虛擬主播帶貨技術成本（成為一個帶貨主播的要求）

2023-04-19 03:41:35

10月31日，抖音誕生了首位「元宇宙」博主柳夜熙。這個號稱「會捉妖的虛擬美妝達人」，趁著扎克伯格將Facebook改名Meta（元宇宙）的大熱當口一炮而紅。在其抖音帳號發布了第一條「賽博朋克+古風奇幻」元素的視頻後，5小時內就獲贊247.7萬次，一天之內就漲粉150多萬，並且吸引著眾多美妝KOL爭先仿妝，話題幾度衝上熱搜榜。

電影級別的精妙製作，懸疑+古風的有趣劇情，還有「元宇宙」概念的支撐，截止目前，雖然柳夜熙的帳號只發布了2個作品，但獲贊卻有900多萬，粉絲也突破了500萬的大關。

很多人都在期待元宇宙虛擬偶像「柳夜熙」如何走出下一步棋的時候，有眼尖的網友已發現，在第一條短視頻的描述中，柳夜熙為其視頻打上了#虛擬偶像#元宇宙#美妝的 tag，由此引發了不少的猜測。難道就像眾多的明星一樣，接下來柳夜熙要化身為美妝主播，進行直播帶貨嗎？果真，宇宙的盡頭是直播帶貨？

回歸生意的本質

隨著柳夜熙的爆火，其背後的MCN公司壹創視頻也浮上水面。事實上，據壹創科技的CEO透露，確實已有品牌表示想與柳夜熙合作，品類不只涉及美妝護膚，還包括食品日化、網際網路科技等領域。

創壹視頻是一家做特效起家的公司，從其公布的製作流程來看，要做出柳夜熙這種能以假亂真的虛擬偶像，除了基礎3D建模，還要細節渲染，真實人物輔助進行動作捕捉，後續動畫師還要對每一幀進行優化，耗費時間成本、精力成本和費用成本在短視頻領域是一筆龐大的開支。

有消息稱，就柳夜熙帳號這種精度的視頻製作，加上遊戲電影的同款專業團隊，即使是只有2分鐘左右的視頻，成本保守估計也要近百萬。背負著高額的製作成本，柳夜熙團隊就必將面臨著「IP如何變現」的拷問，而目前來看，直播帶貨無疑是當前變現最快的渠道。

回顧直播帶貨，我們會發現以下特徵：

第一，真實性更強。相比較短視頻銷售、圖文銷售，直播銷售能夠更直接更及時地傳遞信息，實現即時的交談，消滅空間和時間的距離，還原最本真的線下銷售場景，提升消費者的信任感。

第二，互動性更強。直播擁有豐富的互動工具，通過彈幕互動，語音連麥交談等方式，主播能夠實時感知到消費者的意見和真實產品反饋，有利於快速捕捉到消費者的個性化需求並滿足。

第三，輻射範圍廣。直播間的銷售，面向的是全網範圍內觀看直播的用戶，收看的門檻更低。基於發達的物流系統，能夠快速將商品送達用戶的手中，縮短了他們的消費流程和購物的成本。

第四，用戶粘性強。直播間樹立鮮明的主播IP可以固粉。用戶會因為喜愛主播，與主播的深層次互動而產生信任感與依賴感，從而加強了品牌的消費者忠誠度。

線上流量貴，獲客成本高，如何在流量進來時快速抓住用戶注意，成為了商家和企業重點關注的問題。而直播帶貨符合現代商業發展規律，大大降低了交易成本，能為客戶提供良好體驗，能最大化實現的商品價值，所以柳夜熙帳號運營者如若選擇直播帶貨來提升IP的商業價值，也是不出奇的。

況且，虛擬偶像帶貨早有先例。

早在2020年5月1日的淘寶「雲端動漫嘉年華」活動中，二次元虛擬偶像歌手洛天依、樂正綾就進行了一場一小時的帶貨直播，近300萬觀眾進行了在線觀看，近200萬人進行了打賞。此外，校園題材漫畫《今天的她也是如此可愛》的主人公齊麟，3D動畫《一禪小和尚》的主人公一禪小和尚也曾經進入直播間推銷IP相關的產品。