網遊營銷模式升級異業合作再成熱點
2024-10-16 23:32:11 2
近年來，黨和國家已將文化產業列為發展重點，今年年初，文化部發布了「十二五」文化產業倍增計劃，該計劃中特別指出指出，2015年遊戲業目標市場收入規模達到2000億元。面對這一代表機遇與挑戰的數字，網遊企業一方面在研發上下功夫，立足推出受玩家喜愛的產品，另一方面不斷拓展營銷模式。從行業巨頭完美世界到老牌廠商遊戲蝸牛，再到新銳企業火龍網絡等不約而同地採取了異業合作的方式拉動營銷效果，受到了業內的一致關注。
自2005年起魔獸世界與可口可樂牽手取得雙贏效果起，越來越多的遊戲廠商加入異業合作的隊伍，前有網龍《魔域》與工商銀行合作推出遊戲專屬信用卡，後有遊戲蝸牛《九陰真經》問鼎少林「取經」，皆取得不錯的口碑和業績。老牌巨頭完美世界更是將異業合作進行到底，紅牛、凡客成品等知名品牌都成為與其在各大場合頻繁亮相的合作夥伴。
電商與網遊合作目前還沒有很亮眼的案例。此番火龍網《風雲傳奇》傳出與淘寶網、華擎進行三方資源類合作，稱得上是網遊業內異業合作的最新嘗試。
遊戲資源的立體開發前景廣闊
有專家指出，遊戲產業異業合作的多樣化，能夠直接促成產業中盈利點的增多，從而優化原始的產業鏈，使遊戲行業的產業鏈不斷壯大，遊戲的異業合作空間更是可以在遊戲產業中的任何部分上進行挖掘。
研發題材遊戲策劃上可以與影視劇、小說文學網站上入手，後期製作完成後又可以在影視劇小說上進行宣傳。代理可以選擇一些有優勢資源的大型遊戲公司聯合代理。運營推廣上更是幾乎可以與各類產業的企業合作，食品、文化、電商等，遊戲終端更不必說。火龍網《風雲傳奇》與淘寶、華擎合作，便是在遊戲的運營推廣與終端部分上。
遊戲產業本身已經實現極高的利潤，連續數年保持一個較高的增長速度，據《2011年度中國遊戲產業調查報告》，2011年國內遊戲市場規模已經達到446.1億元，同比增長34%，pc網遊用戶高達1.2億人，預計2016年客戶端網路遊戲市場實際銷售收入將達到711.1億元。在帶動其他產業上，電信業務受PC網遊帶動產生的直接收入465.98億元人民幣，IT行業達155.4億元人民幣。
若充分挖掘遊戲資源，立體開發遊戲資源，有專家認為，得到的收益甚至超過遊戲產業本身的數十倍甚至上百倍。
充分發揮優勢合作效果明顯
業內人士認為，遊戲產業的產業鏈形式通常為研發—代理—運營—終端，其中看似連貫的產業鏈實際上各部分卻是分開的，其中研發商、運營商、終端銷售商之間並沒有很好的溝通與合作。
《魔獸世界》與可口可樂的合作也僅流於運營宣傳銷售的市場部分，瓶裝和灌裝可口可樂上印有魔獸世界角色人物，可口可樂的電視廣告也帶上了魔獸，而《魔獸世界》提供網路遊戲時間、虛擬獎勵和現實產品作為獎勵，便已取得「連不玩魔獸的小女孩，卻惦記著攢瓶蓋給小哥哥，換免費的遊戲時間和虛擬寵物」的影響力。
在火龍網與淘寶、華擎的三方合作中，將由火龍網提供淘寶的特權發號活動和淘寶特權號，並在淘寶開官方淘寶帳號出售《風雲傳奇》的極致特權卡包，增加淘寶的註冊用戶，同時通過在淘寶商城任意交易金額達20元的玩家可獲取特權禮包一個的方式促進淘寶消費。
淘寶自帶的用戶流量和廣告效應為火龍網提供宣傳和導入流量，較為充分地發揮了各自所擁有的優勢條件。華擎則在實物獎勵和終端上給予火龍網《風雲傳奇》以支持，實現了從研發到終端產業鏈整體的合作。
電商與遊戲初觸電
電商與遊戲的合作雖然早期有一兩個案例，但沒有取得預期效果，合作上也顯得各有保留，不夠深入。
介於阿里巴巴馬雲多次表態「遊戲我們一分錢也不投。人家投，我們鼓掌，但我們不做，這是我們的一個原則」，作為亞太最大的網絡零售商圈，淘寶一直在網路遊戲上有所缺失，熱門網路遊戲帳號裝備買賣也是近年才興起，被5173搶去不少甜頭。
淘寶與火龍網《風雲傳奇》的合作，頗有在遊戲方面強勢回歸之態。不僅將提供官網首頁最大Banner位置作為專屬禮包領取入口，更提供內頁大圖和媒體新聞長期推薦，讓我們看到了淘寶在進軍遊戲產業的決心，再加上華擎的加入，讓《風雲傳奇》的三方合作在眾多網遊異業合作中值得注意。
火龍網《風雲傳奇》將於7月19號正式公開內測，三方合作效果如何也將即時得到驗證。
