品牌水排行榜前十名（高端水在天貓崛起）

2023-05-21 03:14:25

從喝井水、自來水、普通礦泉水到高端瓶裝水，中國人在喝水這件小事上一直致力於消費升級。智通財經APP獲悉，天貓數據顯示，7月23日至24日，高端水品類的成交額突破一千萬元，累計銷售近240萬瓶、120萬升高端飲用水。

僅7月23日一天，法國依雲首日銷售額同比增長118%，2000套易烊千璽聯名禮盒在80秒內售罄，國產品牌元気森林的銷量同比大漲240%、爆款產品破百萬銷售額。

業內公認，售價5元以上的瓶裝飲用水為高端水。大眾熟悉的依雲、巴黎水、斐濟水等國際品牌，與農夫山泉莫涯泉、西藏5100、崑崙山等國產品牌，均已入駐天貓。

天貓TOP10高端水品牌中，國產品牌和進口品牌平分秋色 圖/天貓

以1986年法國依雲進入中國為標誌，高端水在中國已發展了33年。但要到2012年，高端水才進入快速成長期，根據尼爾森調查，2012年中國高端水行業資產總額為46.85億元， 5年後銷售總額超百億元，增長率高達46%-50%。

前不久，天貓聯合尼爾森發布《2019年天貓高端水趨勢報告》。報告顯示，從2018年7月至2019年6月，高端水在天貓平臺的月平均成交額增速為130%，月平均消費者增速高達180%;主力消費群為25歲至34歲的有孩家庭;二線地區的消費佔比最高達40%，其中安徽省的銷售同比增速高達200%，超過上海、浙江、廣州、江蘇等一線地區。

從線下到線上，高端水迎來全方位的爆發，天貓對消費者的培育起了關鍵作用。

2017年，天貓發現「高端水」這一關鍵詞在平臺的搜索量很高。此後，天貓一方面陸續引進巴黎水、聖培露、斐濟水、霍斯灣、VOSS等知名國際品牌，一方面聯合多品牌連續3年舉辦高端水天貓超級品類日，通過折扣優惠降低消費者的購買門檻、進而讓消費者養成對飲水升級的心智，也挖掘出直飲、煮飯、泡茶、煲湯等多元化使用場景。

巴黎水 圖/天貓

攜手天貓，依雲在中國找到更廣闊也更年輕的消費人群。2015年，依雲上線天貓官方旗艦店，開始從一線城市向二三線城市滲透。目前依雲天貓旗艦店成交額top10的省份中，二線區域的省份佔到半數。

法國依雲水 圖/依雲官網

2019年5月，依雲宣布籤約易烊千璽為全球代言人。官宣後，依雲天貓旗艦店的主流消費群年齡段從30歲降至18-29歲。在依雲甄選全球代言人的過程中，天貓提供了明星帶貨力的數據參考。為了更好地擁抱天貓，依雲最終選擇了天貓首位代言人易烊千璽。

天貓及阿里生態(BABA.US)的大數據，幫助農夫山泉精準觸達嬰兒水的受眾。2015年，農夫山泉推出以長白山莫涯泉為水源地的高端水產品，包括玻璃瓶裝高端水、嬰兒水以及學生高端水。

2017年的天貓水超級品類日，使得嬰兒水這一高端水細分品類快速崛起。到2018年，嬰兒水在天貓賣了近2億元，其中農夫山泉的嬰兒水成為平臺銷量top1。同時，根據天貓小二的建議，農夫山泉在過去兩年天貓雙11推出年度水計劃的銷售方式，為消費者讓利，也加強了消費者的粘性。

在天貓的挖掘下，氣泡水正當紅。巴黎水是氣泡水中的翹楚，近年以青檸味、西柚味、桃子味等果味系列深受當下潮流年輕人喜愛。

2018年5月，巴黎水入駐天貓，兩個月後參加天貓高端水超級品類日，活動第一天的銷量便是日均銷量的33倍。今年天貓高端水品類日，巴黎水原定預售2000套被迅速搶購一空，緊急加碼3000套，預售首日新客佔比高達87%，訪客數環比提升266%。

成立於2016年的元気森林更像一匹黑馬。兩年前，元気森林來天貓開店，熱銷產品有無糖「燃茶」與主打「0糖、0脂、0卡」的蘇打氣泡水概念的元気水，定價均在5元以上。

入駐以來，在天貓小二的建議下，元気森林增加客服人員配置、優化店鋪頁面結構，並嘗試直播、定製專屬周邊等線上玩法，實現了銷售額從零到破千萬的爆發式增長。今年天貓618，元気森林共賣出226萬瓶飲料，相當於日銷的90倍，一躍成為水飲品類TOP1商家。

元気森林氣泡水 圖/品牌天貓旗艦店