ip時代下一個風口已經來臨（向IP戰略更深處漫溯）

2023-10-16 00:56:38 2

文/ 一元

6月6日，星輝遊戲在廣州舉行2018品牌戰略暨新品發布會，此次發布會以「引聚星勢力」為主題，在發布會現場，星輝遊戲分享了旗下明星產品《蒼之紀元》滿滿的乾貨。

自今年3月上線以來，《蒼之紀元》先後拿下蘋果AppStore中國區遊戲品類免費榜第8名、暢銷榜第9名、角色扮演類遊戲第1名等成績，月流水過億，並開闢了一條自創IP的成功之路。GameRes遊資網藉機採訪了《蒼之紀元》製作人李昊、星輝遊戲副總裁趙霞分享遊戲背後的研發故事和產品IP戰略的規劃。

自創IP：增強用戶羈絆和認同感，《蒼之紀元》立體化IP打造

據中國音數協遊戲工委（GPC）、伽馬數據（CNG）、國際數據公司（IDC）聯合發布的《2017年中國遊戲產業報告》數據顯示：2017年IP移動遊戲市場的實際銷售額為745.60億元，同比增長36.2%，佔中國移動遊戲市場實際銷售收入64.2%。在暢銷產品數量上，2015年移動遊戲市場頭部產品中僅有41%是有IP的產品，2016年IP產品佔iOS暢銷Top100遊戲的比例超過50%，到2017年上半年IP類產品在暢銷Top100的比例已上升至68%。這項數據表明，遊戲IP是商業價值最高的一種IP類型。

進入2018年，研發技術的不斷進步及遊戲碎片化的用戶習慣，遊戲精品化時代到來，IP在遊戲行業中的重要性將進一步凸顯。基於遊戲整體行業的不斷增長，宣發成本水漲船高的背景下，星輝遊戲通過打造精品遊戲、IP聯動等方式自創出《蒼之紀元》IP品牌，獲得市場和玩家的認可，也側面驗證了星輝遊戲此舉的市場可行性和必要性。

數據來源：中國音數協遊戲工委（GPC）&伽馬數據（CNG）

《蒼之紀元》無論是畫風亦或是世界觀構架思路等，都是對日式本格RPG有一個很好的繼承，從市場反應來看，不僅在中國，在全球範圍內都有相當的文化認同。《蒼之紀元》同時在繼承中發展，從玩法、社交、易用性等方面，做一些更適合中國玩家和全球大眾玩家的優化。在《蒼之紀元》製作人李昊看來：IP在遊戲中的效應，除了認同感，也是一種」羈絆」。因為用戶與前作IP建立了情感聯繫。會使他們進入IP新作時有體驗的buff加成。

而《蒼之紀元》自研IP構建之路，除了」推而廣之」：將日式本格RPG的品質做高且做的更下沉，亦」與時俱進」，將一些更先進、更人性的元素和遊戲理念融合在遊戲之中。

星輝遊戲副總裁趙霞介紹，目前《蒼之紀元》的發展正在按預想的推進。按照計劃，將《蒼之紀元》會打造成一個立體化的IP，在動漫、小說等多個層次的形式觸達用戶，圍繞在用戶的生活與日常，參透用戶低頻、中頻、高頻的需求，打造成星輝特有的IP文化。

星輝天拓副總裁趙霞

《蒼之紀元》的IP品牌創建，除了打造高品質的遊戲內容，在營銷推廣方面的具體做法，趙霞也給出了解答：由於《蒼之紀元》的用戶有著自己獨特的用戶特徵，星輝遊戲把用戶目標具象，匹配目標用戶的特徵喜好、精神文化、通過用戶的網絡行為、娛樂行為；用低頻的內容豎立用戶的期盼、用中頻的內容滿中用戶的需求、用高頻的內容參透用戶的習慣，觸達到用戶日常生活的周圍；立體豐富的內容形態增強用戶的體驗、形成從興趣到社群，從社群到社區，獨有的IP孵化與運營打法。

作為星輝遊戲自創IP品牌，《蒼之紀元》可謂是不遺餘力打造精品遊戲標杆，他們是如何做到的呢？或許從製作人的分享可以尋找到答案。

產品打磨：以玩家為出發點，打造護肝又好玩的放置遊戲

《蒼之紀元》從2016年5月立項，到2018年3月首發，開發了接近2年時間。目前項目有40多人。前期項目階段大概一年的時間只有10多個人。

談及產品的創作背景，李昊表示：當初基於想給與自己一樣工作忙沒有時間玩遊戲的重度玩家做一款養肝護肝的遊戲為出發點，打造了讓沒時間或者時間很零碎的玩家也能獲得遊戲的快樂的《蒼之紀元》。遊戲定位則是，在策略RPG遊戲中是最休閒的，同時在休閒遊戲中養成屬性又更強一些。兩者交集的這個部分就是《蒼之紀元》的市場機會。

《蒼之紀元》製作人李昊

遊戲打造了一個異世界大陸，組合了日式畫風設定與歐式魔幻冒險的故事內核，玩家將與大陸中各個獨具特性的英雄互動，聯手探險。作為放置遊戲，《蒼之紀元》核心玩法依舊為掛機推圖，無論在線或是離線均能持續打怪，收穫裝備、經驗、探索值和道具。

在二次元中有個說法「畫師給了角色身體，聲優給了角色生命」。李昊介紹，在視覺上，《蒼之紀元》聘請了碧風羽等知名畫師為人物繪製高精度立繪。讓玩家覺得養眼。再由釘宮理惠、花澤香菜、川澄綾子、悠木碧、南條愛乃、杉田智和、中井和哉、子安武人、島崎信長等數十位日本知名聲優獻聲，確保玩家們在遊戲的時候感受到的是一個能完全沉浸不出戲的二次元世界。此外，《蒼之紀元》也在日本本格RPG的基礎作了一些更現代的畫風表現，李昊首先是確保畫面的高品質，二是畫風和現代接軌，表現新潮，另外就是將畫風在繼承和發展中作出更適合全球化的風格。

