做好營銷的十大要素（營銷基本功-良好的準備是成功的一半）

2023-05-06 09:40:39

大家好，我是小海。

成功只有一種捷徑，就是按部就班。

有準備就是準備成功，沒有準備就是準備失敗。

這兩天在做課件整理，營銷基本功，也通過直播和社群和合作的老闆們商量活動，有很多的收穫。我把這些收穫儘量的講的細緻一些，對自己是一個整理，也希望對更多的夥伴有幫助。

我是做美業的，客戶都是美容院，一般我們在年後過了正月十五，都會開會，開門紅會議，每次過了年，就開始做會議準備，重心放在了邀約客戶和設計會場方案上面，通過分享和準備，我才發現，是自己準備的不夠充分。

昨天山西的宋姐問我，有沒有合適的店內適合普及的方案，她說有一個廠家出的698的活動很好，希望我出一個298的活動方案，適合消費者年後店內購買的，我沒有準備，這是一個沒有準備好的地方。

第二，每一年的三月八日，都是一個很重要的營銷節點，畢竟我們是做美業的，三八女神節這個節日一定會有大量的客戶有購買護膚品或者套盒項目的需求，然後往年，我和團隊都是在2月份把最重要的時間放在了邀約和設計方案上，雖然我們通過會議實現了公司的收款和出貨，但是很重要的一個環節，沒有做到位，就是幫助我們的合作美容院做好營銷規劃，幫助她們做好3月初的活動收現。

所以我在給合作夥伴分享這張圖片的時候，就發現，最應該最好準備應該是我和我的團隊，我們準備好了，才能更好的幫助我們的合作美容院做好預售卡的設計，預售卡的宣傳，保證3月初有更多的消費者關注我們的活動，再購買產品，幫助美容院提升更多的業績。

所以我們單從準備這一個環節看，有準備就容易成為勝利者，沒準備就容易不成交。成交首先應該是一個說服自己的過程，就好像年前我在直播間分享抗衰和防曬，講完了以後，我就從庫房拿了一瓶防曬回家，昨天出去逛街的時候我還和老婆說，我要買一頂帽子買一個運動的墨鏡，用來防曬，不過昨天主要任務是陪老婆逛街，哈哈，等過幾天要買。所以說服自己，自己認可分享的觀點，自己能夠說到做到，認可自己的觀點，使用自己的產品，是非常關鍵的。

當然我也會吐槽一下廠家， 我有三個緊密的合作夥伴，一個廠家早早的就把第一季度的活動方案做好了，一個廠家方案很多，但是我們石家莊前幾天不能收發貨，耽誤了活動推廣，最後一個廠家實際上是我們客戶最多，回款最多，時間最久的，但是廠家就沒有做好營銷計劃，實際上和我一樣，都把重點放在了邀約和宣傳上，實際我們代理商和美容院最需要的營銷計劃，營銷節奏都沒有出來。

還好我在做課程準備的時候，先說服了自己，要好好的準備，做好營銷節奏。計劃如下

2月141516 這三天，在直播間和老闆們分享營銷基本功的課程重點，再和大家一邊聊天，一邊收集老闆們的需求，比如9.9的預售卡配一盒面膜，19.9的預售卡帶一瓶口紅。老顧客轉介紹用什麼產品，顧客都能及時的回覆。

2月18-28日這十天，參與的院長帶著美容師開始顧客做預售，並開始做社群老顧客轉介紹新顧客入群的活動，堅持推廣必有收穫。

3月1,2,3號，三個品牌，每個品牌有一天的集中宣傳和銷售的時間。

3月4-15，藉助三八女神節的活動持續在店內邀請消費者進店領取獎品，產品或者做護理項目的時候在做銷售，月中整理總結，3月的中下旬再繼續把沒有成交的顧客在做體驗和推廣。

隨著這幾天和老闆們溝通，我就會把重點一個一個的發出來。

大家有什麼問題，也可以隨時留言，多多互動，感謝大家的支持。