方太：做好產品是本分 做好營銷是

2025-01-01 01:11:08

在如今這個信息大爆炸的時代，絕對是「酒香也怕巷子深」的。營銷對於企業來說，也顯得越來越重要。企業不僅要做得好產品，也要搞的定營銷。

近年來，營銷環境和市場形勢正在發生巨大的變化。2016年，中國的中產階層達到1.09億，首次超過了美國。以知識分子為代表的中產階層需要的是高品質的商品，而不是廉價的商品。在購買決策上，他們開始放棄傳統的性價比思維，取而代之的是對品牌氣質的好感和某種情懷的趨同。生活方式和消費心理的變化，直接推動了營銷的革命。

（圖片來源於網絡）

高端廚電領導者方太，顯然洞悉了消費者這一消費行為的變化，推出了一系列在營銷廣告業界深受好評的作品。比如：2016年，情人節廣告《專治男人不老實》、智能油煙機廣告《男人就是欠收拾》、母親節廣告《90後女神和天價人工智慧的愛》、洗碗機廣告《包菜歌》等。

加班對於當下的中國職場人已經常態化。調查顯示：高達70%以上的職場人需要經常加班。但「吃飯不規律」、「吃宵夜」「叫外賣」導致的胃病、胃痛這些加班後遺症也是隨之而來。誰來真正關心一下加班族？ 方太借勢推出了方太蒸箱廣告《改不了加班的命，就善待加班的胃》。此支廣告更是被媒體評價為最為走心的廚電產品廣告。

視頻的前半部分分別以初入職場的90後、草創工作室的80後、處於夾心層的70後加班的故事為背景述說著職場人加班的不得已和心酸，這讓很多人在故事裡面很容易找到自己的影子。此為情感營銷的第一步：引起受眾的共鳴。

視頻的後半部分，將加班族的家人化作方太蒸愛快遞員，親手做一道主人公愛吃的蒸菜並送到加班的單位。既體現了家人的關懷，溫暖了加班族的心，同時，家人這個角色也更有親和力和信任感。此為情感營銷的第二步：用心打動受眾。

既然加班是避免不了的，吃宵夜也是避免不了的。那就不如吃點好的。改不了加班的命，就善待加班的胃。而蒸菜，蒸的對胃好！方太高溫蒸箱「溫度高 蒸汽足 傳承古法 蒸無不透」。品牌主張及產品自然帶出。此為情感營銷的第三步：尋求消費理念的認同。

作為這個時代消費的主力軍，70、80、90後，通過方太的蒸箱廣告不僅可以輕易的找到了自己的影子，同時也感受到方太蒸箱快遞暖胃行動所傳遞出的方太產品家人般的關愛。這樣方太就通過這組蒸箱廣告很好的完成了和潛在用戶的一次情感溝通。

社交媒體時代，品牌形象是擬人化的：你越說人話，用戶才能越喜歡你。如果一個廣告裡，品牌不是在推銷自己的產品或服務，而是在給你講一個真實的故事，而你又非常認同品牌所推崇的理念，或許，你會因為一支廣告而對這個品牌產生好感。

實際上，從今年開始，視頻廣告被越來越廣泛的運用於公關領域，品牌接地氣的、半紀實性的視頻正在被越來越多的用戶所接受並自發傳播，因為，視頻天生就是最好的講事故的載體。從這個角度來說，方太蒸箱廣告無疑是成功的。