酷派100億的秘密：技術創新與產品領先

2025-05-09 05:34:24

    近年以來，移動網際網路行業對於手機終端的競爭日趨白熱化，蘋果推出iPhone5，而百度、小米、盛大和阿里巴巴等網際網路企業也都不甘寂寞，紛紛加入了這場對於移動網際網路入口的爭奪。但在手機終端這個紅海市場中，傳統國產手機廠商的表現卻一直不盡如人意。

　　從2012年上半年各個手機廠商公布的財報中看出，大多數國產手機廠商都面臨著較大的盈利壓力。不過，就在媒體高呼「市場殺死利潤」的同時，宇龍酷派卻逆勢增長，在市場和利潤上雙豐收，其當年創造的非凡業績卻讓人眼前一亮。

規模與利潤的「平衡點」

　　中國無線（宇龍酷派的上市母公司），在8月公布的2012年上半年業績財報顯示：中國無線營收62.2億港元，同比增長105.4%；淨利潤達到1.53億港元，同比增長28.2%。在過去兩年，酷派的銷售額年複合增長率超過67%，預計全年的營業額超出120億。

　　據賽諾報告顯示，今年11月份，國產品牌市場份額突飛猛進，一路凱歌，手機合計份額較上月提高0.4個百分點，達到71.7%。酷派11月在整體手機市場上升上升，增至該月的第三，份額達8.7%，銷量較上月增長35萬部，環比增幅19.4%；TD和EVDO制式分別增長20萬和11萬部，市場份額排名均居第三，在WCDMA手機市場銷量則居第五。資深分析人士認為，隨著智慧型手機普及潮的到來，包括三星、聯想、酷派等在內的主流手機品牌的市場份額，還將保持快速增長的勢頭。

　　據酷派副總裁蘇峰透露，酷派2012年銷售破120億元，銷售額大大超過預期，出貨量也大幅增長，權威調研公司3次上調酷派出貨量數據，但可以肯定的是，酷派在出貨量大幅增長的同時，對利潤率也控制的比較好，酷派不會做超低端產品，因此，對酷派而言，既要保證規模效應，擴大市場份額，又要兼顧企業的盈利能力，只有盈利才能持續發展。

技術與產品的不斷革新

　　作為一家老牌勁旅，酷派這種與多數國內同行迥別的技術路線，從2G、功能機時代就已顯露。在2003年酷派進入手機行業伊始，就將技術創新作為企業發展的核心，而與之同時起步的不少手機品牌，則採取了偏離產品革新的營銷路線。事實證明，在競爭激烈的終端行業，沒有技術創新，產品差異化很難持久。

　　這一努力也體現在酷派的產品上。到今年年初，酷派已經打造了一個囊括高中低端的完整的產品線，同時將觸角延伸到電信、聯通和移動各種不同制式，其早年創造的雙待技術，則進一步發展為「雙通」，這也成為進入3G時代後酷派產品的殺手鐧。「雙待，尤其是雙通技術，已經被運用到我們各個型號的產品上，受到了消費者認可。」蘇峰說。

　　在推出差異化產品的同時，酷派在高端機領域，也歷來保持著其獨有的優勢。蘇峰表示，」雖然這兩年酷派借著千元智慧型手機在普通消費人群當中聲名鵲起，但一直堅持對高端智慧型手機的研發。」目前，酷派高端機比重在20%到30%，1000到2000元之間的中端機佔到50%，千元以下的佔20%。

渠道與市場的多元延伸

　　在眾多國產手機廠商中，酷派能夠佔據目前的市場地位最大的特點，就是與電信運營商的合作。據悉，酷派在2012年有6款產品單款銷量過百萬的明星機型，這在業界是比較罕見的業績。

　　就在前不久，宇龍酷派剛剛聯手中國移動推出了型號為8730的新款智能機，在蘇峰看來：「全球手機市場都處於一種相對開放的市場，國外廠商可以與中國的運營商合作，在這種合作中酷派比多數國外企業都做的好。」

　　在技術和產品之外，一個可控的、多元化的渠道，無疑是與眾多豪門手機廠商競爭的關鍵，也是手機廠商發展基業長青的關鍵。

　　蘇峰進一步透露：「酷派正在搭建一個更可控的分銷網絡，酷派的做法是在每個省發展出2-4家金牌客戶，由其負責區域內的分銷工作。目前其金牌客戶數量已經超過500家，而金牌客戶以下則是不屬於酷派直接供貨的銀牌客戶也已超過了3000家。」

　　除此之外，以酷派天貓旗艦店以及與京東商城聯合發布新產品，也證明酷派開始全面推展電商渠道。而與運營商渠道的合作，也快速向歐洲和北美等國際主流市場邁進，其中就包括印度最大的運營商TATA，以及美國的Metro PCS等。

　　「所謂市場陷阱，是那些炒作派們的最終結局。」來自業界資深分析人士的觀點認為，「酷派在研發、渠道上的腳踏實地和持續積累，最終形成的差異化產品及營銷策略，正是酷派在今天多數手機企業普遍面臨盈利困局時，依然保持穩步、快速增長的關鍵。」■