新店開業活動方案精選

2023-10-05 08:32:39 4

　　對於新店來說，開業當天的營銷策劃工作必須做好才行。下面是整理的新店開業活動方案，希望對你有幫助。

　　新店開業活動方案一：

　　市場分析：

　　(1)地理分析：寶安在珠三角是名聞遐爾的富庶之地，在深圳六區中人口也是最多的，區域消費力巨大，GDP高達1100多億，寶安區域零售消費總額已經達到285億元，同比增長15.4%。加之城市重心西移等因素，決定了西部的商業地位即將改寫，寶安將成為不遜色於關內的區域商業中心。多個重點交通項目的建設，珠三角「一小時商業圈」的規劃，將會給位處穗、港、深黃金分割點上的深圳西岸帶來前所未有的發展機遇，將會使寶安的新安-西鄉-福永商業組團的地位越來越強勢，深圳西部，一個新興的大型商圈正在崛起。

　　(2)商圈分析：港隆城港隆城北臨107國道，南臨寶民路，地理優勢得天獨厚。總經營面積達72000平方米，共5層。總投資達5億元，是目前寶安區規模最大的集休閒、娛樂、餐飲、購物功能於一體的大型時尚Party式購物商城。所在的寶安區80區是西鄉的商務、經濟中心，毗鄰寶安唯一五星級標準的恆豐凱悅國際酒店，更有泰華豪園、富通·富瑰園、泰華·天驕世家、鴻榮源·麗景城等眾多大型中高檔住宅項目，再加上片區北側的和黃·御龍居高尚住宅區以及未來尖崗山HouseTown住宅區，區域購買潛力巨大。

　　港隆城名商雲集——家樂福旗艦店、中影南國VIP貴賓廳、鼎盛·港隆城百貨、必勝客、肯德基、麵點王、雨花西餐廳、仙蹤林、鈺花溪牛肉粉餐廳、味千拉麵、美國加州牛肉麵、巴西利亞巴西烤肉、星空網盟、杏花亭酒樓、味食尚原味老湯、音樂盒KTV、貝力健俱樂部等知名品牌，這樣的商家組合當然是具有超強人氣聚集力的。

　　家樂福作為全球500強企業，在深圳具有很高的美譽度。家樂福將自己的旗艦店設在港隆城，一方面表現了對寶安商業前景的高度認可，另一方面也表現了對港隆城的高度認可。因為超市經濟與人們的日常必需品息息相關，所以超市的人氣聚集力是巨大的，百貨是超市模式的補充和提升，眾多的休閒場館及餐飲選擇也會相輔相承，吸引人們到港隆城享受都市的繁華。

　　(3)消費群體分析：近兩年來，寶安商業出現了跨越式的發展，已經有沃爾瑪、家樂福、華潤萬佳、天虹、海雅百貨、人人樂等眾商家紛紛進駐。但是，每到節假日，寶安人還會到關內甚至到香港去消費，說明寶安人依然有追求時尚、享受精緻生活的消費傾向。儘管麵包新語將產品和品牌定位為時尚消費人群，但麵包的最終消費群體依然是普羅大眾。寶安處於深圳關外，消費觀受關內影響卻也有自己的主張，追求時尚又注重實惠。因此從麵包新語的品牌形象及港隆城的商圈模型來分析，麵包新語的消費群體大致分為以下四類：

　　①注重生活品位的白領人士……目標消費群

　　②追求時尚的年輕人、情侶……目標消費群

　　③家庭主婦………………………潛在消費群

　　④逛街購物的家庭團體…………潛在消費群

　　(4)經營策略分析：港隆城的定位是一種接軌國際的新興購物模式，無論建築還是管理，都是帶著全新的、高起點的特徵。該商圈形成的關鍵就是想改變寶安人的消費習慣，留住寶安的高端消費群體。而這部分群體恰恰與麵包新語的主流消費群體吻合，因此營銷策略的重點在於品牌精細化，將麵包新語品牌目前的粗放型管理向精細型管理轉變。

