茶葉品牌推廣策劃方案，如何推廣一個茶葉品牌

2025-08-12 00:41:08

　　目前，新型冠狀病毒疫情已基本得到控制。

　　隨之而來的必然是經濟復甦。經濟復甦不會一蹴而就，但這是一個逐步改善的過程。

　　這個恢復期，蘊含著企業拓展市場的商機，有助於企業打造品牌，在轉折點上勝出。

　　疫情期間如何賣茶？

　　廣州李察集團CMO林川以「疫情危機，品牌營銷的最佳時機」為題在線直播分享。

　　今天的文章，基於她的分享，談論李察茶葉及其在疫情期間的品牌營銷。

　　李察李察李察簡介，公司全稱為廣州李察集團有限公司，總部設在廣州，譚瓊為董事長兼實際控制人。

　　註：譚瓊，李察創始人

　　目前公司註冊資本16296094元，實收資本300萬元。

　　 2013年8月，李察李察品牌創立，以電子商務起家，取名廣州李察電子商務有限公司

　　作為新晉茶企，李察接受了安吉利誠投資管理合夥企業(有限合夥)、深圳市中投十五邦投資企業(有限合夥)、廣州市何炬投資管理有限公司、深圳市文投郭芙投資企業(有限合夥)、北京奧都白勝網絡科技有限公司、廣東文投創暢五號投資合夥企業(有限合夥)、深圳市辛穎七期資本投資合夥企業(有限合夥)

　　經過6年的發展，擁有線上天貓、JD.COM、有贊商城，線下實體店，以及酒店、航空、金融、旅遊等主要客戶渠道資源的李察，已經從一個創業型品牌成長為全國性品牌。

　　 2019年11月，廣州李察電子商務有限公司更名為廣州李察集團有限公司

　　 01品牌營銷目前，李察茶擁有數千萬粉絲，日銷量超過50萬包，平均每秒賣出6包。

　　茶葉不是茶園的上遊生產端，而是下遊消費端的茶葉品牌。

　　為什麼疫情危機是做品牌營銷的好時機？

　　疫情期間，很多商家認為國難期間不應該做任何營銷，認為營銷是投機的東西，甚至略帶貶義。

　　但是李察公司認為，好的營銷總是會為消費者創造價值。

　　有茶就有希望。

　　這時候痛點更集中，很多對手主動退出。作為茶企，要以茶為載體，傳遞愛與關懷。

　　茶葉公司根據自身情況，決定做一些公司能做、擅長的事情。

　　李察發起與酒店行業共克時艱的幫扶活動，針對合作酒店客戶推出「向日葵春暖計劃」，為一線員工發放免費茶水禮品和年度合作優惠返利政策；針對尚未合作的酒店客戶，推出「滿天」項目，提供客房內品茶體驗套餐。

　　 02茶葉不是剛需，怎麼賣？在非行業逆勢的情況下還有哪些市場空間？

　　林川認為，「剛需」有時候是被創造出來的。

　　她整理了疫情的三個場景和對應的需求，分別是疫區(醫療用品)、房子(「消遣」的內容)、復工(疾病預防)。

　　那麼茶產品如何融入這些場景和需求呢？

　　她從產品、渠道、營銷三個要素梳理了茶葉的營銷行為。

　　 1.有事做，每天都不一樣。

　　茶葉現在的產品主要是三角原葉袋泡茶，具有健康、方便、時尚的屬性顏值。

　　針對現階段人們兩點一線的生活，推薦茶中的每日一茶，其主打「有事可做，每天不重複同一件事」的營銷理念，以「早餐有吃，飯後累，下午輕鬆」的場景引導用戶使用產品。

　　 2.有手要剁，又回到過去

　　茶葉公司迅速聯繫網絡名人、直播負責人李佳琪，合作抓住復工帶來的消費復甦。

　　通過直播拯救購物慾望，搶佔頂級流量。

　　 2月24日，在李佳琪直播工作室，一款袋裝水果茶(桃味烏龍茶，桃味鮮甜，茶香爽口)瞬間俘獲了工作室的粉絲，一分鐘就賣完了2萬份。

　　因為頭部網絡名人的直播在線觀看數千萬，所有能出現在他們直播間的產品都可以秒賣，最高的茶葉產品可以秒賣8萬件。

　　雖然很難和他們合作賣貨賺錢，但是可以利用他們的直播間打造爆款產品，引流生意。

　　 3.做好防護，提高免疫力。

　　在疫情期間，消費者必須有自我保護和提高免疫力的願望。

　　茶葉迅速調整健康系列產品線，推出「剛需」新品，安心茶1號、安心茶2號。

　　本品主要原料為陳皮、金銀花、羅漢果等。並以「正宗本草，科學勾兌，天然營養，脾肺相伴」的理念為主旋律。

　　 03線下店如何破局？茶葉從電商起家，現在產品銷售已經逐漸實現全渠道布局。

　　奶茶店的核心渠道有三個：電商渠道(多元化，佔銷售額的50-60%)、線下門店KA渠道(變)、to-b渠道、線下零售店(保)。

　　遭受疫情重創的線下門店如何生存？

　　奶茶店的線下店鋪開始從大廳吃茶轉變為社區茶葉零售外賣。

　　奶茶利用線下門店之前積累的微信粉絲群，提供深度服務，通過內容、活動、用戶運營的遊戲化給予用戶關懷，贏得消費者的信任，最終促成消費者的購買訂單。

　　或許，這次疫情會讓企業更加重視全渠道布局的重要性。

　　 04關於營銷林川還分享了營銷的三個要素：

　　 1.口碑

　　也許你沒有錢，所以口碑是品牌最好的基礎營銷和長期效益。

　　比如可以找kol用戶做評價提升和產品故事，也可以做公益活動積累口碑。

　　 2.細化用戶運營。

　　隨著國茶的繁榮，茶企的競爭強度將顯著增加，這必然要求企業精細化。

　　細化用戶運營來增強自己的市場競爭力。

　　疫情期間，沒錢賺，難！

　　但更難的是經營者與客戶失去聯繫，經營者要儘快搭建在線會員系統。

　　此外，企業應該儘快發力私域流量運營，特別是藉助短視頻和直播手段贏得更多目標用戶信任。

　　3.跨界聯名

　　根據公司產品目標用戶，找一些品牌（微博、公眾號、淘寶旺旺等方式聯繫）跨界異業合作資源。

　　這些異業合作有助於精準開發新客戶，可以針對不同合作對象做輕量級、重量級的合作。

　　1）輕量級合作

　　CHALI茶裡下午茶跨界系列，糕點企業 合作下午茶，衛生巾企業 蘇菲裸感s合作貴族下午茶，丸美化妝品 定製茶包。

　　2）重量級合作

　　CHALI茶裡和黑人茶倍健牙膏合作京東618限定熱感黑科技茶包，這個茶包需要供應鏈端進行改造配合。該合作主打「Tea 走小情緒」，618期間布局抖音、京東、全國超市渠道。

　　後記

　　產品、渠道、營銷三要素缺一不可。

　　不同的企業，可根據企業發展階段在三要素重點投入時間上有先後順序。

　　ChaLi品牌願景是成為中國袋泡茶第一，並做中國茶走向世界的代表。

　　茶裡集團堅持「抓住本質的能力」和「長期主義」來持續打造茶裡品牌，這個做法值得茶葉經營者學習。

　　茶葉經營者，一定要對未來有信心，對眼下有耐心。

　　不管怎麼樣，茶葉市場終會復甦。

　　國盛茶興，這一大趨勢是不會變的！