智拓藍海 AOC 2011渠道大會躍馬揚鞭
2024-09-13 01:44:11
2011年2月下旬，主題為「智拓藍海 締造欣業」的2011年AOC顯示器渠道商大會在馬來西亞吉隆坡隆重舉行。艾德蒙科技全球總裁段振華、艾德蒙科技中國區總經理黃夏、AOC顯示器中國區總經理周偉君、AOC顯示器中國區銷售副總經理閻立東等高層領導與來自全國各地的銷售經理及經銷商代表們濟濟一堂，共同見證了AOC艾德蒙在2010年所取得的輝煌業績，並就2011年AOC艾德蒙的目標規劃和銷售策略進行了深入的討論。
「智拓藍海 締造欣業」AOC 2011渠道大會在馬來西亞舉行
逆迎第一，共創輝煌
在大會致辭中，段振華總裁針對2010年艾德蒙科技及AOC品牌的全球整體運營情況，向與會的合作夥伴們做了簡明扼要的介紹。在過去的一年裡，全球顯示器市場不但銷量停滯不前，而且不少區域還出現了負增長。然而AOC艾德蒙在全球市場的銷量不僅超出預期目標，還實現了超越100%的驚人漲幅，並首次在中國市場大幅超越競爭對手，戴上「市場佔有率第一」的桂冠。
艾德蒙科技全球總裁段振華總結2010年業績並展望2011年前景
2010年，通過對全球自有品牌業務分區以及積極擴充顯示器、液晶電視、一體電腦事業部等手段，AOC艾德蒙取得了出人意料的成績，其中亞洲和歐洲市場是業績成長的重心，而中國市場更是AOC艾德蒙的大本營。段振華強調了及時轉變思維的重要性：「現在外面很流行一句話，如果你把中國當成世界工廠，那麼未來你面對的問題將會很嚴峻；但是如果你把中國當成世界的市場，那麼你的未來將因此而受益菲淺。」
段振華指出，AOC艾德蒙讓競爭對手們最恐懼和最羨慕的，正是其團隊和夥伴步伐節奏的一致性。商場如戰場，所有夥伴的步伐節奏保持一致，才能做到穩紮穩打、處變不驚、攻守自如，確保良性發展。「我問過很多業務和商家，說『兵貴神速』裡哪一個字最好？很多人都說是『速』字。而我認為最好的字是『神』。你要首先把節奏控制得出神入化，不然速度有什麼用？只有節奏抓得好，速度才是正確的。」
博弈藍海，再攀新高
作為本次渠道大會的主題，「智拓藍海」是AOC艾德蒙與渠道夥伴們討論的焦點。段振華認為，要麼就在紅海裡跟眾多對手苦苦纏鬥，要麼就去大力開拓藍海市場。AOC艾德蒙將會繼續開啟新思維，研究新模式，不斷探尋藍海市場，從而完成「數量轉向質量，紅海轉向藍海，粗放轉向集約」的轉變。
據悉，2011年艾德蒙科技旗下全球自有品牌將計劃繼續增長500萬臺，2012年計劃增長600萬臺，2013年計劃增長將達到700萬臺！也就是說，繼在中國市場全面超越競爭對手之後，AOC艾德蒙還將於明年在全球市場與競爭對手並駕齊驅，甚至是超越對方。2011年，AOC艾德蒙將以多產品線對應加寬多類型渠道，進一步擴大網點覆蓋率，並將渠道重心下移至4-6級市場，屆時遍布全國各級市場的強大銷售渠道，將成為AOC艾德蒙決勝市場的最大法寶。
擺正心態，優化管理
要繼續保持業績的高速增長，自然離不開渠道的管理優化。艾德蒙科技中國區總經理黃夏以自己從業多年的豐富經歷，為在座的渠道夥伴們講述了如何擺正心態和優化管理。從做市場老大擁有的定價權和話語權等優勢，到其背負的各種包袱、反應遲緩和投鼠忌器的心態；從各家廠商遭遇過的各種慘痛教訓，到如何端正心態，看清自己追求的目標並找出達成目標的手段；從騎士精神和信仰對於企業管理者的重要性，到現代企業管理的四個層次，以及如何調整自己的心態……
「寵辱不驚，閒看庭前花開花落；去留無意，漫觀天外雲展雲舒。」生動活潑而又極富禪意的演講，讓與會的經銷商們頗有感悟。黃夏還指出，之所以本次會議的主題用騎士精神來號召大家，就是希望大家在混亂的市場裡也能夠秉承騎士精神，在立於不敗之地的同時，還能享受別人對我們的尊敬。
艾德蒙科技中國區總經理黃夏給渠道夥伴演講
戰隊授勳，金條獎勵
