阿里巴巴張勇戰略是打出來的（阿里天貓差點死掉）
2023-05-21 15:41:45
圖片來源於網絡， 侵權必刪
文 | 華商韜略 斯欽
「都能打5折就好了！」
像11年前時任淘寶網CEO的張勇在辦公室和團隊的人想點子做購物節時，有人如此暢想。
這個購物節，就是雙11。
11月頗為尷尬，前面是國慶，後面是聖誕、元旦和春節，不上不下，銷售低迷。張勇想扭轉局面。
當時這些人暢想的大牌還是JackJones 、VEROMODA、ONLY之類。
即便這個希望看起來如此低配，但仍然有一些品牌拒絕了第一個雙11.「這個活動太LOW了，不能上」。
因為全場五折這個目標，很多品牌的第一個雙11，實際上是為了清庫存，比如彼時因奧運會如日中天的李寧。
好說歹說，27個品牌入局，2009年11月11日結束，他們統計出銷售額，5200萬。
而今天，一個雙11賣得火，就頂得上首富馬雲一個人身家了。
回首看，第一個雙11辦得寒酸，但更大的危機是辦雙11淘寶商城（天貓）。
張勇帶的是一個遭遇解散且不被看好的業務。
在十一年前，現任阿里CEO張勇創立雙十一活動的初衷，其實是為了讓陷入困境的淘寶商城繼續活下去。
彼時，「淘寶上的商品魚龍混雜，價格混亂。我們只銷售行貨，在那裡沒有任何價格優勢。」當年淘寶的C2C模式，阻止了很多類似於興長信達這種，只銷售正品行貨的商家。
於是在2008年4月10日，淘寶B2C平臺淘寶商城上線。
圖片來源於網絡， 侵權必刪
但是僅過了六個月，時任淘寶副總裁兼B2C事業部總經理黃若就宣布離職，淘寶商城事業部被迫解散。
在離職的內部信中，黃若提到：「2008年我們面對全新的B2C，在誰都說不清楚我們到底要什麼的情況下，勇敢地衝上前去，摸索，前行，打一場又一場血腥的戰役。」
「誰都說不清楚我們到底要什麼」是在黃若離職信中的關鍵詞。
後來，黃若在《我看電商》一書中提到：在當時的淘寶內部，大多數人不太認可做B2C平臺。對B2C戰略定位及運營模式的分歧，是導致黃若離職的主要原因。
黃若走後，不想看這個業務死掉的張勇接手淘寶商城。在他的帶領下，淘寶商城事業部在2009年8月恢復獨立運營。
圖片來源於網絡， 侵權必刪
2009年是淘寶商城獨立運營的第二年，對於張勇來說，受命於危難之間的他，急需一個爆點，徹底激發出淘寶商城的B2C潛力。
機緣巧合之下，張勇看上了雙十一這一天。
圖片來源於網絡， 侵權必刪
馬雲曾說：雙11其實不是為了打折，而是為了感恩。如果不是當年27家品牌和眾多消費者的鼎力支持，第一屆雙十一恐怕很難有如此亮眼的成績。
當下，聚划算就承擔起阿里「感恩商家，助力中小品牌商家崛起」的責任。聚划算背靠阿里的金融、物流等資源和價格補貼支持，幫商家直接省去電商供應鏈的中間環節。
圖片來源於網絡， 侵權必刪
去年12月，聚划算開始推出百億補貼。從那時起，聚划算百億補貼就重新定義了商業之間的補貼戰爭——淘汰盲目補貼，將補貼視作用戶、品牌需求的一部分。
無論是對於消費者，還是商家，聚划算正在用健康、可持續的補貼模式，引導中國電商發展。
——END——
歡迎關注【華商韜略】，識風雲人物，讀韜略傳奇。
版權所有，禁止私自轉載！
,
