H3C商業分銷巡展隆重啟航
2024-12-31 05:50:08
09年的冬天提前到來，H3C也提前將驅散市場寒冬的「暖陽」送到了渠道手中。11月26日，H3C在北京隆重啟動以「冬日送暖陽」為主題的商業分銷巡展活動，並將繼續歷經上海、武漢、西安等地。巡展中，H3C將解讀2010年新的市場商機，與渠道商分享高度競爭環境下的差異化營銷之道，提前為2010年的市場豐收做好充分的準備。
授人以魚還需授人以漁，H3C在進行商業解決方案巡展的同時，重點向渠道分享更有針對性的營銷方法。通過對商業市場多年的技術積累與行業理解，H3C從營銷的角度出發，差異化的分解商業市場解決方案的銷售要點，幫助渠道合作夥伴更加準確的將產品特性與客戶需求結合起來，更有信心和實力應對高度競爭的市場環境。
按照市場競爭由低到高的激烈程度，H3C給予SOHO、路由交換、安全、無線等解決方案由低到高的差異化指數，並一針見血的指明了不同指數下的營銷重點，使得合作夥伴對於產品與解決方案的市場適用性了如指掌，能夠有的放矢的滿足用戶的實際需求。
參與巡展的渠道商紛紛表示，此次H3C商業分銷巡展將幫助渠道擺脫「拜訪式生意」的階段，以行之有效的營銷手段，幫助渠道商暢遊浩瀚的商業藍海。H3C公司營銷副總裁兼商業營銷部部長張建軍表示：「冬日送暖陽，H3C將與合作夥伴攜手期待2010年市場的春天。」
近年來，H3C一直重視與合作夥伴共同攜手開拓商業市場。從07年開始，H3C與渠道合作夥伴一起開始探索廣如大海般的廣闊市場，逐步研發出針對性的產品的同時，設計了多套針對性的細分行業解決方案。08年，H3C根據中小企業成長不同階段（起步、成長、優化）制定針對性更強、集成度更高、簡便性更突出的智能商業理念，推出了智商（iCommercial）系列解決方案，幫助廣大中小企業輕鬆解決IT系統搭建過程中遇到的各項難題，運用IT節約運作成本、提高管理效率，提升企業競爭力。09年，H3C將「智商」理念推進到更高的階段，以「新網絡合為貴」系列解決方案幫助企業從IT建設的視角重新審視經濟危機帶來的挑戰與機遇，最大化地減少中小企業的IT投入成本和管理成本，在特殊時期下，使開源節流不再只是一個思路、一個口號，而變成一個可實現、可複製、看得見、摸得著的解決方案。
在專注於為產品和解決方案注入全新活力的同時，H3C也非常重視渠道合作夥伴的商業成長環境。H3C為合作夥伴打造了一個開放、共贏、公平的合作氛圍，在商務流程、售後服務和業務培訓方面給予了合作夥伴強有力的支持。渠道合作夥伴在H3C的幫助下，從被動銷售逐漸轉型為主動出擊，在各地各細分行業市場取得了長足的發展。