　　(5)品牌再設計：完成精細化轉變則不僅僅局限在港隆城店，應站在全局的高度對***從以下幾方面建立模型並貫徹實施：

　　①傳播多元化：品牌傳播途徑不應局限於店面和單一的POP，應該動態與靜態相結合，以點帶面，以店為中心向周邊消費區域輻射，方式包括：製作DM在商圈內派發，擴大受眾範圍，激發潛在消費群體;在周圍社區電梯內發布平面廣告，直指核心消費群體;在商場外立面建立燈箱廣告等。在此未提及報廣與電視傳媒，因為就目前市場覆蓋率而言，做此類推廣投入與產出比相對較低。

　　②視覺系統化：就目前***的店內招貼而言，並未反映其品牌文化及時尚、高端的本質，且部分裝飾物材質工藝粗糙，如萬象城店的牆壁噴繪，與店面形象極為不符。應在VI手冊的指導下，充分利用品牌元素，如童話世界、松松寶貝等，對視覺系統進行再設計，將品牌的內涵與價值主張向消費群體傳遞。

　　③陳列時尚化：設立「麵包櫥窗」，像「賣時裝一樣賣麵包」的確暗合時尚商品銷售特點，然而這條營銷思路是否能走的更寬一些?定製幾個麵包公仔和一批卡通服飾，在更換產品陳列的同時也為這些公仔更換新裝，既烘託主題也更吸引消費者眼球，讓整個櫥窗更生動更時尚。

　　④標準數位化：消費者對食品的消費要求是安心+新鮮+美味。向消費者公開自己的食品製作過程保證了「安心」，產品的豐富性及精良的製作工藝也滿足了「美味」，然而在公共傳播中保障「新鮮」也是不可忽略的環節，將產品上架時間量化並廣而告之，是對消費者的有效承諾，同時對品牌形象的提升也大有裨益。

　　⑤服務人性化：服務在消費環節中扮演著終結者的角色，是促成消費行為中重要的一環。引進銷售競賽機制，讓各店之間經常交流銷售心得、顧客心理、消費習性等，同時周期性對員工進行服務規範，儀態、銷售口碼的培訓與考核，是提升服務質量的有效途徑。

　　⑥促銷創新化：品牌的定位決定促銷的策略，作為高端產品應儘量避免降價促銷，但沒有經濟利益驅動的促銷往往是高處不勝寒。因此***的促銷路線應以情感文化、時尚特色為主，利益誘導為輔，忌以直接降價、讓利等促銷方式損害品牌形象。

　　綜合以上分析，如何進行品牌差異化營銷的基本脈絡與指導原則已經清晰，讓我們沿著這條品牌之路，以即將開業港隆城店為試點，開始我們的創新之旅…………

　　港隆城店開業之「寶貝計劃」

　　(一)開業前宣傳推廣：

　　推廣時間：11月29日—12月1日(假定12月2日周六開業)

　　推廣目的：提高品牌知名度，擴大受眾範圍，集聚人氣，為開業獲得良好銷售氛圍作鋪墊工作。

　　推廣形式：在港隆城主出入口，附近交通要道及社區邊派發DM;在所有店店頭髮布POP進行宣傳。

　　人員規範：統一著裝;統一口碼：您好!***即將開業，歡迎光臨!

