巨人網絡新出網遊（空中網走出的專屬特區）

2023-10-11 14:05:40

再次見到王雷雷，離他上次代言《坦克世界》TVC已經時隔一年，在這一年中，他的朋友圈深夜時間還時常會發布一些做直播的內容。而在此次專訪前，他在昨夜剛做完一場《戰艦獵手》8小時的直播，面容有些疲憊。

和上次代言人身份不同的是，此次王雷雷多了一個《戰艦獵手》「聯合製作人」的身份。

在談起這段時間做聯合製作人的感受時，王雷雷笑著說：海上拼刺刀，不要慫，就是幹！

空中網軍武手遊的徵程

在《銀河英雄傳說》中，主角之一的萊因哈特最終成為了銀河戰爭勝利者，登上了銀河系王座。而在小說中他最具代表性的一句臺詞就是：然而下次、下下次，我們將不再僅僅等待，我們要出發，探尋美好的未來，我們的徵途是星辰大海。

可能很多人不知道，在差不多10年前功能機時代（JAVA遊戲時代），從收入規模來說，空中網是當時不折不扣的行業老大，但到智能機手遊時代，卻淪落到了無聲無息。《戰艦獵手》手遊對於空中網來說，一方面是打破代理發行遊戲模式，不再被人說只會做發行；另一方面，空中網希望通過這款產品把該屬於自己而失去的手遊市場，尤其是軍武手遊市場給奪回來。

最近王雷雷時常掛在嘴邊的一句話就是：海上拼刺刀，不要慫，就是幹！這句話，除了是這款遊戲的口號，其實也是他喊給公司內部人聽的。因為王雷雷發現公司相關部門對這款產品信心不足，他覺得這款產品的核心玩法沒有問題，只差臨門一腳。

在王雷雷看來，遊戲行業和電影行業相似是概率經濟模式。在開發投入，運營發行，市場營銷方面，你努力了，但不一定成功。而你不努力，不竭盡全力去拼，一定不會成功。怎麼做好軍武遊戲，做了這麼多年《坦克世界》、《戰艦世界》的遊戲代理發行，其實空中網比別的公司更有軍武遊戲經驗，他們知道軍武玩家要什麼樣的遊戲，為什麼玩這樣的遊戲。

所以在推廣《戰艦獵手》時，和其他市面上的手遊不一樣的是，空中網並沒有大量去買量做推廣，他們採用的是玩家金字塔層級的推廣模式，第一批用戶是空中積累的自由用戶玩家。《戰艦獵手》的五大特點：1、快節奏，3到5分鐘一場戰鬥；2、潛艇玩法；3、水兵系統；4、歷史還原；5、HD高清畫面。

可以讓《戰艦世界》的玩家在打完一場海戰的間隙，可以順手玩一把《戰艦獵手》，或者是等車上廁所的時候，隨時隨地都能組一局3分鐘的海戰。

第二批是泛核心用戶；第三批就是依託前面的用戶，憑藉遊戲品質口碑而大量湧入的海量玩家。

在王雷雷看來，軍武和玄幻、武俠遊戲都是不一樣的，空中網的軍武遊戲是有嚴謹歷史世界觀的，首先要好玩然後還要有情懷。你不要認為戰列艦是大魚，轟炸機是大鳥，重型坦克是大象，如果遊戲這麼做，軍迷是不會接受的。做軍武遊戲要細到戰鬥時的每個背景音樂，坦克的3D模型的真實還原，如果不符合歷史，軍迷都會立刻指出來，並形成滾雪球一樣巨大的負面效應。

在王雷雷看來，這是一種軍迷情懷。

從另一個維度來說，空中網遊戲玩家是當過兵、當兵的和想當兵的人。他們接受空中網在信仰、傳承、血性的文化世界觀。他們以服從和忠誠為信仰，他們覺得做人應該這樣。王雷雷說，空中網認真做的產品他們都會嘗試，但是最後是否會留下來，主要還是看這個遊戲的核心玩法。

老兵54和他的直播徵程

自從王雷雷遊戲中「老兵54」的ID被曝光後，現在他乾脆直接就用老兵54來做他的每一場直播。

在直播中，經常有玩家看到老兵54的名字就集體衝過來，王雷雷笑笑說，這幫玩家很可愛，他們經常在遊戲裡面聊要怎麼狙擊他，所以現在自己遊戲帳號的勝率都被打掉很多。

王雷雷坦言做直播很辛苦，但是他之所以還是願意做直播，是想要用行動告訴他的團隊八個字：技不如人，勤能補拙！

其實在剛開始做直播時，相關部門是有不同意見的，他們覺得你這麼個大老闆天天做直播，把空中網的品牌都做LOW了。而且剛開始做直播時也迷茫，那個時候一月一場，後面一周一場，公司各個相關部門也開始重視起來了，因為發現直播對拉升用戶活躍，推廣新內容，提高用戶滿意度是有很大幫助。例如直播時有搶紅包活動，因為打通了戰艦和坦克的充值，所以玩家搶到的紅包可以直接作為遊戲幣使用，用戶願意來，同時也帶動了直播的人氣。最讓王雷雷興奮的是，《戰艦獵手》大量的用戶，很多是靠直播了解到遊戲並成為第一用戶的。

