收錢吧招商代理,微商如何做代理去賣貨?
2023-04-02 00:48:54 2
很多想做微商這一行的新人小白不知道如何去做好,如何經營,給你們分享一下做微商的幾個超實用的點!!
第一、選品
做微商,要麼你有現成的產品,打算走微商的模式。要麼就是你看好微商的模式,通過市場調查,去研發一款適合微商渠道的產品。什麼叫適合微商渠道的產品呢?比如說,單價不是很高,復購率高,毛利潤高,市場教育成本低,好推廣。(人人都能用大白話說出來的)等等。
產品選好以後,需要去對接生產方,聯繫生產事宜,談價格,談供貨,談售後等等,需要專人去負責。
關於產品的跟進是很重要的一部分,尋找靠譜的廠家,確定好配方跟交貨日期,還有運輸等等細節。供應鏈一定要跟上。品牌方最怕的就是產品突然火了,供應鏈跟不上。據說立白做微商做不行了的根本原因是,錢收了很多,但是沒有貨給到代理,最後就死掉了。
第二、品牌資料準備
當選品選好以後,通過前期的測試樣品,回收市場反饋,確定產品的受眾,抓產品的賣點,進行產品的定位。比如我這個產品是賣給誰的,受眾有什麼樣的特點,受眾的痛點是什麼,怎麼樣才能打動他們等等。等這些關於品牌的東西確定好了以後,後期就可以圍繞這些頂層設計,去寫文案,做設計圖。這個文案包涵產品文案,品牌文案,還有朋友圈等各種文案。總之,就是前期品牌的東西確定好了以後,後期所有的推廣就跟著定位走。
第三、品牌推廣
當產品選好了以後,品牌資料準備好了以後,就要去做品牌推廣。因為一開始你這個品牌是一無所有的,大家都不知道這個品牌,肯定也不信任這個品牌。雖然說微商是口碑宣傳,從身邊的人開始發展,但是一開始身邊的人對於一個新品牌,還是有遲疑的。所以這個事情品牌包裝很重要。具體從哪些渠道做推廣,增加品牌美譽度,這個又是一個方面的營銷內容,之前的文章我有分析過,叫百度霸屏,感興趣的可以去看看。我不展開細說。
有人說微商做品牌包裝沒有用,會刷屏會給身邊的人洗腦就行了,我告訴你們,那是最早的微商,現在早就不這樣了,現在很多人選微商是很慎重的,他們在做選擇之前,是會去網上看品牌美譽度的,換句話說,你的產品在網上的口碑越好,他們會覺得你的品牌越正規,會越願意相信你的品牌。網上說的一句,比你自己說的100句都頂用。我們實踐過的。而且後期代理用來裂變代理,網上的宣傳好,也有利於他們去轉化其他的代理。
第四、價格體系確立
產品有,品牌推廣有,但是如何定價,才能讓品牌方有足夠的利潤,讓代理能掙到錢?同時定價還不能太貴,還要保證產品的質量確實好?這個真的挺難的。特別是要保證好產品的前提下,還要大家都能掙到錢,還要消費者買到性價比高的東西。要去權衡很多東西。這個時候就看品牌方把什麼放在第一,把產品品質放在第一位,那麼品牌方的利潤其實不多。把代理的利潤放第一,那麼品牌方的利潤依然很少。蛋糕總共就那麼大,包涵各個方面的成本,壓縮了一塊另一塊必然要受影響。
這裡補充一句,很多人覺得微商的產品暴利,不排除那種成本很低的三無產品,價格賣的很高,即使亂價品牌方也不管。這種產品往往是很容易做大的,因為產品裡加了亂七八糟的你不知道的東西,然後效果特別好,但是成本卻很低。短期內能見效的產品,很多人會去追捧。賣的貴也有人買收錢吧招商代理,因為有效果。特別是那種號稱能治療各種皮膚病的美容產品,賣的貴,見效也快,但其實是添加了各種激素的產品,想毀臉就用它。
在微商裡,真正想做好產品和好品牌的,其實利潤並沒有你們想的那麼大。因為好產品需要好原料,需要研發成本,然後每一層代理還要收走一部分利潤,一層層下來,品牌方的利潤真沒有你們想的那麼大。品牌方最希望的就是代理不斷出貨,賣貨,招到更多的代理,然後賣的貨就越來越多,品牌方掙得是量。單個產品掙的錢不多。
但是話說回來,產品想賣的好,還得依靠代理。所以品牌方是得對代理很好的,代理好品牌方就好,所以很多品牌方,是真的對代理很好。手把手教代理賣貨,怎麼跟人溝通,給代理的利潤空間也很大等等。
第五、培訓體系建立
回到起盤的準備上來說,當產品,價格體系,品牌等的基礎工作做好以後,就要想著怎麼帶代理了。也就是培訓這塊。
同上面的道理一樣,也有品牌方不給代理培訓的,我說的是真正想做品牌的品牌方,都會給代理做認真的培訓。
培訓體系需要特別精心打磨,包括課件怎麼分,分幾部分課程,每部分講什麼,怎麼講代理才聽的懂,才願意去聽。等等。
真正好的課程,首先教給代理的方向是對的,其次是讓代理願意去學的,去實踐的。很多微商的課,我也聽過,都大差不差,朋友圈發發,收款截圖發發,軟文發發等等,卻從來不會告訴代理底層邏輯。(比如朋友圈的邏輯是通過內容運營產生價值,是要去打造個人ip,而不是去賣貨等等。),當然很多邏輯講深了代理不懂,但你又不能不去講。所以這個度很難把握,就要考驗老師的功力了。
包括朋友圈營銷講了,你還要教代理怎麼寫文案,怎麼把照片拍的美美的,怎麼讓朋友圈排版好看,怎麼跟意向客戶溝通,怎麼引流收錢吧招商代理,怎麼去帶團隊等等,一系列的問題,都要教代理。
所以課程的打磨很重要,要有實打實的乾貨,還要讓代理願意聽,願意實踐。
但是課程的打磨很值得,因為只有代理真的學會了,他們才能去裂變代理,才能去壯大團隊,把品牌做大。
這裡還增加一個管理系統。現在很多微商是會有自己的軟體來進行代理管理的,代理都可以進這個軟體的,可以查看產品數量,從品牌方提貨,發貨,查看物流信息,查看團隊成員,查看業績等等,功能很強大。單獨開發一套,十幾萬吧。質量價格參差不齊,水也很深,大家擦亮雙眼。方便是真的方便不少。
第六、招商會準備
到這,微商起盤前的準備基本講的差不多了,現在要為真正的招商會議做準備了。微商最近流行線上社群招商,就是策劃線上招商環節,安排哪些人出場,怎麼出場,出場講什麼,互動環節怎麼玩,怎麼熱場等等,這個在招商課程裡去策劃。策劃以後,就開始真正的招商會。
招商會又是一個大的活動,包括前期的鋪墊,邀約,中期活動的策劃、體驗,後期的跟進,一對一轉化等等,又是一個系統的工作,而且是全員配合一起做招商。如果你的品牌準備的足夠好,招商數錢數的不要太開心啊!!
第七、後續的運營
終於起盤了,開不開心?激不激動??但是作為品牌方,根本不能鬆一口氣,因為真正的運營才開始,問題也會越來越多,挑戰也會越來越大。
因為你要裂變代理啊,你要流量啊,你要業績啊,你要深諳人性,抓住代理的痛點,帶他們掙錢啊。這個時候才是真正考驗運營的功力了。但是運營不在今天的討論範疇之內,我也不繼續展開。
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