一個高端用戶的自白:大器手機體驗尊崇

2024-07-25 03:37:45

    筆挺的西裝、整齊的頭髮、喜歡將身子靠在沙發上，這是西安一家食品貿易公司的老闆孟先生經常給人的印象，但比他乾淨利落的外表更顯眼的是，他經常拿著的一部名為三星B9120的大屏翻蓋摺疊機，他的故事正是從這部手機開始：

    「大器II定位體現一種自我奮鬥精神」

    作為一個經銷商，孟先生在當地食品批發業小有名氣，而手機是經常攜帶的通信工具，使用什麼手機經常成為大家相互間討論的話題，因此，孟先生對選擇什麼手機一直很關注。

    2009年以前，市面上的高端手機不多，智慧型手機也非常少，一部諾基亞手機就可應對。但2010年，孟先生對手機的抉擇有了突然的改變。

    那一年，孟先生周邊的很多人張口閉口即談3G和iPhone，但孟先生一開始沒有動心，因為他覺得iPhone雖然是非常好的手機，但畢竟女性用戶較多，尤其是不少20多歲的青年男女都用iPhone，他覺得無法突出他的中年男性商務人士的特徵。

    直到有一天，他的一個在外企工作的好友拿著一款三星製造的商務手機，他才眼前一亮，這款名為三星B7732的大屏摺疊機是他見過的屏幕最大的翻蓋商務手機，外表上氣度非凡。

    「我當時心動是因為首先覺得品牌定位符合需求，大器據說寓意『珍貴的器物』，引申為『能擔負重任的人』，我們這些人之所以能成為一家企業的負責人，都是吃過不少苦、受過不少累，感覺大器手機的定位正好體現了一種自我奮鬥精神，所以我對大器手機一下子就感興趣了，」孟先生如此回憶他當時看上大器手機的經歷。

    2010年年底，孟先生買下了他的第一部大器手機，也就是第一代的大器手機三星B7732。

    同類手機的稀缺

    孟先生坦承，當年購買第一代的大器手機三星B7732時的另一個原因是同類手機的稀缺。

    「大器手機的定位非常好，完全看準了高端用戶的需求。中國手機用戶有10億以上，這麼多的用戶對手機的需求自然也是五花八門，在中國存在著一定數量的政企高層、高級白領、影視明星，他們對於高端手機有需求，希望手機更有品味和與眾不同，適時推出少數人擁有的優異商務手機也迎合市場及用戶的需求。正因為大器手機的擁有者不多，才更加凸現檔次」，他如此說。

    另外，孟先生認為，大器手機非常好地把握了高端用戶的換機習慣。孟先生以他自己為例說，他及他身邊的一些開公司、開店的企業主以及經常打交道的一些地方官員、大學教授，都習慣於一兩年換一次手機，而且大多選擇年底至春節前換機，大器手機兩年換一次，正好符合需求。

    還有，大器手機畢竟是聯通向三星定製的，這兩家企業無論品質還是銷售渠道都讓人放心，並且聯通的3G已牢牢樹立國內知名品牌的形象，而高端用戶往往對品牌有較高要求。

    正因為此，2012年12月份，在他使用了第一代大器手機三星B7732兩年之後，他新買了一部第二代的大器三星B9120手機。

    屢屢供不應求的背後

    之所以會繼續買第二代的大器手機，孟先生說，這是因為高端手機用戶喜歡傳承性。高端手機用戶大多數都很忙，並不精通手機各項功能，如果換其他品牌或型號的手機要重新熟悉操作方式，十分繁瑣，那他們寧肯不換手機。而大器二代手機不僅簡單易用，而且在風格和設計上與大器一代手機一脈相承，各項功能一應俱全，當然是他換機的首選。

    同時，大器手機的購買在他周邊已形成熱潮，根據他的統計，他周邊的人大部分都在使用大器手機，這些人基本上都是政府公務員、企業主等相當高層的人，也都是相互介紹購買大器手機，口碑較好。

    另外，他熟悉的一家當地手機連鎖店的老闆也告訴他，大器手機一到國慶、元旦、春節等重要節日就被一搶而空，主要是因為大器手機這種高端手機機型太少，沒有太多選擇餘地，節日原本就是消費高潮，因而大器手機往往供不應求。
以第二代大器手機三星B9120為例，他發現這款手機一上市就在經銷商渠道喊價上萬元，但一兩個月內在他們當地仍舊來多少就賣光多少，到春節前都是一機難求，春節後雖然有所緩和，但仍然在5000元以上手機的銷量排名中穩居前列。
「大器」手機的口號就是「外顯膽識，內具謀略」，孟先生說，他非常喜歡這個口號，因為高端用戶看重品質感和尊貴感，彰顯品位和身份。■