迅雷看看2014戰略 啟動集團數億大數據接駁

2024-01-27 07:47:15

　　打破困局：內容同質化，用戶沒有忠誠度

　　2013年網際網路視頻行業的較量可謂白熱化，奇藝併購PPS,搜狐巨資拿下中國好聲音，騰訊視頻和樂視宣布年度的獨家大劇。似乎這些都離不開最原始的「資本」和「內容」。然而，縱觀察一年，網絡視頻網站的流量並沒有飛速的增長，局面並無太大突破。視頻用戶似乎比較健忘，哪裡看的美劇、哪裡看的好聲音等等並不成為他們下一次要觀看視頻的品牌偏好。迅雷看看坐擁超過1.9億用戶，在內容同質化，畫面品質逐漸趨同的2013年，迅雷看看正努力謀求新的突破點。迅雷集團COO黃芃指出：「像阿里、騰訊這樣的平臺，最大的價值是基於用戶帳號的高粘性訪問，而目前的網絡視頻市場，用戶訪問都是流水一般，毫無忠誠度可言。砸內容，砸渠道，各個視頻網站都在拼流量，但沒有人真正把用戶做起來。迅雷看看顯然不屬於資金、人力最強的平臺，如果在這種環境下競爭，我們必須有差異化戰略，累計了十年的迅雷大數據將與看看接駁。」

　　深挖大數據：迅雷1.5億用戶，4年累計500萬月度活躍會員

　　黃芃作為迅雷集團COO，也是迅雷會員業務極速增長的戰略規劃師，他說：「我們的付費會員規模在4年做到500萬的規模，絕對基於迅雷10年累積的大數據挖掘。我們之所以成為繼續騰訊之後的第二大付費平臺，是因為我們始終把用戶的功能性需求做精耕細作的引導、開發和運營。同樣的，迅雷看看7年了，也累積了非常大的資料庫，對於一個用戶的收視習慣，觀看環境，用戶體驗都有非常深入的研究。我們驚喜地發現，迅雷會員和迅雷看看的用戶屬性有驚人的相似。因此，經過慎重的思考，我們決定將迅雷體系內1.5億的註冊用戶與迅雷看看的用戶進行全面的打通「。據悉，迅雷看看2013年的付費用戶收入已經佔到迅雷看看整體營收的10%，這部分完全依賴於其自身的優質內容和用戶運營。針對於本次集團帳號的打通對於提升迅雷看看的整體流量、平臺粘性以及精準營銷，迅雷看看的管理層顯得信心十足。

　　多屏聯動，院線品質無縫對接

　　迅雷看看藉助年度發布會，還將全線移動端產品進行了全面展示。除ios，安卓的手機與平板電腦端的產品之外，迅雷看看在首次發布了電視端的APP產品——看看TV。據悉，迅雷看看與VIVO、AUDEX等硬體廠商達成戰略合作，將移動端優勢發揮到極致，使得「有迅雷看看，哪裡都是電影院」的年度品牌主張得以實現。

　　迅雷看看新任CMO黃旭明：2014新增基於用戶平臺的營銷模式

　　借本次年度發布會亮相的還有一位剛剛加入迅雷看看的管理層，眼尖的媒體一下就認出他就是優酷原營銷VP黃旭明。據悉，黃旭明已擔任迅雷看看CMO，將負責全國的銷售和市場工作。黃旭明在發布會上表示，「迅雷看看的營銷還有很多與同行業差異化的特點，過去我們將電視媒體和網絡視頻媒體進行跨媒體研究時有很多有意思的發現，但很多廣告主將網絡視頻僅僅作為電視媒體的一個補充投放媒體。但我們認為其實網際網路真正有價值的，是用戶，基於用戶屬性和行為的視頻互動營銷才是網絡視頻最深刻最有效的營銷。這一點，我相信迅雷看看會在2014年給行業帶來驚喜「

　　迅雷看看能否轉型，或影響2014年行業格局

　　隨著移動網際網路戰役的拉開，移動端多屏的流量之爭已經劍拔弩張。迅雷看看能否藉助集團資源實現用戶平臺的轉型，或影響2014年網絡視頻行業格局。■