新人直播話術技巧開場白（新手主播做直播內容）

2023-04-19 03:29:33 1

如何成為下一個李佳琦，就這樣做！

2019年，李佳琦、薇婭成了帶貨一哥一姐，這兩個名字總是伴隨著各種巨大的數字出現。

「直播1個小時，銷售額突破6200萬。」

「3分鐘內，賣出5000單資生堂紅腰子，銷售額超過600萬。」

都是尋常事。

2020年，疫情的逼迫下，直播賣貨更是進入了一個提速時代。

不難發現，直播賣貨，將成為未來的風口。那麼我們該如何有效直播賣貨呢？共和君廢寢忘食看了30個當紅主播，為大家總結了2020最新直播賣貨技巧，一用一個準！

直播前

將軍從不打沒有準備的仗。所以直播前，我們一定要做足準備，包括但不限於——

主題的確定：開場白聊什麼，什麼時間段做交流，什麼時間段進行活動，什麼時間段做產品介紹；

場地的選擇：在家還是在店裡；

主播及小助理的選擇：保證妝容與著裝的完整得體，最好安排一名小助理作直播間的場控，控制直播間風向並及時回復消息；

設備的保障：直播設備保證用電充沛，燈光明亮避免曝光；

網絡的審核：確保不會斷網，不會出現卡斷。

當你確保好這些步驟後，我們才可以進行下一步，開始直播。

直播中

其實共和君在被李佳琦「虜獲」後，一邊看他的直播一邊總結了不少他的直播習慣，每一個都值得學習。

1、塑造記憶點

其實線上直播跟線下做品牌很像。

線下開店一定要做屬於自己的品牌，就好比說到奶茶你會反應到喜茶，說到火鍋你會想到海底撈一樣。一定讓消費者想買東西就想到你。

線上直播也一樣，只不過是在賣你的個人IP。讓顧客想買什麼就想進你的直播間，而不是逛到你這來才聽兩句。

你需要用一句話來加強這個記憶點。像李佳琪，就是用「所有女生」打造了一個超強記憶點，只要他喊出這句話，就製造了一個焦點瞬間，聽者都會反應：他有好東西要賣了！

塑造記憶點不僅會產生一種心裡暗示，更能讓你的形象容易記住。就好像李佳琪一開始火爆全網的「OMG」，賊上頭。

這裡又要說到一個心理學叫「戈培爾效應」，就是通過一遍又一遍的重複，徹底洗腦你，刺激消費者大腦。

2、飢餓營銷

共和君發現，不少剛接觸直播的實體人都有犯一個錯，只會說「我家這個品真好的，很多人都買了！」「它在我店裡很搶手的，你們可以嘗試一下」之類模稜兩可的話。

這個時候，其實你需要將產品的搶手度量化。

比如「我家這個品很好的，昨天有20個人下單啦！」或「我上個月已經賣了120件出去，這個月我還剩最後10套」。

數字更容易刺激人的購買慾，且這樣的表達既能展示搶手度，也會讓消費者產生一種再不買就錯過好東西的錯覺。

總結：將搶手度量化，之後加上「還剩幾件」這樣的話，更有吸引力。

3、真人測評

不管你做什麼生意，化妝品可以自己試妝，服裝可以自己搭配，在直播間裡展示給消費者看，是會增加可信度和吸引力的。

在不能開店的現在，線上銷售本就比線下缺少了最重要的體驗一環，那麼如果看不到產品，全憑你一張嘴來說，並不能展示真實效果，真人測評必然會讓信任度提升。

話術參考：

「這件衣服我自己也穿，面料很軟，很貼膚，皮膚敏感的寶寶都可以來一件」。

「這個是xxx明星同款，誰穿誰美。你看我的小助理上身，都這麼好看」。

「我自己就是黃皮，你看這款口紅真的對黃皮妹子超友好的，塗上你看看我有多白「。

4、避免絕對性字眼

不管什麼時候，人都討厭被管控和要求，賣貨也一樣。

比如你已經推薦完一個產品了，想要顧客下單。用了「一定要買哦，你絕對要來一個」這樣的話，就會讓人心裡產生排斥。輕者不下單，重者甚至可能直接推出直播間。

所以在直播時，一定要避免絕對性的字眼出現。像「絕對、一定、必須」這樣的詞都要少用。

最需要注意的是，更加不要用這樣的字眼對消費者做承諾。不管再好的產品，也會因人而異產生效果，不要為了一時下單，說出無法負責後果的話。

5、充分引導

直播時，我們大可不必一直關注賣貨。喘口氣歇一歇的時候，就要對消費者進行引導。

引導什麼呢？當然是點讚、轉發、關注啦。點讚與轉發幫你積累人氣，關注你後可以收到直播間開播消息。

偶爾，可以用活動來助力。

「還有5分鐘我們就要開始紅包雨啦，快拉自己的好姐妹進來一起發個小財唄」

「明天我會給大家帶來xx產品，x點準時直播，關注一下主播，不要錯過哦～」

「麻煩大家多幫我點點讚，直播不容易，看看能不能博一個榜單，謝謝老鐵們了」

引導成功後，我們也要一定記住說謝謝。注意，念出ID名會讓消費者心裡得到一定的滿足。

直播後

直播完成後我們就一身輕鬆了嗎？當然不是。

直播後的復盤是很必要的。可以回看自己的錄像，找出話術或是時間把控上的不足，與店員一起討論下次如何優化。

同時，也要對當日的銷售額進行一個統計，並定好下一次直播的目標。

除此之外，我們還有3步要做。

發相關tips：直播結束後，可以在帳號內發詳細的產品使用方法，提升用戶體驗，增加用戶粘性。

收集反饋：在粉絲群裡互動，詢問粉絲對價格的反饋，以及收到貨後對產品質量的反饋。

售後服務：直播結束後及時跟進訂單處理，確保用戶的消費體驗，特別是發貨環節，一定要及時跟進。

服務好這一波消費者，才會引來新一波顧客，態度誠意絕對不能少。

說到這，直播賣貨具體如何操作你知道了嗎？總有人說，生意越來越難做，但也有一群人，從困境中找到了新路子，找到了新商機。

就一句話，只要咱們還沒倒下，就還有站起來奔跑的機會。直播這個大機遇，大家一定要牢牢抓緊了！