OTOCN不花一分錢做APP 中國創新

2023-12-12 02:21:38

　　在國內，一個可以展示商品把店鋪搬到手機上，能夠向用戶發送優惠劵，追蹤客戶的消費喜好，能GPS定位分店導航等功能的APP，起價都在10萬以上，甚至會去到20、30萬不等。這讓不少商戶望而卻步，移動網際網路對於廣大商家來說，只能是鏡中花水中月,要做一個APP來幫助生意幾乎要傾家蕩產。

　　一、顛覆者如福音般出現

　　凹凸凹(otocn)之類的智能生成商戶APP的出現，便是在這樣的格局下，最具代表性的顛覆者, 連名字都是與O2O諧音，可謂是一個令人深刻的印象，而其產品的所為更是令人不可思議

　　在中國免費為用戶智能生成APP的機構則是有兩大代表，一個是以生成自媒體(博客類)為代表的簡網APP工廠，一個是以免費生成商戶商業APP的凹凸凹(OTOCN)易買賣，相信在這股大勢之下，簡網與凹凸凹OTOCN不但成為投資者追捧的目標，也是眾多自媒體編輯者和商戶強烈追捧的對象。

　　幾十萬的APP在竟然是「不花一分錢」，一個會讓商家傾家蕩產的APP在他們的手裡獲得竟然是完全免費，看來只能用福音來形容。這也是在全國範圍，乃至全球都是前所未有的事情。

　　這套工具能在「顧客手機APP+商家電腦後臺」同時使用，商家通過簡單的步驟即可生成屬於自己品牌的APP，並且該APP功能專門服務線下商家，能幾乎完全滿足中小企業在OTO上的一切需求。據悉，這套系統在今年10月已經申請了國家專利，並且已經陸續在廣州市內與不少餐飲機構、商業綜合體進行大規模的合作，在其主站見到想慕思、歐派、泰賞這類的大品牌也青睞這樣免費產品，因為可能比其斥幾十萬巨資獲建造的APP還要優質。

　　二、不花一分錢，顛覆了誰?

　　首先受到衝擊的是企業營銷人員，在存在凹凸凹公司這樣強大的APP免費智能生成工具之下，如果營銷人員毫不知情，還是花費數十萬給企業製作APP，將面臨巨大質疑;而如此具有性價比的一個獲取APP的方式，也讓眾多營銷人員迫使性選擇這種類似產品

　　而對於APP技術開發公司而言，將會迫使其產生更多個性化的設置與特殊增值服務，否則難以抵擋客戶使用凹凸凹的對比，一個隱形的鞭策者時刻站在身邊，也迫使技術公司只能爭取出得起大價錢的大品牌，而不得不放棄這些中小企。

　　最受益的當屬小型商家，他們不再需要傾盡家財來獲得一個APP，暫且不說這個APP能怎樣幫助其穩住客源、增加生意、追蹤數據，就是拿出來向同行講也是一件耀武揚威的事，某一天，一個賣牛雜的小店老闆端著牛雜過來時就會自豪地和你說：先生，下載一個我們的APP吧，吃3次牛雜送一份牛肺哦，親!

　　三、免費APP如何顛覆商鋪的生意模式

　　如果一個商戶免費擁有一個APP，那麼他將儘量地不浪費每一個和商鋪接觸過的客戶，讓客戶下載APP，針對已經消費過的客戶進行二次營銷，以一個每日有300-500人消費的店鋪來計算，一個月就是9千-1.5萬人次，一年就是約11萬-18萬在店鋪裡深度停留，如果APP能「引誘」5分1的顧客下載，就是約2-3.5萬人次在商戶手中，進行有的放矢的促銷，以幫助生意，而這些數量將會隨著年份不斷地更新，讓商戶的生意促進能可持續性發展。

　　商戶將不再僱傭兼職做發傳單的低效率在地化推廣工作了，成千上萬的準顧客體驗過自己的商品，並且掌握在自己手裡，就不需要大海撈針地去用傳單吸引顧客，也不再擔心花錢印刷的傳單就那麼被無情地扔進垃圾桶，一個免費的APP為商戶一年節省幾千上萬的費用，不但不用掏錢做APP，還能節省開支。

