韓國通信企巨頭一齊聚首中國手機市場
2024-02-13 23:18:15
2005年3月，擁有韓國第一運營商背景的SK手機終於以兩款C網手機產品亮相中國。在此之前，韓系企業已有三星、LG、VK（唯開）、Pantech（泛泰）幾大實力派在中國登場。與其他韓企不同的是，SK的加入並不僅僅是增加市場密度的問題，而是在更深的層面對中國手機市場施加著影響。
韓系手機的中國聚會
中國的手機市場是全球市場中最大的一塊「熱土」，移動用戶數量超過3.25億戶，據預測2005年將增長到4.02億，手機普及率已經達到25.1%，在可以預計的未來也將繼續攀升。在這個全球最大的移動通信市場，中國的近鄰韓國正在充分發揮近水樓臺的優勢。
三星和LG登陸中國時日頗久，歷經多年的打拼，已經在中國市場和中國用戶心目中牢牢佔據一席之地，並由此促進了自身在全球的手機業務。據悉，2004年，三星的全球市場佔有率已飛升到13.8%，LG則佔有7％的市場份額，逾五分之一全球市場份額被收入這二位囊中，中國市場可以說功不可沒。
根據韓國《數碼時代》（Digital Times）的報導，較之2004年1660萬部的市場規模而言，2005年韓國手機市場規模將縮小到1500萬部。本土市場增長的放緩讓韓系廠商更多的放眼世界，而中國手機市場無疑具有足夠的吸引力。2004年中國手機市場銷量為7300萬部，賽迪顧問預測2005年將達到7600萬部，相形之下，進擊中國手機市場，是眾多韓系手機企業的必由之路。
有了三星和LG成功業績的激勵，Pantech和VK也隨之而來試水中國，希冀力拼出足以安身立命的一隅。雖然在中國投入的產品不多，但是Pantech和VK在定位上，都想樹立與三星、LG並駕齊驅的印象，在VK的宣傳中，可以見到「位列韓國國內銷售量第三」的字樣，而在泛泰手機的產品宣傳品上，則赫然寫著「韓國三大品牌之一」。從這樣的宣傳口徑不難得出這樣的結論：Pantech和VK志向不低。這讓人們對韓系廠商有了更多的關注。
SK手機的加入，則標誌著韓國的手機巨頭已悉數亮相，聚首中國。
SK手機的母公司是韓國最大的移動運營商SK電訊，SK電訊則是韓國三大企業集團之一SK集團在信息通信領域的核心企業。手機終端與運營之間天衣無縫的配合，宛如美妙的樂章，讓SK手機在韓國成為家喻戶曉的高端手機品牌，品牌形象和用戶忠誠度甚至超過三星，這讓SK手機在中國的發展顯得信心十足。
SK手機 與眾不同的信心
韓系的到來無疑讓中國市場多元化競爭的局面更為明顯：以諾基亞為代表的歐系一直以沉穩、大氣搏擊市場；美系的摩託羅拉也已在中國抱定時尚的訴求，在一系列頗為養眼的機型問世同時，摩託羅拉確立了MOTO這一時尚品牌；科技一直是日系廠商賴以緊跟歐美的利器；而國產廠商則具備價格優勢、渠道優勢和天然的地緣優勢。
對於韓系廠商來說，應對如此複雜的市場競爭態勢必須具備與眾不同的優勢，科技、時尚、設計美感缺一不可，SK手機的加入顯然讓韓系廠商在這些方面實力得到更多的提升。
SK手機在韓國的優異表現可以印證SK手機的信心。自98年創立以來，SK手機一直以「與眾不同」（It’s different）的品牌哲學引領韓國手機市場，從技術到功能，從外觀設計到應用體驗，SK手機屢屢走在最前列：韓國最早的和弦音樂手機、韓國最早的WAP手機、韓國最早的移動攝像手機、韓國最早支持信用卡的手機、韓國最早的滑蓋手機並且由此掀起滑蓋手機熱潮，世界上第一臺MOD（音樂點播）手機……
