進軍中國市場！三菱LCD新品發布專訪
2025-05-07 19:08:25
2011年5月19日，三菱電機正式在中國發布四款液晶顯示器新品，這也是三菱繼CRT顯示器之後，首次進入國內液晶顯示器市場，而如今，仍有不少用戶還記得當時以品質著稱的「鑽石瓏」。
與大眾顯示器品牌不同，此次三菱發布的四款液晶顯示器，將是其今年在中國市場的所有產品，面向高端優異多媒體遊戲玩家以及專業製圖用戶。
三菱電機空調影像設備（上海）有限公司影像事業部總經理村上滿先生
與此同時，三菱電機正式與國內知名渠道商神州數碼籤約，我們也就雙方今後的合作與發展，對三菱電機以及神州數碼的高層領導進行了專訪。
三菱電機空調影像設備（上海）有限公司影像事業部高級經理 直井圭司先生
記者: 在中國，據我們了解，很多中小企業及工作室，他們對於3000~5000元價位段的專業出版類的顯示器需求比較旺盛，三菱會不會推出3000元左右的針對數碼工作室的產品？
答:首先，專業顯示器一定會有特定的產品要求，所以針對這樣的專業要求我們推出了這樣一款顯示器，當然技術本身也在發展，包括整個產業鏈，所以說是不是推出3000~5000元的產品，我們現在還沒有計劃，如果說行業發展包括技術等條件允許的話，我們能研發出能夠滿足專業用戶需要的、並在此價格區間的產品的話，我們就會推出這樣的產品。
神州數碼集團副總裁兼消費戰略本部總裁 王華茂先生
記者: 請問神州數碼的王總，就我的理解，顯示器應該與神州數碼旗下的其他產品形成打包的一種推動方式，不知道這種猜測是否正確，另外，王總是否能詳細介紹下這次整體的推廣思路？是否會有些具有新意的推廣方式？
答:我們神州數碼消費戰略本部更多面對的是消費客戶和中小企業客戶，今年我們的產品方向有四個方向，一個是以筆記本為主的，一個是以手機為主的終端業務，第三個是數字家庭領域包括相機、攝像機、智能電視等，第四個方向就是配件。今天我們籤的三菱顯示器主要是配件領域，三菱這次推出的是更專業更高端的產品，這類產品推廣主要是找到針對性的客戶群，第一步要找到做這類產品推廣的渠道商，其實7年前我們已經在做了，我們通過專業人員先把渠道找出來，其中又有區域分銷渠道，所以第一部就是找到現有的代理商、經銷商。第二部再進行擴展，根據三菱產品的特性，比如做動漫的、做設計室的，針對行業客戶再做推廣。第一步我們已經在北上廣開始了，接著會是南京、武漢、西安、瀋陽等，然後再是三級城市。
記者:這次三菱發布的四款產品相對於同行業的其他產品最大的優勢又是在哪裡？還有就是目前顯示設備的3D化的趨勢，三菱有什麼計劃？
答:在產品優勢方面，今天發布的是四款，其實我們的產品陣營是更為豐富的。在技術優勢方面，通過我們今天的講解也做了簡單說明，對於專業顯示器，我們提到了Diamond Color match解決方案，這樣一個色彩管理解決方案的理念在中國目前是沒有的，而且還在我們產品陣營裡面延伸下去。包括視頻這一功能，其中的MP Engine，GIGA CLEAR這兩項技術是少有的，而且還是在IPS上做。現在目前市場上綜合了色彩和視頻性能的應該是沒有的，而且價格的話，個人用戶也能負擔，所以產品競爭力是沒問題的。第二個問題就是3D方面，3D呢，現在是概念非常熱，但是實際應用非常少，主要還是在影院裡。三菱在技術上是沒問題的，我們在日本已經發布了IPS 3D顯示器，也是日本的第一款，不是裸眼，需要戴眼鏡的，但是效果非同一般的3D顯示器。
我們三菱電機做顯示器很多年了，這次最大的優勢是提出了一個「鑽石芯」的概念，「鑽石芯」包括三方面的內容，第一是硬體方面的，在硬體以外還包括軟體，包括三菱自己的軟體，第三個就是我們「鑽石芯」的服務，全系列所有產品的兩年的質保，36個省級城市都有我們的網點，同時還在5個城市發布了我們「鑽石芯」的上門校色服務。通過全方位理念給消費者更好的選擇。
記者: 三菱在幾年前CRT時代是很受歡迎的，推出了很多口碑非常好的產品，但是在液晶時候三菱沉寂了很長一段時間，其中的原因是什麼？另外，三菱在遊戲視頻方面的幾個不同定位的顯示器，針對市場上的其他產品它的優勢是什麼？
答:非常高興很多人知道我們的「鑽石瓏」產品，那個時候在中國銷售業務是由第三方在進行的，並不是三菱官方在從事這個銷售工作，我們也不知道為何他們就終止了這樣的業務，但在日本市場我們一直都還在發布這樣的產品。現在我們正是和神州數碼一起來進行銷售服務。我們前期進行了很多調研，找到了合作夥伴，覺得這是個非常好的時間來發布新產品。
關於視頻遊戲方面，從技術和產品上來講，目前為止沒有人能超過我們，對於極致遊戲這一型號，產品和定價確實只能服務優異遊戲玩家。所以第一步我們希望極致玩家能都使用這個產品，第二步的話是希望有更多人能都使用它。針對視頻，我們有一款MDL231CV產品，這款產品的視頻性能非常好，所用的都是三菱獨有的技術，這款三菱的具有視頻優勢的顯示器產品在市場上是獨有的。
