年輕生活方式 訪ivvi高級副總裁張光強
2025-01-30 07:06:08
ivvi這個品牌，在這兩年的中國手機市場中，算得上是橫空出世了。而且，在這個品牌的背後，更是擁有強大實力和財力。那麼，這個品牌究竟有著怎樣的籌謀，對品牌有著怎樣的期待呢？就讓我們來聽聽ivvi高級副總裁張光強是怎麼說的。
商務的酷派怎樣過渡到了時尚的ivvi？
張光強：這個大概是跟王健林和王思聰是一樣的概念，ivvi是我們從品牌、產品、銷售的系統全部是重建的，現在集團讓ivvi來獨立運作，完全運用全新的模式在做，包括渠道和產品定義等等都完全是新的，沒有涉及到很多慣有的模式和思路，所以也基本不會受到以往思路的影響。
說到產品定義，ivvi現在這個產品和原來很不一樣，超薄，高顏值，跟以往的路線很不一樣，我們是去問那些年輕人，時尚女孩、年輕學生喜歡什麼，他們喜歡高顏值，拍照，所以我們的產品就會往年輕、時尚的路線上走，而集團那邊，有很強的研發產品，不過集團的產品主要是看運營商想要什麼就定義什麼，會更加商務一些，我們跟集團的定位不是一條路線，所以影響就基本不會有。
ivvi的渠道建設如何？
張光強：現在ivvi線下差不多有5000個售點，從開始成立到現在，真正幹不到半年的時間，我們自己認為，已經鋪設了5000售點還是非常快的。現在隨著樂視入股集團之後，相當於給ivvi帶來了非常豐富的內容上的資源和影響力，而且，因為樂視的消費群也都是年輕人，跟我們定位的年輕時尚群體高度契合，兩個群體合力發展，可以讓ivvi成長更快，銷售速度會比以前更加快了。
現在ivvi在一二三四線城市都有，有一些省走得比較快。我們把這個叫做廠商一體化的代理商，通過經營授權的控股，各省代理商投錢，他要建門店，要招人。ivvi總部指派各個省的總經理統一操盤。
如何看待樂視和ivvi控股集團的合作？
張光強：ivvi有很強的銷售渠道，這個銷售渠道也可以賣樂視的內容，樂視的手機和ivvi的手機是獨立的，即便有資本上的融合，經營也會是獨立的，品牌定位客戶群體也不一樣，這幾個方面自然形成區隔。，對ivvi來講是一個非常恰當的時間，一陣非常恰當的風。
ivvi為什麼選擇了和湖北衛視合作？合作的金額是？
張光強：ivvi的LOGO，左邊一個男孩，右邊一個女孩，我們ivvi是倡導親情、愛情、友情之間的連接，今年我們主打愛情，從節目內容來做，跟我們調性契合的娛樂綜藝節目裡，湖北衛視做的是最好的，我們選擇這樣一檔欄目做品牌核心資產，相當於把我們主要傳播的核心思想「如果愛 不釋手」通過整個欄目傳遞出來，「如果愛 不釋手」非常有力地表現了我們要傳遞的情感，這是我們合作的原因。
雖然湖北衛視傳播渠道的能力沒有浙江衛視、湖南衛生這麼強，但我們可以把他補強，這是我們雙方的互補，湖北衛視現在在整個衛視裡面排名第八，這次通過跟ivvi的合作，湖北衛視計劃有望擠進前五。
ivvi的1339計劃和周鴻禕原來的2萬投資人計劃有相似或者區別的地方嗎？
張光強：首先是可以投，其實不能說是「投」，因為我們不是眾籌模式。奇酷周總講的模式，是大家出錢跟他做老周的手機，然後分紅。
我們講的模式，是網際網路眾創，我現在有很強的銷售平臺、品牌平臺和營銷平臺，很多人創業是自己的公司，那些設計師有創新設計能力，包括媒體設計創意有自己的能力，沒有辦法把他變現，我們通過品牌合伙人的方式通過銷售營銷品牌，他創作的東西反過來反哺ivvi的品牌，這個我們叫他眾創模式，就是大家創新，我們未來這300名品牌合伙人，相當於300個獨立子項目，公司也是他自己的，他如果需要我投錢，我們認可的也可以投錢，建成圍繞ivvi品牌300個子項目，差異化服務圈
目前已經有2萬多人報名，我們只要300個，第一階段落實30個就行，明天已經挑選499個來篩選了，我們在ivvi時尚手機部落的論壇討論，7月份針對設計師、創客，8月份針對媒介創業來進行進一步精細化的招募、篩選、選拔。他可以對自己的產品、設計、服務來做自己創業的項目，如果你缺錢我們也可以投錢。未來的服務會很有趣，比如說買一個手機可以到咖啡廳裡面成為會員等。
這不就是生態鏈或者生態圈的雛形嗎？
張光強：是的，這個是落地的生態圈，我們目前的那個吉祥物只是一個版本，前天我在四川碰到一個設計機構，他有很多籤約畫家，沒有辦法落地，畫家有才華有本領，但不會把他的作品轉化成錢，後來我們談了談，他加入我們這個平臺，他們圍繞ivvi品牌理念創意愛的作品，我們幫他賣。
和OPPO相比，ivvi的發展區別在哪裡？
張光強：我們是後起之秀，我們手段不一樣，他們是層層遞推的話術營銷加大量廣告，我們不一樣，我們是做三方面：一個做精品，一個做內容，第三個我們做品牌合伙人1339差異化服務生態圈，你只要符合我的目標群體消費需要和品牌定位我就跟你合作，所以範圍更寬一點。樂視入股ivvi控股集團後，助我們在精品、內容、服務差異化這三個方面順利完成了三級跳，後面我們會更加快速地發展。
第一點，oppo有10萬的售點，ivvi有5000個，5000售點做活證明你這個品牌定位是成功的，所以他可以複製，他是數量級的複製，就會非常快；第二個，我們現在的重點，其實一項是抓精品，通過樂視解決內容的問題。第三個，我們會通過品牌合作人1339計劃來做差異化服務生態圈，比如就是ivvi的咖啡廳、愛心點餐等。
去年發布以來ivvi的銷量有多少？
張光強：剛剛開始，我們的銷售模式是要建售點，售點是一個點一個點建，現在5000個售點，跟oppo比，他是我的20倍，ivvi的平均單點銷量基本一致 ，端午節一天超萬臺。
今年ivvi的規劃？
張光強：今年我們準備8－10款，我現在已經4款了。oppo的產品數量比ivvi多很多。ivvi聚集做精品。我們產品線系列有4條線，我們把他命名為Kiss產品線布局，K系列、i系列，小i 是i系列的第一款產品，還有S系列，和基於smooth理念的配件等。這7款產品同期在線，來的人才能捕獲到，你有那麼多檔位在那裡。蘋果是通過什麼方式實現了，蘋果是一款賣三年。■
