一個品牌的塑造 訪aigale總經理王俊人
2025-01-24 04:43:09
泡泡網無線頻道10月12日 作為一個每天都在被很多家庭使用，但是卻很少有人關注的領域，家用無線網絡市場在最近一年中顯得尤其冷清。但是就是在這個市場，近兩年卻出現了一批完全顛覆了我們傳統家用無線網絡概念的品牌，這其中極具代表性的品牌，就是來自臺灣的aigale，一個同時覆蓋無線路由、無線音頻以及無線視頻領域的品牌。
不久之前，aigale出人意料的全球率先發布了802.11ac產品，這讓很多傳統無線廠商不由得重新審視這個全新的品牌。為此，我們也專門採訪了aigale的總經理王俊人先生，請他談一談他對aigale的規劃，以及對市場的審視。
aigale總經理 王俊人 先生
泡泡網：從2010年年底aigale海聯達進入中國市場以來，到現在京東上的熱銷，海聯達在這短時間裡所取得的進步非常大。目前海聯達的發展現狀，距離您心目中的理想形態，還存在多大的距離？
王俊人：距離當然還是很大的，不過一個品牌的塑造，除了需要時間的沉澱跟積累，還得持續有一流的產品不斷面市，才能支撐品牌長久的美譽度；另外還得有一流的團隊來協助品牌的運行，所以對於團隊成員能力的提升，我們也還有很長的路要走；當然還得配上一流的渠道通路，現有的渠道跟過去已經有很大的不同，如何能跟上時代發展，並將產品鋪設到全國範圍去，也是還有很多的提升空間，這些事情千頭萬緒，不是一時半刻可以急就章，不過至少我們還在預期進度中穩步進行！
泡泡網：最近我們看到aigale海聯達在進行一場力度很大的促銷活動，當初進行這場活動的初衷是什麼？這樣的促銷活動對於海聯達的提升，你更在乎市場銷量還是品牌知名度？
王俊人：每一次的活動都得有理有據，如何掌握對的時間點才是最重要的!曲高和寡對於品牌經營並不一定有利，削價競爭亦然!!而這次的活動便是如此。目前我們已經有超過500家店面跟aigale海聯達籤約，成為aigale海聯達的白金經銷商，為了給他們更有信心的與我們合作，我們必須給予一個強有力的促銷去支持他們；對於海聯達的最終用戶也是，他們這一年多來，在報章雜誌的報導中，已經逐漸發現海聯達是一個不錯的品牌也有不錯的產品，所以我們願意給予更多的折扣，讓他們能親身體驗海聯達產品的魅力，所以促成了這次的活動。至於活動能帶給我們的，對於品牌力，對於銷量，對於合作渠道夥伴的信心，對於用戶的優惠，都是正面的幫助!
泡泡網：來說一下802.11ac的情況吧，我們看到這麼一個現象，大陸本土廠商例如TP-Link、騰達等等在這方面悄無聲息，而類似aigale海聯達、
NetGear、Bufflalo、ASUS等國際品牌紛紛宣布自己推出了全球首款802.11ac路由。您怎樣理解這種大陸品牌沉默，國際品牌積極的現象？
王俊人：我個人分析認為，大陸品牌在802.11ac領域保持沉默狀態是有其原因的。有的品牌在802.11ac領域保持者沉默狀態主要受限於它合作的晶片廠商，簡單的說，不是他們不想出ac的產品，而是他們一直倚賴的晶片廠商遇到技術發展的瓶頸，沒辦法使其第一時間推出ac的產品，而又礙於一些原因，無法與其他晶片廠商合作。預計他們得到年底才能推出。而像aigale海聯達、NetGear、ASUS等品牌，因為沒有晶片廠商的限制，可以隨時合作任意的晶片廠商，就掌握了技術合作的主動權，這就是為什麼國際品牌積極推動ac技術的原因之一。
全球首款802.11ac路由 aigale R1
還有一些品牌，他在很早就發布了ac相關的產品，但是遲遲未量產，這主要和他的品牌定位有關，過去他們在品牌經營方面的投入不足，導致定位太低，只能靠價格優勢參與競爭。而新技術進入市場，成本都是比較高的，這是行業屬性決定的。所以我們看到目前802.11ac產品的價格都非常高，我們海聯達ac規格的路由要1499，NetGear、ASUS則更高，畢竟成本是擺在這邊的，而以那些慣以低價衝市場的品牌，很難說服消費者去選擇他們，因為一直以來留下的心智印象就是：低端、便宜。所以若不是隨技術普及，802.11ac晶片價格走低，這些廠商是不會採取下一步的動作。