直播時王雷雷除了是老兵54和大家組隊一起玩一把，更多的是在玩遊戲的時候可以傾聽用戶意見和建議，然後運營人員也會看玩家提的意見：

哎呀，我的金幣車丟了，8天才找回，你們的客服流程有問題。

運營記下來，明天去問客服。

王總，你的軍工中心，坦克該換一換了，老是那個8級坦克，我們都煩了不想買了。

好，換一換。

在王雷雷看來，所有的運營、市場、客服的需求，不經意間有可能來自於和用戶之間的交互。

「雖然每次做直播很辛苦，最後累的講話都講不利索了，不過玩家很感動，所以我也特別高興。」王雷雷覺得和玩家互動，很多人管他叫老大，自己像個艦長一樣，我有這麼多兵，這多親切啊！

不過無論是做市場，運營還是直播，王雷雷都會考慮「植被」的層級。我不去做高山上的苔蘚，死了沒有植被，我要做熱帶的雨林，從苔蘚，草，灌木，到林木，它是完整的層層的不可攻破的生態系統。

所以，這需要不同層次的KOL（意見領袖）一起努力。

200場戰鬥的決定

手遊研發用時3年，這個過程多少有一定「賭」的成分，就是賭這款產品能成。

而在談起這個話題時，王雷雷的表情也由剛才的笑容滿面變得有些嚴肅，他低頭看著手上剛才玩過《戰艦獵手》的iPad思考了片刻說，不能因為是賭就不敢賭。

有信心不一定會贏，沒信心一定會輸。放到遊戲這個行業就是，有信心而付出了努力遊戲不一定能成功；沒信心而不付出努力，遊戲永遠不會成功！

其實在做這個決定之前（親在帶《戰艦獵手》），王雷雷曾經和開發團隊做過一次交流，那個時候開發團隊告訴他，運營的策略是三個月洗一波用戶就放棄，賺一波快錢。他們讓我們開發的東西，一個寶箱定價200塊錢，三個月用戶就全跑了，難道我們的三年就值這三個月嗎？

在聊及開發團隊問他的這句話時，一直以鐵血硬漢形象對外的王雷雷中間停頓了5秒來緩和自己的情緒。

三年啊，三年啊！中國有哪個遊戲團隊，做一款大型的軍武遊戲，幾十個人能堅持三年？他們完全是一將難求，這批人很可貴，都是軍迷，例如有人從小在縣城裡生活，沒有錢就去圖書館租現代軍事雜誌看到爛，是坦克和戰艦的鐵粉，又是頂尖的遊戲程式設計師，為了做一件事可以堅守三年，這個和空中網簡直是天作之合。

在溝通完之後的出差路上，王雷雷把《戰艦獵手》仔仔細細玩了200場，回來後就決定由他來帶。他覺得遊戲核心玩法沒有問題，只是需要包裝和優化，就是臨門一腳。

我們另外了解到，在昨晚王雷雷之所以熬夜到很晚，其實除了做直播之外，還有一個原因是王雷雷在拿到新Pad做QA檢測時發現了一些BUG，然後打電話、拍視頻發給研發。他說，我害怕公司其他人對這個遊戲的測試不夠仔細，查不出問題。

做情懷需是要資金支持的

也許是因為軍人家庭出身的緣故，王雷雷在談起軍武的時候是有情結有感情的，他可以聊情懷，同樣的也不避談商業化。他感嘆，現在除了空中網已經沒有人做海軍節啦！前段時間空中網去做了一次潛艇兵的採訪，很多人不理解，這個和做遊戲有什麼關係。

「這就是空中網做軍武遊戲的情懷，空中網希望用戶在玩潛艇的時候知道潛艇背後的故事，這個歷史是真實的，你在觸摸歷史，這個比告訴玩家艦艇這麼設計代表漂亮更重要。」王雷雷稱，當然，做情懷是需要有資金支持的，空中網做這件事是和自身的商業化連到一起的，情懷在這裡不僅提升了空中網的品牌形象，也拉升了用戶關注。

講情懷也是也要接地氣的。老一輩想要把革命情懷、軍隊傳統傳承給年輕人，但是他們可能不了解90後年輕人的口味，比如電視媒體、黑白紀錄片等不再是年輕人的菜。有的時候講情懷需要用網際網路思維的方式講出來，年輕人更容易接受。

空中網的做法是，通過遊戲的一個活動，如今天是314海戰，有可能很多玩家是衝著獎品來的，並不知道314是什麼日子，但是在參與這個活動的過程中了解到了那段歷史。

在《戰艦獵手》中，比如在介紹水兵系統的時候，艦橋兵在被擊沉後會觸發技能，我會告訴你，主要是因為在一戰時期，有了海洋交戰法，雙方交戰的艦隊，都有責任和義務把被擊沉的不管是那一方的水兵都救起來，到遊戲裡面就變成了加血效果的表現。像主炮位的炮塔位是有精準度校正的功能，這些都是有歷史還原性的，在實際的海戰中有跡可循。

當然了，做遊戲不是做藝術品，所以一定要有取捨。而一款好的遊戲不是靠畫面、開寶箱，這都是在你的核心玩法被大家認可了，萬丈高樓才能平地起。