拆屋效應是什麼?拆屋效應的啟示：如何才能不被拒絕

2024-06-24 03:18:48 1

導語：當一個人提出無理要求時，人們往往難以接受，但是當你選擇更加無理的要求時，人們便會主動接受之前的要求，這在心理學上叫做拆屋效應，提出的大要求滿足了人們的牴觸心理，而提出的小要求滿足了人們的調整心理。這樣當心態調整好時，小要求就更容易被接納，下面就跟著探秘志小編一起來看看吧!

拆屋效應是什麼意思?

魯迅在《無形的中國》上曾說「中國人的性情是調和的，所以當你提出要在屋子裡開個天窗時，人們多半會難以接受，但是你要是就主張拆掉屋頂，他們就會來調和，接受開天窗的要求」，這就是心理學上的拆屋效應，先提出大要求，在提出折中的小要求，更容易被人接受。聽起來和登門坎效應正好相反，但是又充滿了異曲同工之妙。

這種現象其實是因為，當人們拒絕了你的第一個要求時，會心存內疚，這樣在你提出第二個不那麼無理的要求時，人們就會更加容易接受，這在商業談判中經常用到，拆屋效應會讓你在談判中永遠處於主動地位。

在面臨不希望發生的事情時，人們往往會存在兩種心理：

1. 設法阻止事情的發生

2.調整心態，接受事情的發生

拆屋效應正好滿足了這兩個看似矛盾的心理，提出的大要求滿足了人們的牴觸心理，而提出的小要求滿足了人們的調整心理。這樣當心態調整好時，小要求就更容易被接納。

羅伯特·西奧迪尼就曾經做過一個實驗，當他提出要每周花2小時為少年犯提供諮詢服務時，人們紛紛表示反對，於是他便小一點的參觀動物園的要求，就是讓人們感覺到這是讓步，才大大的提高了成功率。

這就告訴我們，當你直接提出小要求時，不一定能讓人輕易接受，但是在你提出一個大要求的前提下，再妥協般的提出小要求，人們就會更加容易接受，因為人們通常不會同時拒絕一個人兩次。

登門坎效應其實也是為了達到不被人拒絕的這個目的，但是方式和拆屋效應正好相反，登門坎效應是先提出小要求，待人們接受後，再提出大要求，人們就會因為面子，不好意思拒絕，而拆屋效應則是先提出大要求，在提出小要求，這兩種方法可以很好的結合使用在談判和商業中，將會給你帶來意外的收穫。

結語：心理學上還有不少有用的理論，就像螞蟻效應一樣，只要善加利用，就能實現很好的效果，要想不被拒絕，只要學會拆屋效應和登門坎效應就行了。