牽手嘻哈包袱鋪 金信網兩周年玩轉娛樂營銷
2024-08-18 13:47:10
臨近春節，各路網際網路金融平臺的「周年慶」紛沓而至，各家平臺爭相在這一重要時點放出大招，展示自己的公司實力與業務布局：有豪擲千萬美金買新域名的、有改頭換面進行業務轉型的，也有給投資用戶豪送金條的……而成立2周年的金信網，卻玩起了「接地氣」的娛樂跨界。
日前，金信網攜手知名80後相聲團體「嘻哈包袱鋪」，為百餘名金信網忠實「粉絲」帶來了一次相聲專場，以大眾喜聞樂見的相聲形式，舉行了一次特別的慶生大趴。除此之外，嘻哈包袱鋪創始人高曉攀更是親自上陣，為金信網2周年拍攝了一系列宣傳海報。而該系列海報也於12月底陸續登陸分眾框架，與全國人民見面。
據透露，此次與「嘻哈包袱鋪」牽手只是金信網試水娛樂營銷的第一步，未來其將更加深入開展娛樂跨界，借「粉絲效應」將在答謝回饋用戶支持的同時，推廣全新的網際網路理財方式，探索場景金融新方向。
娛樂跨界 突破「小眾」界限
新消費時代，人們的消費行為已經發生了很大變化：從過去注重產品的實用性、價格等，轉向從情景和情感出發，更注重感官體驗和心理認同。對於網際網路金融這一新興的行業來說，藉助娛樂元素與更加有趣的形式將產品和用戶建立情感連接，再合適不過。
正如美國的娛樂經濟大師麥可·沃爾夫所說：在這個消費者的時間如此之少、口味又如此善變的世界裡，企業應該如何吸引消費者的注意呢？一旦抓住消費者的注意力，企業又如何提高產品的價值，使產品更具吸引力呢？答案就是娛樂要素。
在「金融人人可為」的網際網路金融新時代，投資理財已經不再是少數人的專享，網際網路金融企業通過娛樂跨界，在產品、營銷等層面植入娛樂元素，不僅可以拉近與用戶之間的距離，還能夠打破傳統投資理財的用戶邊界，進而成為更「大眾」的選擇。
如今， 80後、90後正在成為投資理財的主力軍，而這一批人也基本上是在網際網路時代下成長起來的，在投資理財和消費上的理念也和老一輩人不同，對於網際網路金融理財的接受程度較高。網際網路金融企業通過與娛樂的跨界合作，無疑可以更容易打動這群佔據網際網路輿論主流、擁有年輕心態的主流投資人群。可以說，誰掌握了他們，誰就掌握了網際網路金融的未來。
嘻哈效應助力 品牌創新引共鳴
要抓住新生代人群，就必須選擇他們喜歡的娛樂要素。在成立2周年之際，金信網選擇攜手嘻哈包袱鋪，不難看出他們的深意。作為京城相聲界新生代的代表，嘻哈包袱鋪由知名相聲演員高曉攀領銜，以年輕、流行為主要特色，擅長把網絡語、流行語、新聞事件巧妙穿插在傳統相聲裡，有強烈的時代感和喜劇感，高曉攀更是藉此一舉成為80後相聲代言人。
對於邀請嘻哈包袱鋪助力娛樂營銷，金信網副總裁王鳳華表示，正如嘻哈包袱鋪對相聲的大膽創新一樣，網際網路金融也是一種對傳統金融的創新，而金信網也一直致力於將這種創新帶給普通大眾，每個人都能享受金融發展的紅利。
正是基於這樣的契合點，金信網希望藉助「嘻哈」在年輕受眾中的高人氣，將創新、前沿的網際網路金融理念帶給更多的人，並且讓受眾在娛樂當中輕鬆地接受新的生活方式，並且對金信網的品牌同樣產生共鳴。
深挖明星資源 撬動粉絲經濟
其實，娛樂營銷也不是什麼新鮮事物，在傳統快消領域以及今年火熱的電商領域已經十分流行。今年雙十一，阿里重金「包下」湖南衛視，打造了「天貓雙十一狂歡夜」，國內當紅明星悉數到場助陣。而天貓在網羅了各路粉絲的同時，也充分吸引了眼球，從而創下了又一次銷量新高。
作為金信網試水娛樂營銷的第一步，此次金信網與「嘻哈包袱鋪」牽手不只是借力明星資源那麼簡單。通過與娛樂業的跨界深度合作，金信網所要做的是要藉助網際網路與娛樂營銷的結合，找到擁有相同愛好的用戶社群，實現和已有用戶以及潛在用戶的有效溝通，讓他們更加深刻地體驗到網際網路金融理財創造的新生活。
高曉攀作為80後相聲代言人，在80、90後等喜歡相聲的年輕人心目中擁有強大的號召力；金信網作為領先的網際網路金融品牌，其金信寶APP、加息寶等移動網際網路產品的主力人群同樣也是80、90後。兩者在受眾上有著很高的契合度，藉助線下的嘻哈包袱鋪相聲專場以及高曉攀出鏡的廣告，金信網可以更容易將高曉攀的粉絲轉化為自己的粉絲。
相對於重金邀請明星做代言的方式，金信網此次娛樂營銷更加專注於與粉絲的互動，這種做法也更接地氣，不僅僅增加了品牌的曝光，也讓營銷的效果更加明顯。在2015年，金信網先後與滴滴打車、科沃斯、友寶等行業領導品牌展開跨界合作，而後又聯合本來生活、愛奇藝、58到家、寶駕租車等生活消費類品牌企業打造「1118金粉節」，不管是在跨界合作上，還是在玩轉粉絲經濟上，都有著驕人的成績。
如今，網際網路金融企業藉助娛樂營銷撬動粉絲經濟的做法方興未艾，未來網際網路金融與娛樂業的跨界合作還有著巨大的想像空間。藉助粉絲經濟，「網際網路金融+娛樂」的新模式不僅可以進一步降低獲客成本，更是有望給整個行業的發展帶來新的突破。
