然更進了一步，不僅結合黑科技智能硬體、在線下帶給用戶有趣的體驗，並且消費者能夠通過參與、觀看、閱讀、體驗、購買的方式線上線下都感受到活動，怎麼能不深入人心？