記者:三菱這次發布的顯示器有哪些市場目標和預期？我們看到三菱這次有一款23吋顯示器MDL231UV售價13999元，這款產品是針對哪些用戶的？還有個問題是三菱顯示器是成品進口中國還是在中國組裝？
答:極致遊戲MDL231UV的市場定位，產品概念方面，它的技術、外觀等，定位肯定是優異遊戲玩家，這是非常清晰的。它的性能非常好，桌面上也不需要另配音響。全球所有出廠的顯示器產品都是中國生產並銷往不同目的地的，但是不存在低高質量的差別。
神州數碼作為三菱顯示器的獨家總代理，所有產品推廣、銷售上的工作都是我們來做。我們經過了很長時間的調研，現在可以這麼說，我相信通過1-2年的時間，我相信在顯示器市場，三菱的份額會達到20%以上。
記者:我們知道發燒級的遊戲玩家及專業設計都是有小眾及逐群化的特徵，我想問一下三菱或者神州數碼有什麼樣的計劃進行精準的推廣？針對這群人，他們可能比較理性，如何開展體驗後再進行口碑的推廣宣傳？
答:確實如您所說，專業用戶小眾，對產品要求高，這是肯定的。首先第一個是要讓更多人知道，不管是小眾還是大眾，這個首先要依賴於在座的各位了，你們的幫忙肯定是最大的了。專業用戶一定有自己喜好的東西，他的專業領域，這就比較容易做到精準了。
這是口碑傳播，對專業用戶來說，口碑是第一位的。他們用過好會跟朋友說，這方面我們很有信心的，三菱產品不管是哪類產品，給大家的印象都是質量可靠、功能完美，口碑都好好，用戶都非常喜歡。神州數碼史總應該有更多經驗。
神州數碼消費戰略本部配件本部配套產品事業部總經理史長春先生補充道：我們經過市場調研，三菱產品確實很有特色，很多合作夥伴都想加入我們的團隊。至於具體的推廣，譬如說我們的MDL231UV，其實現在我們所有的銷售都是接觸用戶的體驗式銷售，大家也知道現在PC賣場基本上往商場方向轉了，實際上都是體驗式銷售。例如在廣州，我們已經在尋找客戶怎麼把三菱遊戲顯示器跟我們羅技的遊戲方向盤打包成一個體驗式的遊戲方案，銷售的地方也不是在PC賣場裡，而是很商務化的環境，讓大家既可以體驗遊戲的娛樂，包括高品質產品的樂趣，也可以邊品嘗咖啡。當然其他的產品也一樣。
其實我們做了很多產品，上次開會的時候，我們上海的一個零售商，他在店裡面做了一個暗室，實際上就是一個體驗區，把最經典的遊戲都坐在裡面，凡是進去的客戶沒有不買東西出來的，實際上就是給你很高端的很講究的東西。那次開會，他們還贊助了一個戰隊，完美遊戲，戰隊玩家對滑鼠和顯示器要求極其高，他們這些人就是我們在遊戲類專業領域的目標，還有就是通過網絡，有些社區可能是專門有這些玩家在進行討論的，我們可能會在這方面做一些產品介紹、方案推廣之類的，對他們都是直接的推廣作用。
記者:顯示器的面板是公有的，哪個品牌都能採用，但是在引擎技術和銷售軟體這一塊對專業用戶來說是引發他們購買的指標，三菱在這兩方面的特色有哪些？
答:您說的沒錯，因為三菱沒有面板工程，三菱的顯示器是基於外部的面板技術做出來的，這就要求我們要有獨特的技術。三菱公司整體的理念就是提供質量出色的產品，所以這就要求我們要做出自己的特色，三菱不單單是做顯示器產品和IT產品，引擎技術所包含的方面也各不一樣，三菱在技術的積累和支持方面有很多的基礎，也不單單是這一個產品，而是整個三菱公司，比如說MP Engine等，這些東西在市場上是沒有標準樣品在，甚至沒有標準的技術可言，對於三菱整個公司來說是有很強的支持背景和產業化能力，所以才能生產出這些有特色的產品。再補充一點，在軟體方面，軟體是擁有很大價值的，比如說蘋果的I-Phone、I-Pad等，在其推出後，很多同行都推出了類似的產品，但是蘋果的市場份額卻是遠遠高於其他廠家的。其主要原因是他軟體的獨特性，正如我們推出Diamond Color Match/ Diamond Color Match Pro的色彩還原軟體，第一它需要許多技術知識的積累，第二就是我們的設計理念易用性，這是非常獨特的。然而在軟體的開發上許多廠商是無法做到這些的。
記者:神州數碼在數字標牌這領域有哪些方面的考慮？此外，現階段或未來是否與三菱有其他哪些方面的合作？
答：數字標牌這個問題和今天的主題有些不一樣，他是一個很大的領域，其實機場導演系統、地鐵導演系統都是數字標牌系統，在國外的話投資比較大，應用也比較多，但在中國很少有。三菱其實也有相對的業務，比起國外來說，中國在這方面還沒有發展起來，據我所知分眾在做這方面技術。如果市場有這個趨勢往這方面前進的話，那我們也會期待去做的。
記者:《電腦時空》：三菱提供校色服務，顯示器在使用兩年之後相對會產生色差，未來是否考慮會將這種服務做成每年一定費用的服務包的形式？
答:現在對於一些很高端的甚至專業的公司也沒具備這方面的服務，所以我覺得提供這樣東西很有價值，肯定會有回報，我們也有這個想法，要把它做成服務包的形式來給到公眾。
