開嬰幼兒遊泳館（怎樣開家嬰兒遊泳館）

2023-07-24 19:33:33 1

這幾年，隨著年輕父母對嬰兒遊泳好處的了解，使得嬰兒遊泳館的生意越來越火爆，仿佛一夜之間，在三鎮遍地開花。

雖然門檻低，但生意卻並沒有那麼好做。有的甚至做了幾個月就關門大吉，有的生意做得順利的，一月利潤也過萬。

家長滿意口口相傳

昨日，記者來到位於青山的一家嬰兒遊泳館，該遊泳館是店主徐敏於四年前接手的，接手時，前任館主因經營不善就放棄了。徐敏的先生是專業的嬰兒理髮師，在先生的支持下，她選擇了接手這個嬰兒遊泳館的生意。

記者發現，在半個小時內，有三個小家庭上門，其中兩家是來做諮詢的，另外一家是外婆、姨婆、小姨三人一起抱著五個月大的小孩「球球」來做全套的遊泳，包含：洗澡、泳前操、撫觸按摩等。

該遊泳館遊泳前需提前預約，所以球球來之前，該館的工作人員方阿姨便已經著手準備了：調整空調溫度、在雙保溫遊泳池內放一次性浴膜。遊泳前，方阿姨先給「球球」做浴前操，然後為他洗澡，再放進遊泳池裡。而做這幾件事之前，她會先將池裡的水溫量好，給家長過目，還提前將遊泳圈泡在溫水裡，以免太冷刺激到嬰兒……由於準備充足，球球在遊泳池裡表現出了量好的狀態，不一會兒，兩個小腳丫子歡樂地蹬了起來。「這個伢這幾天還是有點上火，你看這臉上……」除了在服務細節上的嚴格外，徐敏還自學了很多與嬰兒相關的知識，還到北京專門學習了少兒推拿等技巧。「我們這一行，到最後講究的是一個專業，你做得讓家長信服，他們才能為你的服務買單」徐敏說。

記者了解到，徐敏的店全靠客人帶客人，不少覺得不錯的家長都成了她的義務宣傳人員，所以所以不少二七路、漢口等遠地方的家長也開車找了過來。

前期投入不到十萬

記者了解到，徐敏開這個遊泳館的前期投資在十萬元以下，現在每個月生意還比較固定，開支在一萬元左右，但每個月的毛利也在兩三萬左右，差不多每月的盈利在萬元以上。

採訪中，有一位家長前來諮詢價格，80元每次的單價，讓該家長連喊「有些貴」。記者看到價目表上顯示，每次全套根據會員等級不同，而從50元至80元不等。對於這個有點貴的價格，徐敏也不迴避：「是會比其他店要貴一些，不過這也是因為我們的成本更高。服務也更好，你可以先去看看。」

徐敏告訴記者，正因為一夜之間滿大街的嬰兒遊泳館爆棚，所以導致不少遊泳館打起了價格戰，有的團購時低價甚至做到了9塊9，但實際上，要做好服務，這個價格肯定是做不了的：首先，你得用一次性浴膜;工作人員也是一對一的服務，一大缸水只能專人專用，還得用好的護膚品，種種開銷算下來，要保證經營，打價格戰肯定行不通的。

記者了解到，徐敏的遊泳館每天只營業到下午五點左右，每個小孩要保證一個小時左右的時間，所以像冬季的高峰期每天也只能接待二三十個小孩。夏天是遊泳館的淡季，不少遊泳館都只做完冬季就關門，但徐敏開的遊泳館夏季也有生意做。「我用專業知識去和孩子的家長溝通，讓他們了解嬰兒遊泳是一需要長期堅持的」她告訴記者。

延伸服務獲得共贏

記者在該遊泳館內看到，除了做嬰兒遊泳生意外，徐敏的遊泳館裡還有做胎毛筆、嬰兒剪髮等生意。一個大的電動車，就是嬰兒剪髮的道具，一般都是讓孩子坐在上面才能乖乖地理髮，普通理髮的價格為十元至十五元之間。「不過，要是顧客有特殊需求，比如給孩子剪個足球的造型、V字形等，都是我老公出馬來剪，還能上門服務，價格就要高一些。」徐敏說。

除了剪髮外，記者看到很多胎毛筆、工藝品等，這算是遊泳館的副業，一般剛出生的嬰兒剪胎髮時會留著這些做紀念品，一般每個價格在100元左右，一個月也只能做上幾個。記者在遊泳館裡還看到，不少嬰兒攝影、嬰兒奶粉等與嬰兒產品相關的一些店鋪的宣傳單，這對徐敏而言是一個營銷上的共贏：我們與這些店的目標群體一樣的，相互之間會宣傳、推薦各自的店，也能為彼此帶來顧客。