　　廣宣設計：見附一圖。

　　(二)開業中主題活動

　　主題活動：***「時尚美食先鋒」大比拼

　　活動時間：12月2日—12月4日

　　活動地點：港隆城店

　　活動目的：利用顧客博弈心理，刺激高端消費群體進行攀比購買，增加營業額;引入客戶DIY概念，傳遞「我型我秀」的情感主張，藉助即將到來的聖誕節進行品牌推廣。

　　獎項設置：時尚美食先鋒3名，送300元美食體驗券，另12月25日前可至港隆城店DIY一款蛋糕，送給自己親愛的人作為聖誕禮物。

　　遊戲規則：活動期間，每天店內購物金額最高者，即為當天的「時尚美食品先鋒」，憑購物憑證及身份證明至店內兌獎。

　　中獎公布：12月5日店頭POP公示，兌獎期一周。

　　獎券規範：50元/張，有效期3個月，所有店通用。

　　廣宣設計：見附二圖。

　　(三)開業中促銷活動

　　主題活動：「慶新店開業松松寶貝非常3+1」酬賓

　　活動時間：12月2日—12月10日

　　活動地點：港隆城店領銜推廣，其餘店作為同慶可縮短活動周期。

　　活動目的：利用新店開業的契機進行一次整體銷售拉動，兼顧追求時尚又注重實惠的潛在消費群體，促進客戶購買慾，擴大消費群。

　　活動規則：活動期間，同樣產品一次性購買3件即可加1元再購一件。

　　廣宣設計：見附三圖。

　　(四)聖誕節促銷活動

　　主題活動：美食聖誕，邂逅浪漫

　　輔助活動：新語心願，美夢成真

　　活動時間：12月12日—12月25日

　　活動地點：***所有店

　　活動目的：圍繞西方傳統重大節日，緊扣顧客心理與消費熱點，通過理性與感性的雙重促銷路線，與消費者互動，提升銷售業績及增加品牌美譽度。

　　店面布置：店門口擺設一棵三米高的掛滿聖誕彩鈴、彩帶、公仔、閃爍的彩燈、雪花、禮物等裝飾物的聖誕樹,高大氣派,渲染氛圍，烘託節日氣氛。並在聖誕樹上掛滿「平安果」。店外休息區欄杆懸掛聖誕樹枝，彩帶，聖誕小禮品等。

　　人員著裝：服務員帶聖誕帽扮聖誕小姐，由聖誕小姐為客人服務。

　　活動細則：

　　①活動期間，購買***聖誕套餐(假定：甜夢枕+抹茶三豆+香姑六婆3個+臥虎藏寶3個)即送《羅馬假日》原版中英文劇本BOOK+DVD，讓***伴你進入奧黛麗赫本的曠世奇緣，品位20世紀最浪漫的經典愛情。

　　註：店內陳列花紙包裝實物禮籃，店員推介。

　　②活動期間，凡進店消費的顧客即贈***聖誕祈福卡一張，客人寫下心願後由店內人員將卡掛至聖誕心願樹上，在濃濃的聖誕氛圍中共同為其祈禱願望實現。

　　廣宣設計：見附四圖。

　　新店開業活動方案二：

　　一、開業活動目的：

　　1、確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關注。

　　2、通過開業活動聚集人氣，展現貝亞克的全新形象，提高知名度。

　　3、通過開業活動，加強貝亞克專賣店在當地的影響，推動銷售工作。

　　4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

　　二、前期宣傳方案：

　　開業活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業，也不要在前期宣傳上馬虎。

　　前期宣傳的方式和具體操作：

　　1、小區入戶宣傳：

　　這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最複雜的方法。具體操作：

　　(1)分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業之前兩周內，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導進入開業現場即可。

　　(2)將所在縣市樓盤進行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負責一個區域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數量和籤單顧客的數量。表現優異的給予表彰，譬如現金獎勵、業務人員考察留用等。根據每組銷量進行提成等措施來調動業務員的積極性。

　　(3)入戶宣傳的內容：公司的概況、產品介紹、開業活動內容詳細介紹、顧客的基本情況和意願、邀約入店。值得注意的是，了解到準顧客的情況後要收集整理、跟蹤，並和店面導購員保持溝通，找到合適的切入點，為開業時迅速籤單做好準備。在開業前一天，業務員要和準顧客電話溝通，確認來店參加開業活動。

　　2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一幕瞭然，活動主題明顯。製作要體現出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。

　　發布內容：

　　a、開業信息：時間、地點、標題、預約電話(可提供提前預約)

　　b、優惠活動內容

　　c、企業相關信息，文化內涵為主

　　d、有關參與開業抽獎參與方法及禮品發放的信息

　　作用：夾報發行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，並很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。

　　夾帶媒體：《××報》

　　發布數量：×萬份

　　發布日期：

　　3、報紙、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關鍵。

　　4、手機簡訊平臺的開業預告：不需要滿天亂發，可以採取衛星定位形式，集中針對所有開發樓盤、建材市場來發送。也就是定位發送。

　　5、當然結合當地的實際情況，也可以採取其他行之有效的方法來進行宣傳。

　　三、開業活動促銷內容的設計：

　　首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客並引爆市場，這個價格需要特別的強調出來，醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以採取轉獎，抽獎等。

　　四、開業活動現場氛圍的營造：

　　拱門、彩旗、地毯、弔旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以採用。氣勢一定要大，譬如拱門做十個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關注，甚至媒體的注意。對現場氛圍的營造也是一個補充。

　　1、終端布置：(參考)