對小米飢餓營銷的看法（並非只有小米才會玩飢餓營銷）

2023-04-20 12:04:08

作為小米創始人--雷軍，就是玩飢餓營銷的一把好手，其實飢餓營銷對於公司來說，好處遠大於壞處，這種營銷模式大程度上減少了庫存風險，這也是這個營銷模式的最大的優勢，那麼怎麼玩轉飢餓營銷營呢？

首先我們需要把對米粉進行研究和分析，在購買或者觀看的小米發布會的用戶心理一般會存在兩種感覺：激動感和期待感！激動感一是需要演講者和產品擁有足夠的特點或者稱之為「黑科技」，期待感是根據小米的長期表現而發生在用戶心理上的狀態。其實很多品牌沒有小米的經歷和忠實粉絲。

假如，我們沒有多少粉絲，也沒有多少用戶，能不能也玩一手飢餓營銷呢？

當然是可以的啊，首先你的產品需要滿足幾個條件：產品更新迭代較高、產品針對用戶群體比較廣、產品質量過關。下面介紹打造用戶激動感和期待感的3步方法。

一、產品包裝

產品包裝是任何上線產品都需要進行操作的步驟，常用的方法是提煉用戶群體屬性和產品特性，凝練出一個超越產品本身的也超越用戶群體屬性的一個標籤，並將標籤賦予產品。比如小米的標籤是：為發燒而生、極致性價比等特點；OPPO的標籤是：拍照；vivo的標籤是：音樂。

產品包裝還有一層含義是提高用戶的期望值，期望值越高，越有期待感，當然缺陷也很明顯：期望越大，失望越大。控制好力度即可。

二、吸引用戶關注

這裡分兩種人群：老用戶和新用戶。

吸引新用戶關注，最簡單殘暴的方法就是大面積廣告投放，比如用戶使用比較多的微博開屏、知乎開屏或者微信信息流、百度信息流等廣告投放。當然價格也是特別高昂，預算有限可進行用戶群體精分，找出目標用戶所經常帶的社區或者使用的軟體，來進行用戶吸引。

還可以尋找kol進行軟文推廣或者禮品贊助，這也是一個吸引用戶關注的一個很精準的方法。估計很多企業會問，拉新有沒有免費的方法：抱歉，就算發個傳單也需要列印費啊！拉新本身就是一個燒錢的過程，厲害的人投資100元的成本，可以賺回200元，退一步講不賺不虧也算賺了，最起碼有更多的用戶知道了你這個品牌。

吸引老客戶關注，簡訊、彩信、電話和郵件。大公司是不需要這些操作的，只有小公司才會邀請用戶關注或者參加活動。電話最能直接表明意圖，還可以與用戶交流，了解一些用戶基本情況（很喜歡我們產品、對我們產品不太關心、換用其他的產品了），電話雖然是很費人力和物力，毋庸置疑是最好的一種方式。

簡訊通知法。簡訊通知也可以和電話一起使用，打完電話之後有意向就把號碼標記一下，統一發布活動通知簡訊，如下圖。

彩信通知法。彩信除了可以發送簡訊的內容之外，還可以添加圖片，這樣對用戶的吸引力更大，如下：

三、引導預訂

這時候分為兩種情況，一是現場，二是網絡直播。

現場引導需要一個可以控制全場的演講者，通過激昂演講帶動現場節奏，引導用戶預訂。難點：需要掌控全場的氣場、要有出色的ppt、演講者要幽默且和用戶產生互動等等，要求還是蠻高的。

網絡直播，管理員一定要有，自己人也要引導群眾節奏，相比網絡直播而言，雖然用戶可以回看或者通過其他渠道進入，很適合推廣宣傳。難點：用戶來的快，走的也快，用戶走後無法挽留。

飢餓營銷的主要是提升用戶期待感，只有產生期待感才有預訂的衝動，不然憑什麼讓用戶等待一個月或者一個星期的時間呢？除了產品本身之外，價格可以作為用戶期待感的一部分，低廉的價格也會驅動用戶產生衝動。

內容編輯：上海中昱維信簡訊彩信平臺