局中人感悟（局中人的無奈）

2023-05-16 01:26:48 1

2021年的二季度末，北京已經迎來了夏季，或許是炎熱的天氣幹擾了我的思緒，抑或是是太過於相信他人，或者兩者結伴而行，我參與了一個項目，付出了將近半年的時間和精力，盡最大的努力運營這個項目，只為讓項目各方實現共贏的目的，然事與願違，這項目其實是一個完美的局，而我就是局中那個拼命跳舞的小丑。

事情的經過並沒有什麼新意，比較老套：甲方代表通過各種渠道跟朋友表達了他們要為這個項目找合作方，如果朋友公司一周內能繳納項目管理費，就擁有項目運營權，逾期不候。甲方代表明確了甲方的責權利，朋友就籤署了雙方合作協議。然後找到我讓我負責這個項目的運營，我剛好在做這個領域類似項目的規劃方案，兩個項目時間不衝突所以就同意了這個項目運營管理的事情。

我和朋友口頭約定了雙方的分工和收益：在工作分工上是他跟甲方協調溝通，我找乙方合作夥伴並管理乙方；在收益方面是我們平分項目的毛利。之後在他給我的信息基礎上我就開始推進項目實施。尋找優質的乙方後，進入項目實施運營的過程，我才發現幾乎所有的項目相關的事情，與甲方、乙方、供應商工作等都由我來協調落實，與之前的約定有較多不同。本著對項目負責的態度，而且又是朋友所以對這些力所能及的事情，沒考慮太多就承擔了。

總之項目推進不順利，不僅是市場和不可抗力產生的影響，更多的是合作共同體各方責任的落實不到位。幾經波折，三季度末項目合作共同體各方經過溝通協調，對項目的合作暫告一段落。

我自己定位這個項目，是我職業生涯中的一個敗筆。但恰恰是挫折和失敗，反而能引起自己深思，更能讓自己成長。因此，冷靜客觀地看這整個事情，我把他歸結為一個局，相信很多人都見過或者經歷過這樣的局。因為這樣的套路相對固定，特點比較明顯：

首先，告訴你這個事情的權威性和可靠性，減少你的顧慮增加你的信任度。

其次，給你簡短的時限，目的就是讓你有急迫感，人一旦著急就會做出不理性的決策，這樣你就掉進了他們設計的局中場景，被他們牽著思路，自然就無法發現事情的邏輯漏洞。

最後，表示他們提供多少幫助，徹底打消你對事情的各種顧慮。於是乎一個完美的局就成了，你交完錢就會拿出破釜沉舟的勇氣去做，即使做不好他們不會擔責，會推卸責任說是自己的問題。其實這樣的局特別容易破，但一旦第一步進局，基本上就很難跳出來了，因為『當局者迷』。

這個項目是我花了心血和精力交學費的一段職業經歷，也幾乎摧毀了我曾經引以為傲、一直堅持的做人做事的原則，更讓我對自己的職業素養產生了質疑。為了不讓自己用時間和心血付出的學費白白浪費，我用最短的時間復盤了這個事情的經過，從項目和自身兩個維度進行反思，項目方面有三點項目鑑別、配合度和格局，而關於自身方面的收穫也有兩點：合法性、合理性，希望對大家有參考價值。