802.11ac未來發展的必然趨勢。首先，ac終端設備將會在今年的第四季逐漸增多，大部分的終端設備都會加入ac技術的應用；其次，我們母公司海華科技的ac網卡也已經開始量產出貨，逐步應用到NB，手機等設備中；AC的終端配對後，相應的家中的路由也必然會升級到ac行列。11n的規格普及的原因也在於此，當年正是因為1採用11n技術的終端設備應用非常廣泛，所以11n才成為路由無線技術的普及。
泡泡網：不久之前，我們看到一個廠商新推出的一款路由也有Turbo信號增強功能，這種功能與我們一直主打的Turbo功能有什麼區別沒有？aigale又會如何應對這種來自業內強勢品牌的直接競爭？
王俊人：IT硬體產品，通常來講，一個公司能實現某種功能，別人要效仿，都是可以做到的。只是看你是否具備對市場的洞察力和敏感度，是否有足夠的技術實力處在領先的位置。我們的Turbo一鍵穿牆，已經推出很多年。其實我們很願意看到競爭廠商來跟隨我們的腳步，我們定位在「無線娛樂的領導者」，自然就有人跟隨。
擁有Turbo功能的aigale Ai-R200無線路由
至於如何應對這樣的直接競爭，我是這樣看：「創新」這個詞一直在講，但是創新不是只是想法， 還要有能力、有執行力，最重要是有結果。海聯達就是一間創新的公司，我們會給無線的應用帶來很多全新的思路。擁有了創新的基因，顛覆過去的傳統思維，才能不斷推出新的產品和技術， 讓別人無法超越。
泡泡網：HD1，這款產品我們都很關注，可不可以透露一下這款產品的下一代型號會何時推出？畢竟目前的體積還不夠小巧，而且我還奢望著將來用這款產品來解決Surface平板電腦在辦公室與顯示器的無線連接問題。
王俊人：Surface的無線連結問題我相信不止是您在期待，也有更多的人在期待，已經有很多人問過我同樣的問題了。HD1的下一代產品，我們已經命名為HD1S, Computex的時候也在展臺展示過，體積是HD的1/4左右，非常的小巧。目前在做進一步測試，預計年底就可以量產出貨。
泡泡網：在無線音頻方面，除去當前各個傳統音頻廠商都已經推出的藍牙音箱和耳機之外，WiFi網絡已經開始被傳統音箱廠商所重視，例如SONOS基於WiFi的多房間音樂系統，例如麥博也開發了基於WiFi的無線音樂系統。當傳統音響品牌開始逐步進入這塊市場的時候，以「極」「賞」「悅」為主打且擁有核心WiFi技術的aigale，會如何定義自己在無線音頻市場中的位置？
王俊人：對於海聯達而言，我們定位為無線娛樂領導者，在娛樂這塊呢又分為音頻和視頻兩個方面。大家看到看見很多的專業的音頻廠商陸續的有加入無線的概念，推出一些無線音頻的產品，但卻並沒有一個完全成套的音頻的解決方案。作為無線的專家，接下來要做的就是將你現有的有線音頻設備加上一個裝置就可以實現無線的應用。
除了在聲音方面，我們還在想有沒有什麼是可以通過路由器平臺來控制開關的，現在很多的藍牙無線音頻設備，必須手機去連接音箱，無線已經開始被傳統音箱所重視，但做音箱的就是做音箱的，加入無線或是WIFI後有什麼優勢呢，對於海聯達而已，可以整合極系列的網絡產品，未來通過一臺海聯達的路由，不僅可以控制家裡的音頻設備，還可以控制家裡的顯示設備，甚至是家裡的其它家電設備。真正實現海聯達「精緻無線生活」的理念。
泡泡網：相比於其它無線品牌，aigale給我們的印象一直是更偏重於生活更時尚。尤其是在產品應用方面，我們看到aigale陸續推出了AiManager、WornderGate、USB Manager等各種應用，從應用數量上來看，aigale是所有品牌中研發做多的。但是這些應用給我們的感覺卻是各自為戰，似乎並沒有形成一個整體或者是系列的概念。未來，aigale會在軟體研發方面投入多少精力？有沒有具體的規劃？
王俊人：我首先要說的是，海聯達從來就不是一間只做路由，只做硬體的廠商。海聯達進入這個領域，從一開始，就是要將生活中的各種智能設備，通過無線的方式，緊密的連接起來，最終還要實現相互的交流，從而給消費者帶來前所未有的「精緻無線生活」。
你現在看到的這些點，可以理解為「過程」。「羅馬不是一天建成的」，今天你看到這些軟體，這些「點」，就是未來輝煌的基石。我們在下半年到明年初的時候，各式的軟體應用會越來越全，將來單獨各塊的功能進行串聯整合融入到精緻無線生活的概念中來。所以未來的軟體會更多的增加關於生活的功能，包括對產品功能結合，所以對我們而言，前期還是開發單個軟體，做管理，待產品功能開發齊全後，將會進行功能的整合。
我們現在已經開始著手這件事，預計明年就會看見非常多的應用開始整合在我們的產品當中。