為了讓玩家有一種「打破次元壁」的聯動感，《蒼之紀元》還聘請了人氣虛擬歌手洛天依成為遊戲首席冒險家，據官宣透露，接下來《蒼之紀元》還會邀請日本GARNiDELiA人氣偶像組合、銀髮、217為《蒼之紀元》獻作同名舞曲，為玩家呈現更為精彩的視聽享受。

可以說《蒼之紀元》從視、聽兩方面為遊戲打造了一次高質量的二次元世界，為玩家打造了一個沉浸式的遊戲體驗。

除了能讓玩家在遊戲內獲得更多沉浸感、戰鬥體驗更豐富外，有別於傳統的線性連續推點式戰鬥，《蒼之紀元》還設計了「委託任務」，這是一個人與NPC之間的互動設計，由NPC扮演的冒險者協會交給玩家扮演的冒險團團長一個任務，讓玩家在不斷探索的過程中解決。

此外，遊戲中的交互除了組隊、電臺主播這種讓玩家休閒的遊戲社交外，還有AR玩法這種與現實進行交互的創新性玩法。據李昊介紹，在6月份即將推出的新資料片中，《蒼之紀元》還會開放80-90級、公會系統、raid副本這種傳統放置遊戲中沒有的交互玩法，增強玩家的遊戲體驗。

蒼之紀元的AR玩法

在李昊看來，放置類的遊戲數值設計，不同概念主要在於」等待即是成長」。而非放置類遊戲會通過等待給出二級資源（比如體力），再通過遊戲內參與各種玩法來轉化成養成用資源。可以看出，放置類遊戲中間省了一步用戶的操作轉化，所以玩起來會相對輕鬆。

《蒼之紀元》的數值設定並沒有做的很大，戰鬥力數值通過角色養成系統構成。遊戲中角色養成系統豐富，操作並不複雜，分階段式的成長體系呈現出極大深度。角色養成可以從卡片收集、等級突破、升星覺醒、裝備獲取等多個方向進行。角色養成與戰鬥系統相輔相成，角色養成等級達到一定階段形成一定的戰鬥力來獲得戰鬥優勢，通過戰鬥獲勝來取得相應的能夠提升角色等級的材料（裝備、經驗書等等）。從遊戲體驗的結果來看，材料的獲取可以通過多項任務獲取，氪金屬性並不明顯，整體上而言對玩家是相當友善。

能感受到的是《蒼之紀元》確實在玩法、美術、聲優等方面下了一番功夫，從各大渠道評分與社交平臺上的玩家群體反饋來看，玩家們顯然是感受到了開發團隊的誠意。想必《蒼之紀元》的開發團隊也是感受到了玩家的熱情，開發者和玩家形成良性互動，才能將產品持續性地推進成長。

李昊介紹，從目前用戶群體來看，上班族會更青睞《蒼之紀元》一些，因為平時工作太忙了，有空的時候點一點，不太佔用時間。另外還有同時玩二款遊戲的玩家，拿《蒼之紀元》當第二款遊戲在玩。「當看到玩家朋友們的這些讚賞時，會特別有前進動力，特別感謝玩家們的理解。」

任何一款長青的遊戲品牌都離不開長期的精品化運營，從蘋果商店暢銷榜的產品來看，精品遊戲通過精細化運營，不僅能延長產品的生命周期，也能提升產品的品牌效應，給產品帶來更多的泛娛樂附加價值。《蒼之紀元》通過版本迭代、推出資料片，與人氣偶像合作等等，保持玩家對產品的認同感和新鮮感無疑是強化產品的長青屬性。

此外，李昊也透露，《蒼之紀元》也有H5版本、海外發行的計劃，但目前還是以產品開發為重點，具體計劃會在合適的時機宣布。

打造精品遊戲IP矩陣，星輝遊戲有兩個方向

談及星輝遊戲大力打造IP矩陣的出發點，趙霞表示，IP背後的價值是流量是用戶，星輝遊戲在過去這幾年的IP遊戲應用和運營探索實踐中形成了用戶圈層、存量疊加、擴大增量的一套獨特的方法。也讓星輝遊戲深深的體會到離用戶有多近關係著遊戲能走多遠。

在趙霞看來，IP是一群用戶有著相似認同感的精神文化的內容載體，市場上會產生出新的認同感的內容IP，它代表著一下波消費主力軍在不同形式對內容的需求，包含著他們的興趣愛好、價值觀、社會發展元素、精神訴求的參與表達，也會間接影響著遊戲的玩法創新，新的品類出現、增量市場會去到一定規模，IP與遊戲二者會越來越近，可能不分彼此。

除了《蒼之紀元》外，星輝在IP矩陣針對華語、泛亞、全球、增量等不同類型的市場，會根據市場與地區的喜好推出SLG、MMORPG、ARPG、卡牌、放置、女性向、二次元等不同類型的遊戲，並且根據產品的自身特點、發展周期還有聯動形式將每個不同的產品分別發展成精品遊戲IP、經典遊戲IP、S級影視互動IP、TOP動漫IP和原創IP，並將這些IP打造成層級分明的全方位IP矩陣。

對於IP的發展趨勢，趙霞給出了自己的觀點：不同的IP會將用戶進行新的分層，過去這麼多年積累下來的有影響力的IP一直在做收割、較少在做深耕和精細化粉絲運營，用戶對新的精神內容有著強烈的渴望，訴求在動態的發生著變化，會促進新的一批有代表性的新時代特色的IP形成。