獵豹移動Q3財報：手遊業務同比增長77.8%創歷史新高
2024-09-22 23:52:10 1
北京時間2018年11月21日，獵豹移動（NYSE：CMCM）發布了2018年第三季度的財報。財報顯示，截至2018年9月30日，網際網路娛樂業務收入4.98億元，同比增長37.5%，環比增長49.6%。其中，手遊業務收入同比增長77.8%，環比增長105.7%，創歷史新高。獵豹移動董事長兼CEO傅盛表示：「三季度，手遊業務的收入和利潤都創造了歷史新高，這主要得益於更多用戶付費購買遊戲內虛擬道具、虛擬禮物、關卡等內容。在第三季度，我們的遊戲內購收入佔到了手遊總收入的31%，高於去年同期的24%。」
無懼市場低迷 獵豹移動遊戲矩陣海外持續走紅
近期國內遊戲行業監管趨緊，但是獵豹移動的手遊業務卻並未受到太大影響，這是因為獵豹移動 87%的遊戲收入、70%的月活玩家都來自海外市場。根據App Annie的統計數據顯示，《鋼琴塊2》《滾動的天空》和《跳舞的線》等產品都長期保持在App Store和Google Play免費榜的Top 30。多款輕遊戲海外持續走紅，也使得遊戲業務為獵豹移動帶來了相當可觀的收入，本季度獵豹移動手遊業務收入達2.85億元，同比增長77.8%，環比增長105.7%，創造歷史新高。
成功的秘訣：精品化產品和精細化運營
「輕遊戲」是指可以隨時體驗、操作簡單方便、不耗費過多流量資源、付費門檻較低的遊戲產品。作為這一概念的引領者，2015年起，獵豹移動先後推出了《鋼琴塊2》《跳舞的線》《滾動的天空》三款輕遊戲產品。其中，《鋼琴塊2》分別在App Store和Google Play雙平臺被推薦3674次，登頂超過158個市場的App Store 手遊免費榜，特別是在全世界最難打榜的三個國家——美國、日本、韓國，都曾達到總榜第一；《滾動的天空》累積下載破3億，曾在141個市場App Store手遊下載榜進入前十；《弓箭手大作戰》在15個市場App Store手遊下載榜進入前十；《跳舞的線》115個國家音樂榜榜首，並曾出現在54個國家下載榜前十，曾獲得2017年穀歌非常好的遊戲獎。
與此同時，獵豹移動的遊戲已經開始實現IP化。《鋼琴塊2》推出三年以來，收入一直都處在高位，而且利潤率比以前還高。
成功不是偶然的，獵豹移動自有一套遊戲產品的運營邏輯。
一方面，獵豹移動利用優質第三方內容製作遊戲關卡，豐富遊戲內容。《跳舞的線》《鋼琴塊2》《滾動的天空》不斷更新流行曲庫，製作新關卡，成功吸引了更多活躍用戶。例如，《鋼琴塊2》上線後，就在知名主播推薦以及引入流行音樂元素兩方面做了嘗試，訂閱量4000萬的知名主播PewDiePie的推薦視頻達到了數百萬次播放，讓遊戲觸達了比較大眾的玩家群體；而加入歐美流行音樂的更新方式也受到了當地玩家的好評。
同時，獵豹移動持續打造輕遊戲爆款。《磚塊消消消》今年年初上線以來表現優異，是獵豹移動近期輕遊戲代表作之一，其核心玩法有些類似泡泡龍，操作簡單、趣味性與可玩性極強。玩家向磚塊發射彈球，並且據此獲得積分，玩家唯一的目標就是挑戰最高分。
本季度，《磚塊消消消》下載量和月活躍用戶攀升迅猛。根據App Annie的數據，《磚塊消消消》一直位列Google Play美國休閒遊戲下載排行榜前三名，蘋果應用商店桌面遊戲排行榜前十名。更重要的是，通過對《磚塊消消消》這款遊戲的運營，獵豹移動找到進一步提升收入的策略。
另一方面，在遊戲用戶運營方面更加精細化。獵豹移動依託於自身強大的工具矩陣的全球化布局，對新遊戲除了常規的廣告投放等獲客方式外，會在遊戲上線後根據不同地區、用戶群體的特點做精準推廣，為新遊戲實現快速優質用戶導入。並且，獵豹移動也緊跟國內小程序步伐，積極將遊戲「輕量化」，利用微信的社交分享屬性，為新遊戲拉新提供了更多機會。
最後，在遊戲商業變現模式上，獵豹移動則注重遊戲深度運營，在第三季度，獵豹移動的遊戲內購收入佔到了手遊總收入的31%，高於去年同期的24%。通過《磚塊消消消》，獵豹移動成功地實現了輕度遊戲中度收入化。傅盛表示，未來將繼續通過自研和代理兩種方式發展手遊業務。
成為中國遊戲出海CP非常好的合作夥伴
《2018年1-6月中國遊戲產業報告》顯示，上半年中國網路遊戲海外銷售收入46.3億美元。根據App Annie數據，中國移動遊戲發行的海外iOS及Google Play綜合收入，在2018年上半年較2017年同一時間段增長超過了40%，而海外玩家在中國移動遊戲上的總支出也已經超過了160億美元。
一系列數據表明，海外市場成為了中小遊戲開發者下一個追逐的目標。
隨著輕遊戲逐漸進入系統化、體系化階段，遊戲資源正向頭部公司靠攏，中小遊戲開發商最好的方式便是與大企業合作，利用優質平臺獲得更準確的市場反饋信息，進而調優產品，促進用戶增長。
獵豹作為「輕遊戲」概念的引領者，擁有全球移動數據分析平臺，以獵豹旗下產品矩陣所產生的海量數據為基礎，匯聚全球近6億月度活躍用戶，超過100萬+App，覆蓋全球200多個國家和地區，數據精準、樣本量大、見解獨到，能夠全方位刻畫產品指標。
藉助這樣的平臺優勢，獵豹移動可以利用大數據能力精準分析用戶需求，成功將生命周期較短的輕遊戲打造成長線產品，後續基於用戶反饋，快速迭代保持用戶粘性。而依託大數據分析能力對用戶需求的精準定位，可以為用戶提供更個性化的遊戲。
而這些能力，也是獵豹移動給中小遊戲開發者帶來的重要價值。