不勝枚舉的「different」讓SK手機在2003年由韓國政府組織實施的消費者滿意程度調查中，以71%的消費者滿意度摘取第一名的桂冠。同時，SK手機還在2003年和2004年連續兩年，獲得由KMA（Korea Management Association韓國運營管理協會）進行的KDPI（Korea Design Power Index韓國設計能力指數調查）冠軍，三星則屈居第二。
從目前SK手機在中國已經發布的兩款CDMA網絡終端產品來看，充分承襲了在韓國高貴、時尚的風格特色，同時又很好地迎合當前中國手機市場的主流脈搏：傑出的外觀設計、具有殺菌、抑菌功能的納米銀離子塗層、手感舒適的半自動滑蓋、高解析度超大TFT屏幕、百萬像素旋轉攝像頭、64和弦＋3D立體聲雙揚聲器、支持MP3、支持紅外線通信等。SK手機新品的推出，為韓企巨頭爭奪中國高端手機市場添加了又一有力砝碼。
在C網手機終端市場上，LG、三星由於時日已久而佔有優勢，SK手機進入只會使其間殺伐之氣更加凜冽。就在前不久，曾經通過與普天合作、一度在C網手機領域春風得意的日本東芝，如今已經黯然退出中國手機市場，這充分顯露出韓系手機企業在C網手機領域的根深蒂固。
在產品層面的優勢已經讓韓系手機企業收穫頗豐，而SK手機在移動通信產業鏈上的雄厚實力，則成為韓系企業在中國市場發揮更大影響力的基礎。
產業鏈 另一端是未來
如今，電信業務正向寬帶化、IP化和數據化轉移，並呈現出與金融、廣播電視、娛樂等行業相融合的趨勢。移動通信運營商的業務重心也開始從過去單一的話音業務向種類多樣、個性化的數據增值業務偏移。在此過程中，最大程度避免運營商的業務創新與移動終端廠商的生產滯後之間的矛盾，成為移動通信發展的關鍵所在。
在中國，基於現有運營網絡的深入應用挖掘和即將到來的3G網絡，令運營商的緊迫感與日俱增。於是，對產業鏈條上，運營商開始更深層次的介入終端，數據顯示，2004年，國內GSM市場6％和CDMA市場20％的市場份額已採用手機定製；同時預計，2005年將有20％的手機出自運營商定製。
對於手機廠商來說，手機終端需要與移動通訊業務的研發、網絡的設計、網絡的發展相配套，誰能更好適應運營商的胃口，誰就會在市場上佔儘先機。這樣看來，SK手機憑藉運營商的背景，無疑能夠更加從容地遊刃於市場。
SK電訊是韓國最大的移動運營商，運行著世界上非常先進的網絡，用戶超過1800萬，實時電視、音樂電視、移動電影、行動支付、移動商務等眾多服務內容都成功推廣至用戶。在這些領先的尖端服務推廣中，SK手機首當其衝，每當有新的移動通訊應用出現，SK手機總是最先一批推出相應的終端產品，因而廣受歡迎。佐以完善的市場營銷策略，短短幾年，SK手機在韓國就成為時尚、先鋒的代表。
相對於絕大部分單純的手機製造商而言，SK手機深厚的運營商背景和經驗是沒有誰可以比擬的。在中國，相信隨著SK手機深入紮根，憑藉對業務和網絡的了解，對用戶的喜好和習慣的熟悉，SK手機在產業鏈上能夠發揮更多的作用，甚至改變手機市場的運營模式和節奏。
對於未來，SK手機制定了2007年躋身全球手機製造商十強的目標，進軍中國是SK手機全球發展過程中的第一個重大步驟，雖然前面已經有三星、LG、VK、Pantech等韓系企業在中國登場，但是，與他們不同，SK的加入並不僅僅是增加市場密度的問題，而是在更深的層面對中國手機市場施加著影響。