英倫氣息濃厚的馬來西亞是一個倡導騎士精神的國度，並且秉承了給表現傑出、對國家有貢獻的人授予「拿督」榮譽稱號的傳統。這也是本次AOC渠道大會選擇在馬來西亞召開的原因之一。為了打造第一流的戰鬥團隊，AOC在2010年的渠道大會上提出了「1個追，2個有，3個打，4個不」的甲級戰隊行為準則。在此行為準則的指導下，2010年AOC的渠道夥伴中湧現出了一大批精誠團結、善打硬仗的隊伍。
為了表彰在2010年做出突出貢獻的渠道夥伴，AOC在一至四級市場的甲級戰隊資格入圍候選名單中，挑選出了全年超越競爭對手並獲得過2次以上甲級戰隊資格的12位平臺商，為其授予了AOC「2010甲級戰隊」榮譽稱號。艾德蒙科技全球總裁段振華、艾德蒙科技中國區總經理黃夏、AOC顯示器中國區總經理周偉君等領導親自為獲得這一殊榮的夥伴們舉行了授勳儀式，並希望夥伴們在2011年繼續努力收穫更好業績。此外在摘得2010年市場佔有率第一的桂冠後，為了感謝所有商家的貢獻，AOC還特意定製了象徵冠軍榮耀的一批金條。這些金條既是對AOC團隊及其夥伴2010年市場成績的表彰，也是標誌著AOC艾德矇事業新起點的銘牌。
AOC艾德蒙為獲得「2010甲級戰隊」榮譽的渠道夥伴們授勳
調整規劃，城鄉綠野
為了讓合作夥伴充分了解未來的產品銷售策略，AOC顯示器銷售副總經理閻立東為大家進行了詳細的講解。通過2010年中國顯示器市場前10大品牌的銷量對比，可以看出各大品牌正在呈現出兩級分化的趨勢。面對全新形勢的市場格局，AOC艾德蒙也為自己做出了新的目標量規劃，那就是從「保增長，調結構」轉變為「穩增長，優結構，擴零售」，從過去追求「量的高增長」，到如今推崇「質的新飛躍」。
之所以做出這樣的調整，是因為AOC艾德蒙敏銳地看到了國內市場巨大的增長空間。為了實現自己的遠大戰略目標，AOC艾德蒙瞄準了「城鄉綠野」這塊巨大的藍海市場，並開始積極付諸行動。
AOC顯示器銷售副總經理閻立東部署2011年渠道銷售工作
提升品牌，把握機遇
2008年，AOC艾德蒙提出了未來五年的戰略規劃「致遠戰略」，旨在通過「產品創意、模式創新、流程再造、成本結構、價值提升、形象工程」等六大核心指導工作，實現產品的持續突破和品牌的蓄力升華，成就一個全球化的華人顯示品牌。經過連續三年的迅猛發展，AOC艾德蒙已經做到了國內顯示器市場佔有率第一，2011年，則是其品牌提升的關鍵時期。
要在競爭激烈的市場實現自己的戰略目標，關鍵在於開拓藍海市場。在顯示產業新技術和新產品層出不窮的情況下，如何把握新機會？在通路經營成本提升和獲利降低雙層挑戰下，如何尋求新的利基市場，確保贏和持續贏？尋找「IT TV」商業模式和新市場機會，網吧市場如何求新求進？在「智?造」——2011 AOC渠道論壇上，艾德蒙顯示器市場總監段文學與諸位渠道商針對如何開啟新思維、尋找新機遇、實施藍海戰略等問題，展開了精彩的對話和討論。各種思想碰撞迸出的火花，不斷激起現場夥伴們的陣陣熱烈掌聲。
艾德蒙顯示器市場總監段文學主持「智?造」渠道論壇
智拓藍海，締造欣業
隨著艾德蒙科技全球總裁段振華、艾德蒙科技中國區總理黃夏、AOC顯示器中國區總經理周偉君、AOC顯示器中國區銷售副總經理閻立東四位領導共同發起「智拓藍海 締造欣業」啟動儀式，本次渠道大會也進入了高潮。這不僅標誌著AOC艾德蒙邁出了開拓藍海市場、締造宏圖大業的關鍵一步，而且還意味著AOC艾德蒙的「致遠戰略」也從此進入了一個新的階段。
根據Displaysearch等專業調研的預測，LED背光顯示器的市場滲透率將超過50%。在強有力的銷售網絡保障下，已經以業界最多最全的八大系列LED產品線引領「顯示e時代」的AOC艾德蒙，在2011年必將迎來LED顯示器銷量的突飛猛進。「智拓藍海 締造欣業」，在「致遠戰略」的指引下，瞄準「城鄉綠野」藍海市場的AOC艾德蒙，正以顯示行業領軍人的姿態躍馬揚鞭，不斷提升自己的品牌形象和品牌價值，向著「更大、更強、更富、更久」的品牌目標持續邁進！
