CAN品牌付強∶有背景也要把產品做專業

2025-05-03 23:03:25

    如果有人問你是否「知道看電視」，迎來的或許不是回答，而是對提問者智商的懷疑。這個實例聽起來有些可笑，但用在全新的智能終端品牌「CAN」身上，它也反映出了每一個行業新秀所要經歷成長階段——品牌認知。當你聽說過智能終端品牌CAN的CANTV超能電視之後，或許「看電視」的問題便不再尷尬。

CAN品牌負責人付強總經理

    在接受泡泡網專訪時CAN品牌負責人付強總經理表示， CANTV超能電視未來5年的目標規劃是出貨量1000萬臺，為了完成這一目標，CAN品牌認知肯定是要達到更高的量級。

「國家隊」背景並非功能較多牌

   對於剛剛完成首款產品發布以及線上首發的CANTV而言，現在無疑是CAN品牌認知瘋狂積累的時期。付強先生表示，CAN是CIBN（國廣東方）網際網路電視旗下智能終端品牌，即便出身七大網際網路電視集成播控平臺牌照方之一的國廣東方，CAN在品牌認知上也絲毫不能鬆懈。

    智能終端品牌CAN並沒有誕生在網際網路電視編年史的開端，今年將會是競爭最為白熱化的時期，在日系產品全部智能化、5大國內老將已經布局網際網路多年、還有小米樂視等網際網路品牌從陌生面孔被質疑到贏得品牌認可的階段裡，與CANTV一同搶奪用戶的還有即將面世的優酷TV、風行TV以及剛剛發布的PPTV，他們每一個都是網際網路視頻服務平臺巨頭。在智能終端用戶層面，擁有播控平臺正規軍背景與用戶端深耕多年的視頻平臺相抗衡，難決勝負。對此，引用付強先生一句貼切的描述就是「牌照方並不是我們拿來對抗的武器」。

做好產品是用戶的根基

    置身群雄紛爭的網際網路電視亂世，作為初創品牌的CAN，力求通過有魅力、精準、卓越（Charming，Accurate，Nice）的理念讓用戶看到最為專業的產品。

    事實上，在採訪時我們也曾提出疑慮，如今傳統品牌不說，各家網際網路電視公司也全部擁有視頻平臺合作支持，硬體端則是動不動就是夏普、LG進口面板的配置，價格卻互相比拼著誰是行業新底線，這樣一個市場環境下CANTV如何凸顯出專業定位？

    付強坦言，液晶電視面板與背光模塊的方案已經非常成熟，然而即便是相同的面板，用什麼主板驅動、如何進行畫面調校才是普通網際網路品牌所不具備的技術能力。與國廣東方共同出資成立CAN智能終端品牌的另一投資方達華智能剛剛全資收購了國內第二大電視方案供應商金銳顯，後者擁有完善的生產數位電視、網際網路電視主板與網際網路機頂盒業務自主研發能力。

    另一方面，CANTV的研發團隊還邀請了部分廣電總局電影局的老專家，其中不乏張藝謀、陳凱歌等導演的老師。電影行業專家、硬體研發團隊以挑剔的方法不斷對畫質調試，CANTV想要給用戶提供那種擁有電影膠片般的真實、現場感，顏色豔麗卻又不誇張的畫面風格，這些色彩調校都是單純拼裝面板模組所無法企及的技術能力。此外，所有CAN品牌電視以及音響也都由資深團隊操刀定製，其中不乏與蔡琴合作過的音樂製作人。

    目前國產電視很難做到3S（索尼、夏普、三星）那樣因品牌認可而成單的成功，我們此前的消費調研中，3S品牌電視在1萬元以上價格區間的競爭優勢是無法撼動的。CANTV要讓用戶看到不輸於3S般專業的產品，在使用中感知電影般的色彩調校。

有好的產品再談生態

    做網際網路視頻的公司先介紹電視硬體，其他任何一家同屬性電視品牌或許都不會這麼出牌，當然，根源或許在其他人無牌可打。儘管付強曾提到過牌照方出身在用戶認知的無奈，但論及生態，國家隊出身的國廣東方便成了CAN的強大後臺。

    OTT電視盒風生水起時小米曾因牌照問題被廣電叫停，而後持續1-2年的一系列新政無疑表明了國家對網際網路電視業務監管的重視。對於每一臺電視盒、電視機終端而言，系統符合181號文規定、與播控方做充分對接、內容運營合規是能夠將產品推向市場的最先決條件。國廣東方旗下自有智能終端品牌CAN自然是能夠天然合規的，不存在被政策叫停運營的風險。

    此外，有關牌照方「壟斷」、網際網路視頻業務擴展緩慢的印象也會逐步從國廣東方牽頭消退。國廣東方去年引入優酷土豆作為股東，同時，視頻網站製作視頻應用還需要與牌照方合作，內容通過牌照方播控，目前國廣東方整合了包括優酷土豆、樂視、PPTV、騰訊和搜狐的視頻內容。此外國廣東方還擁有甘肅衛視的全部中超轉播權，正在積極開展LIVE SHOW演唱會直播業務，它能夠為CANTV用戶提供不輸於任何電視品牌的內容和服務。

渠道 不局限於線上電商平臺

    從小米等網際網路品牌自有商城獨銷到入駐京東、國美等電商平臺，甚至最近有消息稱小米正積極擴展線下渠道入駐商城並建立更多的小米之家，這一連串政策變更反映了網際網路品牌渠道經營理念以及市場需求的變化。當問及CAN的渠道構成時付強表示，目前線上渠道包括CAN商城以及蘇寧易購，京東和國美正在合作階段。CAN品牌產品CANTV並不會線上獨售，網際網路電視是由電視機和內容服務兩大模塊構成的，我們希望消費者能夠在線下體驗到CAN產品的獨特魅力，早在半年以前我們便開始在全國部署線下的CANTV體驗店和銷售渠道了。

    付強表示，全新的品牌肯定需要市場認可的過程，最近CAN終端品牌產品CANTV在蘇寧舉辦的藍色風暴中，以1499元誠意價格首發的2000臺CANTV超能電視C43僅僅二十分鐘便被搶購一空。而本月底CANTV系列的新品F55將會發布，十月還有包含CANTV旗艦機在內的多款電視亮相。新品還會為用戶準備特價首發活動，我們產品將給大家帶來高大上但又親民的市場定位，不可否認價格也是國產電視競爭的王道。

    在描述網際網路電視市場競爭時，付強先生舉了個略顯詼諧的例子，「我們可以把市場看作是泳池，大小是固定的，能夠容納的人（電視品牌）也就固定了，更多的人來了之後是否可以容身、水溫能否承受都是將要面臨的考驗」，「電視需要很強的資本和研發實力才能生產，今年會有大量品牌陸續湧入，但真正能留下幾家很難講」。很明顯，專業研發能力、牌照方資源優勢以及親民市場定位給智能終端品牌CAN足夠的競爭力來描述網際網路電視市場關係，或許這波新品牌的加入能夠重現13年小米樂視之戰時期網際網路電視行業的火熱景象。■