　　免費APP將直觀地為商戶帶來生意，增加收入，例如出去1000張傳單，有多少客戶拿著APP來享受優惠或點菜，一清二楚，幫助商家準確地判斷自己的生意決策。與此同時，在客戶到店之前已經清楚了銷售意向，針對自己的APP客戶，發起商品的優惠預定，就能判斷需要備多少貨，預判在店消費以外的收入增加

　　更加顛覆的是，小商戶都能知道客戶的消費喜好，吃香的還是喝辣的?喜歡買國產貨還是進口貨都一清二楚，因為積累了足夠客戶源之後，從消費者使用優惠劵和訂購的習慣就能知道消費者的習慣，喜歡吃辣的消費者就會一直收到關於「辣的菜品」的促銷卷，數據營銷不再是阿里巴巴、IBM等巨頭的專利，小商戶也能自主進行數據營銷

　　幫助零售業抵住電商的衝擊，用O2O實現彎道超車也是APP的重要使命，要抵抗電商的強烈衝擊，唯一的選擇是更加親近地接觸自己的消費者，更多的便利於增值，APP的介入，便能達成這一點，舉個例子，電商在雙十一特賣，零售商店可以發起一個APP會員特賣，電商天天聚划算，零售商店就可以發現APP會員天天優惠，讓自己的潛在客戶更加活躍，更多機會能與商店商品產生交互。

　　小結：每個商戶有個APP是大勢所趨

　　預計到2016年，企業APP數量將達到60萬個，企業APP開發及移動營銷市場規模將達到480億。2012年中國智慧型手機保有量達到3.6億，增速為80.0%，到2016年將只能手機保有量將超過7億。中國市場Android與iOS設備的使用量躍居全球首位，移動網際網路已經成為整個網際網路行業增長最快的領域，而APP客戶端也就成為移動網際網路的重要入口之一。

　　國內外500強的企業紛紛開通屬於自己的手機APP，務求從線下乃至手機上也把顧客捕獲，諸如麥當勞、肯德基等餐飲巨頭尤甚。在智慧型手機迅猛普及的情況下，當移動網際網路影響著人們的衣食住行的時候，人們將毫無疑問地習慣訂餐、購物、娛樂、社交都要在指尖之下。

　　因為都同屬於O2O，於是自然地拿商鋪自有獨立APP對比微信、微博相比。商戶多一些渠道讓公眾知道自己的存在是一件好事，微博微信多多益善，藉助其龐大的用戶量吃到一些邊角料，儘管如此也一定要有一個獨立的APP，原因很簡單：

　　1.用戶是被綁架的，也就是說用戶的數據不是你的，是微信的，你再多粉絲也好，公共帳號在微信上也只能一天發一條信息，相對微博粉絲多@幾次，多發幾封私信，馬上就會遭到警告，短暫封號

　　2.你要想像個系統點的顧客會員管理，要做微信下拉菜單，微網站之類，沒個十萬八萬，也很難整個像樣的，也只能傻瓜式地在上面發髮菜牌菜譜什麼的，比一張傳單還要差，這些做下拉菜單建設之類的生意火紅的不得了，水漲船高，也是只有大品牌才能玩兒

　　3.就算你做了微信公共帳號，在每個消費者的微信帳號裡，你將面臨巨大的競爭，消費者都偏向於加一些知名的國際品牌如星巴克、肯德基、麥當勞、優衣庫等，如果是一般商戶註定是要沉在茫茫的大海裡。

　　就算是肯德基、優衣庫等這樣的品牌在微信上能一呼萬應，也是不斷在店鋪和廣告上大力發展自有的APP， 不被綁架，希望擁有高度自由的會員用戶運營空間是必然的。商戶的自有APP將會成為商店裡繼微博、微信之後的第三個二維碼，也是商戶最樂意推薦和使用優惠誘導下載的一個二維碼，道理很簡單：至少他以後就不用派傳單了，一按優惠劵發送鍵就能清清楚楚地為店鋪帶來生意了。■