做飾品直播容易出的問題（水貝珠寶商的日常見聞3）

2023-05-15 22:32:43

2020年短視頻平臺直播帶貨讓很多人覺得工廠 直播大有可為，我們這行，那個時候也超多人跑著入場，深怕入場晚了，錢都讓人賺走了。

到現在差不多2年了，情況是否如他們入場時所想的那樣？

某知名黃金品牌品牌一場直播的銷售額超過了普通珠寶展廳一年的銷售額，這是引爆行業的一場直播，之前觀望的人比較多，就算入場的也只是少數人員在試運營。

這之後，就瘋了一樣，因為這個知名黃金品牌當時網絡銷售是授權給9家不同的公司運營的，一度搞的其他8家聯合線下珠寶店逼宮總部，讓對方不能直播，後續不知道利益如何劃分好了，停播了差不多1個多月後恢復正常的直播了。

但其實也跟工廠 直播沒有關係啊，因為他們本身並不是工廠，更像是一個供應鏈公司。

我聽過有幾家之前跟大品牌珠寶公司供貨的工廠入場試水了一段時間，後面因為運營能力的缺失，很是虧了一大把錢。

這中間是有幾個問題存在的。

第一：工廠很多是計件算工資的，做的多拿的多。但是運營這一塊一開始沒有什麼評判的標準的。很多人都拿上一家公司來說事，關鍵誰知道你在上一家具體是負責哪一塊業務的，而且，因為入場的人太多了，人員溢價的情況特別嚴重，一開口就是月薪保底1.5w起，提成另算，這還是普通的運營人員，投手之類的就更貴了。

工廠對待新部門的薪酬這一塊，學費就交了不少。

第二：產品問題。做電商的都知道7分靠選品，3分靠運營。工廠因為遠離終端，相對市場敏感度不行，設計開發的款式距離爆款太遙遠了。而上面說的某知名黃金品牌公司他們的直播款式最早的一款從17年開發，一直賣到現在，我朋友的工廠一年還能接到他們幾十萬件的訂單。這款大家有刷過珠寶直播的應該有看到過，3D古法銀和田玉無相佛。

第三：資金問題。平臺的帳期是每一個做電商都逃不開的。而直播又因為短時內出貨量大，對資金的佔用就越發顯得嚴重。深圳有一家大型的銀飾批發展廳，他也是幫別人供貨，就單純的一個系列10多款產品，一個月墊資超過600W。第一期結算貨款的時候，前後差不多墊了900多個W。

問題是工廠本身算是重資產了，需要流動資金來安排生產，如果大量墊資的話，工廠那邊的生產就有可能會耽誤掉。

最後一個問題也是致命的問題。平臺政策的不確定性，因為算是爆發期，平臺自己也沒有做好充分的準備，很多政策就有了滯後性，比如珠寶行業的假貨和以次充好的問題，因為差評太多，平臺去年7月份開始做整改，然後整個行業的直播業績就開始下滑了，到了9月份很多之前一天可以出幾千單的大直播間，一天就變成了出幾十單。

單量的極速下滑根本就沒有給你留時間調整，我幾個朋友做工廠的，去年接了太多的這種直播訂單，然後因為平臺政策調整，貨擠壓在供應鏈公司，錢就流動不起來了，最慘的時候我朋友買原材料的錢都湊不齊，還得出去借錢，工廠的工人砍掉了一半，還剩一半的人只上半天班。

就這樣熬了半年多，終於4月份開始平臺放鬆了一點，單量慢慢恢復，之前的欠款慢慢回款。

如果，工廠自己備貨幾萬件被這麼一搞，我估計熬不過3個月。

去年國慶後，我們珠寶行業的工廠基本上大部分都退出了直播間，專心做貨反而更安全。

很多風口看起來真的很美，但是人家能踩住風口，是因為之前已經在行業裡面積累、沉澱了許久，已經具備了飛的能力。就說上面說的直播公司，我也有朋友做的很成功的，那是因為他早在17、18年的時候就開始在這個行業裡面搗鼓了，他之前一年有半年的時間就是在主播洽談合作的路上，不管是平臺資源還是主播資源，甚至很是貨品資源，他都整合了好幾年了，有幾家很有實力的工廠願意墊資支持。

就說，一款單鏈需要7天內出10萬條，有幾個做工廠的有信心可以搞定，一場直播出貨幾十萬件7天內就可以全部安排出貨，這不是日常用品這種。

真厲害的人一定是擅長做資源整合的人！

今日小計劃

寫作100字--實際完成1500字

伏地挺身1下--實際完成10下

跳繩10下--實際完成100下

,